富士通公司的決策者們難道瘋了嗎？當然不是，他們采取的是“以退為進”的策略。
因為經過周密調查，他們得知，日本政府建設省早已發出通知，要求包括東京在內的全國11個大城市都要對市政各種管線數據實現計算機管理，為此都需要繪製這樣便於電子計算機控製的示意圖，廣島隻是首先實施罷了。而且這一計劃分為兩步進行：第一步繪製示意圖，第二步安裝電子計算機。
富士通公司是為得到第二步工程做準備，因為得到了繪製示意圖的權利，也就等於拿到了訂購電子計算機的訂單。
富士通公司中標以後事態的發展，基本上也是按照其預先設想進行的，電子計算機的銷售額使他們獲得了很大的利潤。
以1日元的標價中標，一般人看來這是傻瓜才幹的賠錢買賣，誰知道他們另有謀算，其中大有深意。
對於任何事情，一味地爭強好勝是不可取的。適時地作出一些讓步，既不是無原則的屈服，更不是軟弱的退卻，它是在充分了解對手的情況下作出的明智選擇。
讓步的目的是為了進步，它可以為下一個目標做準備，也可以尋找機會借對方的力量，實現自己的目標。
在費城舉行的一次憲法討論會上，讚成派和反對派雙方討論得相當激烈。由於出席者中有著人種、宗教信仰等方麵的差異，會議充滿了火藥味，彌漫著互不信任的氣息。出席者的言辭都非常尖銳，甚至還出現了人身攻擊。
會議談判即將破裂，在這個時候，持讚成意見的富蘭克林適時地站了出來，他不慌不忙地對人們說：“事實上，我對這個憲法也並非完全讚成。”此話一出，會議紛亂的情形立刻停止了，反對派人士都用懷疑的目光看著富蘭克林。
富蘭克林停了一會兒，繼續說道：“對這個憲法，我並沒有信心，出席本次會議的各位代表，也許對於細則還有些異議，不瞞各位，我此時也和你們一樣，對這個憲法是否公正抱有懷疑的態度，我就是在這種心境下來簽署憲法的……”
經富蘭克林這麼一說，反對派激動、懷疑的心情終於平靜下來，經過討論，爭取，美國的憲法終於順利通過。
富蘭克林用以退為進的方法使反對派與支持派的意見達成了一致。
對於一件事情，如果一味地強調好的一麵，對方對你所說的話，可能會存有不信任的潛在心理。采取以退為進的方法容易取得對方的信任。富蘭克林就是采取了這個技巧，先說一些對自己不利的話，看似是在退步，但卻使對方產生了信任感，最後順勢達到自己的目的。
有時往後退一步、兩步或三步，都不失一種解決問題的辦法。以退為進，由低到高，這是自我表現的一種藝術。能屈能伸，能上能下，才是職場成功的一種策略。比如跳高，如果離跳高架很近，想一下子就跳過去並不容易；如果後退幾步，再加大衝力，成功的可能性就會更大。
年輕人應學會以退為進的處世之道。如果遇到困難或不利因素不知後退一步，迂回解決，而是一味向前，奮力相爭，其結果反而會使自己的處境變得更加不利。有時候，放棄一顆樹，就會得到一片林；放棄一杯水，就會得到一桶水；放棄一個小機會，就會獲得更大的機會。