劉楓點點頭：“這個成本是有點高這樣下來售價低於兩千就不賺錢可是售價上兩千就會影響單體播種機的推廣銷售量降低就會增加周轉費用更是會導致事務支增加這是一個惡環”
市場經濟條件下很多時候營銷的作用遠超過產品本身這是大營銷的時代九十年代初保健品營銷大戰掀起了市場營銷的浪是單體播種機注定是無法借助這類宣傳攻勢的
首先是單體播種機的受眾是那種底子薄耕地三五坰勞動力二三個的農家這就意味著這種產品售價一定要控製在一定範圍內否則市場根本就沒有它的生存空間
王廠長歎口氣：“是啊廠裏現在也著急好容易有一個專利產品生產出來可是推廣卻成了問題”
劉楓想了想道：“這樣你們把產品盡可能做到標準化盡可能和那些通用產品做到零配件互換這樣的話你們既沒有必要生產全部的配件除了核心模塊其餘的都可以從市場上采購
這樣一來就可以大幅度降低成本同時還可以極大提高生產效率隻要產品的產量攀升到一定數量想必成本下降是必然的我沒有調查過市場但是我想單體播種機如果售價在一千五以內應該很有市場”
王廠長又驚又喜雙手握住劉楓的：“哎呀媽呀謝謝您劉部長您可是我們廠子的救命恩人這個問題我們想了好久就是沒辦法解決您的太對了我們也研究過農民的承受能力就像您的一千五應該是農民承受的底限了”
吳雲海在一邊咳嗽一聲示意王廠長注意禮貌這可是市委領導不是鄉村幹部這個老王在縣委書記和自己麵前還很守規矩這麵對市委領導的時候居然會這樣的隨隨便便
王廠長訕訕的縮回手劉楓笑道：“回頭我和市農機廠聯係爭取和讓他們幫助你們更新換代這是一個大聯合的時代縱然是有專利沒有相應的營銷渠道不能用最短時間占領市場還是會被市場淘汰的”
王廠長連連點頭：“好的劉部長我聽您的”
劉楓繼續道：“從現代發展趨勢來一個廠生產一種產品想要生存下去很難但是你們可以用這個為資本和市農機廠合資或者幹脆用這項技術換來一份合約
一份為未來的輕型汽車公司生產零配件的合同這樣你們廠就不必要在產品研發上投入大筆資金隻要享受訂單這樣一來農機廠可以生存的越來越好”
食堂裏想起熱烈的掌聲固然有拍馬屁的嫌疑不過三言兩語間就為困境中的農機廠找到一個前途光明的道路也讓人打心眼裏欽佩
錢複笑道：“老王劉部長為你解決了這樣大的難題你還不敬兩杯酒”
王廠長趕緊站起身雙手擎杯：“劉部長感謝您要不是您的金點子農機廠不到年底就要破產了我敬您三杯我幹杯您隨意”
這個不是危言聳聽市場戰略管理中有一個“定律”：競爭對手多未必是風險；沒有競爭對手反而可能是更大的風險因為這可能意味著市場在整體上還不成熟
很多新產品進入新興市場因為沒有客戶認同你也就談不上市場往往會導致企業一家唱獨角戲沒有客戶的產品注定是無法生存的而想要開拓一種產品的市場其巨額投資絕非普通企業能夠承受的了的
就像眼下大張旗鼓進行宣傳的萬燕東西在劉楓看來真是不錯可惜企業承擔的東西太多一個劃時代新產品的推廣僅僅是靠一家企業進行假如是綠洲實業這樣的巨頭未嚐不可
不過據來洽談在東北亞商貿城租賃攤位的代表看這家企業實力著實一般弄不好會被他們的產品拖垮拖死劉楓不希望自己的治下出現這樣的事情在他看來農機廠走零配件供應商的路子是一個不錯的選擇
劉楓也不矯情陪著王廠長連幹三杯酒這三杯酒下肚食堂開始活躍起來縣裏的官員們紛紛前來向劉楓敬酒對於這樣的場景劉楓見得多了隻不過從前劉楓都是敬酒的那一個今他是被敬的
劉楓看著錢複笑道：“這裏可是錢書記和吳縣長的一畝三分地這要是車輪戰我可不是對手這樣我敬大家三杯然後大家隨意畢竟下午還有工作”