新代表是一位非常務實的人，他先是在北京幾條街道測出人流量，進行了大量的實地走訪，然後又對不同年齡、不同職業的人進行品嚐調查，並詳細詢問了他們對炸雞的味道、價格等方麵的意見，另外還對北京油、麵、菜甚至雞飼料等行業進行廣泛的摸底研究，並將樣品數據帶回總部。
不久，那位代表率領一幫人又回到北京，肯德基從此打入了北京市場。
肯德基要打入市場，光是有美好的願望是不行的，還要提供實際的數據和情況報告以供公司做決定。這就是兩位代表的差別所在。他們的任務都是考察市場，為肯德基進入中國市場做準備，但隻有第二個代表圓滿完成了自己的任務，他不僅是回報了公司對他的信任，而且實現了自我的工作價值。
西方有一句諺語是這麼說的：“要怎麼收獲，先怎麼栽種。”
在工作和生活中，如果養成了務實盡責的好習慣，那就是在為自我的“誠信”加分。在走向成功的途中一步一個腳印，不會用虛幻的想象來自欺，這樣的“誠信”會帶你走向最終的成功。
鬆下幸之助說過：“責任心是一個人成功的關鍵。對自己的行為負責，獨自承擔這些行為的哪怕是最嚴重的後果，正是這種素質構成了偉大人格的關鍵。”當一個人養成了務實盡責的習慣之後，就養成了自我的“誠信”責任。在這種責任心的驅使下，工作能力和工作效率會得到大幅度提高，當我們把這些運用到實踐當中，就會發現，成功已離我們越來越近。
卡爾是利物浦一家公司的小職員，他的外號叫“奔跑的鴨子”。因為他總像一隻笨拙的鴨子一樣在辦公室飛來飛去，即使是職位比卡爾還低的人，都可以支使卡爾去辦事。
後來，卡爾被調入了工作難度大的銷售部。公司為他的新部門下達了一項任務：必須完成本年度300萬美元的銷售額。
銷售部經理認為這是強人所難，私下裏他開始報怨，認為這是老板的無禮要求。但卡爾仍然盡職盡責地拚命工作，到離年終還有半個月的時候，卡爾已經全部完成了他自己的銷售額。但是其他人沒有卡爾做得好，他們隻完成了目標的50%。
由於卡爾的出色表現，他接替那位愛報怨的經理，成為新一任的銷售部經理。“奔跑的鴨子”卡爾在上任後仍然務實盡責地工作。他的行為感動了其他人，在年底的最後一天，他們竟然完成了剩下的50%。
不久，該公司被另一家公司收購。當新公司的董事長第一天來上班時，他親自點名任命卡爾為這家公司的總經理。
因為在雙方商談收購的過程中，這位董事長多次光臨卡爾的公司，這位“奔跑”的卡爾先生給他留下了深刻的印象。
卡爾的成功說明了這樣一個道理：努力工作就是對自己負責，這也是為什麼卡爾能獲得成功，而其他人依然碌碌無為的原因。
當你嚐試著對自己的工作負責時，你就會挖掘出很多潛能，找到自己的優勢和工作的樂趣，一步步實現自己的“成功諾言”。
可見，責任心本身便是一種自我“誠信”。在責任心的實踐中，最要命的就是人的惰性。
人的惰性是一種可怕的精神腐蝕劑，富蘭克林就曾經說過：“懶惰就像生鏽一樣，比操勞更能消耗我們的身體。”
而蕭伯納則說：“懶惰就像一把鎖，鎖住了知識的倉庫，使你的智力變得匱乏。”
拖延是懶惰者的借口。在工作和生活中，拖延時間是一種惡劣的欺騙行為，它是對我們工作承諾時限的破壞，更是對自我信賴和榮譽的一種毀壞。然而卻很少有人能夠說他自己在工作中從不拖延時間，很少有人承認正是這種拖延的行為使自己漸漸對工作產生了惰性。
如果我們確定了目標和理想，就要立即行動，要知道世界上有93%的人都因拖延、懶惰而一事無成。
務實的人不肯拖延，他們覺得生活正如萊特所形容的那樣：“騎著一輛腳踏車，不是保持平衡向前進，就是翻覆在地。”他們往往有限時完成工作的觀念，他們確定做每件事所需的時間，並且強迫自己在預期內完成。用這種形式來規範自己的行為，可以提高對自我信任的“誠信度”。
不要為自己的拖延找借口，有目標，就要立即行動，用責任為自己構築一個堅實的成功堡壘。
踏實務實，驅除務虛的心
心急吃不了熱豆腐
俗話說：“心急吃不了熱豆腐。”誰都明白飯要一口一口地吃，任何人都不可能一口吃成大胖子。對於人生事業來說，隻有一步一步去做，才能實現目標。