戊：看來那我們隻有和丙合作了。不過這好像不是兩位經理的作風吧？
乙：如果貴集團單獨和丙合作的話，價格上可就沒什麼優勢了。我和甲分別具有價格和質量上的優勢，貴集團最關心的應該就是質量和價格了吧。
丁：這樣啊，看來三位經理已經有自己的計劃了吧？
丙：丁總說得沒錯。我們三家雖然是競爭者，但同時也是多年的好朋友，綜合考慮下貴集團和我們的利益，我們三個打算合作，一起完成此次招標。這是我們的相關策劃，請丁總過目。
丁：計劃倒是不錯，我們也不反對這樣的合作。隻是平均每千克七元二角的價格我們的財務代表怕是難以接受。
戊：三位經理，我們曾做過詳細的市場調查，對水果的行情還是比較了解的。這樣的價格的確是我方無法接受的。我方認為，每千克的價格為六元是合理的價格。
乙：六元也太低了吧，要知道我們為貴集團的供貨量如此大，難免在元旦期間對我們的零售產生很大的影響，這樣下來我們的利潤其實已經很低了。
丁：我相信三位經理合作競標的話，應該對元旦的零售沒有多大的影響吧。
戊：以我方的財務預算來看，貴方七元二角的價格的確我方無法接受。
甲：我相信貴方也清楚，除了我們三家外在惠民鎮上其他水果商是無法完成如此大的供貨量的。
丁：真的嗎？不知道丙經理是否這麼看呢？我方相信丙經理有實力單獨完成的。
丙：丁總說得沒錯，不過就像乙經理說得那樣，如此大的供貨量對我元旦期間的零售有很大影響，所以，如果我單獨和貴方合作的話價格隻能定在八元了。相信貴方更加不能接受了。
甲：丁總也是爽快的人，這樣吧，我們每千克七元怎麼樣，這是底線了。
丁：七元也貴了點吧！
戊：這樣說了吧，我方的底線是每千克六元四角，不能再加了。
（甲乙丙商量）
甲：這就是沒商量了。
丁：沒商量了（甲乙丙商量）。
丙：丁總，你看我們都希望和對方合作。反正這裏沒外人，我有個提議。我們的合約價格定在每千克六元八角，成交後我們在一月中旬向丁總以及戊總監返還每千克兩角錢，當然，返還的事項我們是不寫入合約的。我們可以達到雙贏嘛。
丁：這，這好像有點不妥吧！
乙：丁總，您放心，皆大歡喜的事兒沒什麼不妥的。
戊：丁總，您是主談人，您拿主意吧。
丁：好吧，就這樣說定了。不過這沒寫入合約的事大家一定得要慎重啊。
甲:丁總，您就放心吧。咱們合作愉快。
丁：合作愉快。（雙方簽字）
乙：丁總，戊總監，您們辛苦了，我們三個做東請你們丁總和戊總監吃飯。
丁：那就恭敬不如從命了，以後合作愉快哈！（丁電話鈴響）
丁：不好意思各位，今天中午我不能去了，對不住大家哈。
（丁跑到一邊小聲地說：老婆，好的，我馬上回來做飯……）
——完——
（評：雙贏和談判倫理）
提示：這隻是一個大綱，情節和台詞可以根據演員的需要改編。