現在有很多農村的朋友在農村尋找新商機去創業，然而經過一段時間的打拚後又會發現在農村創業成長並不是想象中那麼簡單，因為自己選擇的項目有太多人去做，又由於競爭的激烈，對自己不具有優勢的項目不得不放棄，以及自己缺乏資金，項目難以運轉，最後以失敗告終。這是為什麼？其實在創業的過程中需要掌握一些創業技巧，隻有這樣才能善於發現商機，選擇項目，科學規劃創業計劃，從而得到持續發展。
案例卡片
在河北某縣城一個窮困落後的山區，有甲、乙兩個年輕人一同以開山取石為業（真正的靠山吃山），甲把挖下來的大石塊碎成石子運到路邊，賣給當地需要建房屋的人；乙則直接把石塊運到碼頭，賣給杭州的花鳥商人，因為這兒的石頭形狀很奇特，他在大城市裏看到過花鳥市場有賣怪石的，所以他認為賣重量（論噸數賣，吃力不賺錢）不如賣造型（論塊數賣，賺錢不吃力）。
3年後，賣怪石的乙成為了村子裏第一個蓋起瓦房的人。後來，政府規定不許開山取石，擔心會破壞生態環境，隻許種樹，於是這裏成了果園。每年秋天，滿山遍野的鴨梨招來了八方客商，他們把堆積如山的鴨梨成筐成筐運往北京、上海，然後再發往韓國和日本，因為這裏的梨子汁濃肉脆、香甜無比。就在村裏人為鴨梨帶來的大把鈔票歡呼雀躍時，乙卻賣掉果樹，開始種植柳樹，因為他發現，來這兒的客商不愁挑不上好鴨梨，隻愁買不到盛鴨梨的筐。5年後，他成了第一個在城裏買房買車買電腦上互聯網的人。
再後來，一條鐵路從這兒穿過，小村對外開放，果農也由單一的賣水果到開始發展加工業。就在這兒的人開始籌資辦廠的時候，乙在他的地頭砌了一道三米高、百米長的牆。這道牆麵向鐵路，背倚翠柳，兩旁是一望無際的梨園。坐火車經過這裏的人，在欣賞盛開的梨花時，都會看到醒目的4個大字：可口可樂。據說這是方圓500裏山中唯一的一個廣告，憑這堵牆，乙每年又純掙4萬元的額外收入。
專家點評
為什麼賣怪石的年輕人每次都能成為第一個，就是因為他善於發現身邊潛在的商機，並及時在自己創業過程中熟練運用創業技巧，為自己事業發展注入動力原料。
1什麼是商機？如何挖掘身邊的商機？
商機無論大小，從經濟意義上講一定是能由此產生利潤的機會。商機表現為需求的產生與滿足的方式在時間、地點、成本、數量、對象上的不平衡狀態。舊的商機消失後，新的商機又會出現。沒有商機，就不會有“交易”活動。一般來講在我們的身邊有以下幾種商機的類型：
①短缺商機——物以稀為貴。短缺是因為需求，是獲利第一動因。空氣不短缺，可在高原或在密封空間裏，空氣也會是商機。一切有用而短缺的東西都可以成為商機。
②時間商機——遠水解不了近渴。在需求表現為時間短缺時，時間就是商機。
③價格與成本商機——水往低處流，“貨”往高價上賣。在需求上的滿足上，能用更低成本滿足時，低價替代物的出現也是商機。
④方便性商機——江山易改，懶性難移。花錢買個方便，所以“超市”與“小店”並存；手機比固定電話發展快。
⑤通用需求商機——周而複始，永續不完。人們的生存需求，如吃、穿、住、行每天都在繼續，有人的地方，就有這種商機。
⑥價值發現性商機——天生某物必有用。一旦司空見慣的東西出現了新用途定是身價大增。
專家點評
創業商機的分析既不能缺少足夠的信息收集，創業者自身也要具備夠用的頭腦。從難易程度上來看，信息收集可能更簡單一些，畢竟如今是一個信息日益開放化的網絡時代，而對於創業者自身的思維模式而言，平時的培養才是問題的關鍵。
2農村市場調查的方法和技巧？
農村市場由於居民居住分散，交通不便，對商品、廣告等的接受程度存在差異性。因此創業前期必須切實做好農村消費市場的調查研究，認真考慮如何滿足不同層次，不同消費區域的農民的購買需要，所以農村創業者也需要掌握基本的市場調查的方法和相關的技巧。
我們說創業之前一定要搞好市場調查，主要是因為前期調查對於製訂以後的創業計劃有著至關重要的作用。來源於調查的一些數據和分析可以為創業者今後在進貨控製、價格製訂以及宣傳策略等方麵提供參考依據。有的創業者往往會根據朋友的介紹確定市場情況，這樣有時會因個人觀察角度不同而得到的信息也是不準確的。有條件的創業者當然可以直接請一些提供市場調查服務的公司或機構來幫忙，而對於我們農民朋友創業者來說，請這樣的公司一般價格不菲，所以大家可以自己采取一些簡單的方法進行調查。
首先確定市場調查的目標，如消費者流量、潛在消費群體規模、同類產品競爭情況以及價格情況等。以鄉村集鎮要開一家小本服裝店為例，做市場調查之前應該確定目標如下：①店址周邊客流量；②同類商家數量及經營規模；③潛在消費者規模；④高銷量產品類型和價格；⑤同類商家的貨物維持量及日常流量。
基本的調查方法有以下兩種，可以靈活運用。
（1）詢問調查法調查者直接接觸被調查對象，通過詢問的方式收集有關信息的方法稱為詢問調查法。它是由調查者向有關對象提出問題，以獲得經營情報和資料的一種方法。
（2）觀察調查法調查者親臨所要調查的現場進行實地調查，或在被調查者毫無察覺的情況下，對他們的有關行為、反應進行調查統計的一種方法。
專家點評
如周邊客流量可以利用觀察調查法，到店址實地觀測單位時間內的人流量，根據測得數據進行計算；同類商家信息則可以利用詢問調查法，直接或間接地獲得一手信息，作為直接參考。
3農村創業我們采用哪種模式？
（1）家庭工業模式家庭工業模式是農民進行原生態創業最主要的模式，其最大的好處就是進入成本低，對資金、技術和管理要求都不高，幾乎家家戶戶都可以隨時創辦並投入生產。而且，許多家庭工業從事的生產具有很強的季節性，因此可以一邊務工、一邊務農，兩不耽誤。
（2）經商回歸模式經商回歸模式是指外出經商的農民，在積累了一定的資本和市場拓展的經驗之後，回鄉創辦企業的一種創業模式。這種創業模式的最大特征是，創業者熟悉市場，了解外界信息，為以後創業準備了市場條件。這一模式最典型地體現在溫州商人身上，是當年幾十萬遍布全國的溫州供銷大軍成就了今天溫州模式的輝煌。