事實勝於雄辯
事實是最有力的說服工具，如果你想成為勝者請用事實說話。
1943年3月的一天，艾森豪威爾將軍命令巴頓接替弗雷登多爾將軍，去指揮突尼斯的美國第二軍。
一次，巴頓為了整頓軍紀，發出了“頭盔上必須標明軍銜”的命令。然而，一名資曆很深的老上校卻拒絕執行命令，他認為，在頭盔上印老鷹等於向敵人提供射擊目標。由於他的想法許多軍官也不標明軍銜了。整個第二軍士兵身上穿著各式各樣的服裝，紀律十分鬆弛，見到長官既不敬禮，也不叫一聲長官。
巴頓先找到了這位老上校，老上校卻爭辯說：“我常到前線去，頭盔上標明軍銜無疑為敵人提供射擊靶子，如果我死了，就不能為你和我的部隊服務了。”
巴頓聽後笑了笑說：“上校先生，上我的車，到前線看看，你就會發現，你的看法是不對的！”一到前線，士兵們立刻認出了車上的巴頓將軍，他們放下了手中的工作向他立正敬禮，向他歡呼。這時老上校才發現，巴頓的頭盔、雙肩的和領子兩旁，以至吉普車上標有二星標誌。巴頓邊向士兵們還禮邊對老上校說：“他們指望你來領導他們，但你不佩戴軍銜標誌，他們對你就若無其人，你起不到領導作用。一名指揮官應在部隊前麵指揮土兵，即使戰死也在所不辭。士兵們一定得知道誰是他們的指揮官，戴上你的軍銜標誌吧！”老上校聽後，心悅誠服地說：“巴頓將軍，您說得對！我立即照辦。”
毛病點撥：麵對老上校的偏見，巴頓既不是長篇大論地反駁，也不是用命令的方式，而是要他乘上車看一看實際情況。這樣，事實就把頑固的老上校說服了。
說得好不如做的多
運動才會帶來變化，運動才會帶來發展。人生亦是如此，“說一尺不如行一寸。”
在巴勒斯坦有兩個海，它們很不一樣。
一個叫加黎利海，是個大湖，內有清澈新鮮可供人飲用的水。不但魚兒常戲遊其中，而且人們也常來光顧，遊泳消暑，加黎利海為綠色的田園所圍繞，很多人更把他們的住宅或別墅建在緊靠湖邊的岸上。
另一個稱為死海，它也真的一如其名，有關它的一切東四均是死的。水是鹹的，假如你飲用它，你還會生病。水中當然沒有魚兒。其岸邊也不生長任何東西，更沒有人想居住在附近去聞那個令人作嘔的臭味。
關於兩海有趣之處是：他們的水均源出一個源頭，而流入了兩個海中。
那麼，是什麼使之如此不同呢？僅僅是：一個接受，然後付出；另一個接受後，就會保存擁有。
約旦河水流入加黎利海的頂端，然後從其底部流走。大湖用這水，然後將之傳給別人繼續使用。
約旦河水然後流入死海，就永不再外流了。死海自私地保留了水，隻為它自己。這是死海致死的原因。它得到，但從不給予付出。
毛病點撥：任何偉大的計劃，最終必然要落實到行動上。拿破侖說：“想得好是聰明，計劃得好更聰明，做得好是最聰明又最好。”
現實鑄就理想
一個人隻顧眼前的利益，得到的終將是短暫的歡愉；一個人目標高遠，但也要麵對現實的生活。
從前，有兩個饑餓的人得到了一位長者的恩賜：一根魚竿和一簍鮮活碩大的魚。其中，一個人要了一簍魚，另一個人要了一根魚竿，於是他們分道揚筋了。得到魚的人原地就用幹柴搭起簧火煮起了魚，他狠吞虎咽，還沒有品出鮮魚的肉香，轉瞬間，連色帶湯就被他吃了個精光，不久，他便餓死在空空的魚簍旁。另一個人則提著魚竿繼續忍饑挨餓，一步步艱難地向海邊走去，可當他已經看到不遠處那片蔚藍色的海洋時，他渾身的最後一點力氣也使完了，他也隻能眼巴巴地帶著無盡的遺憾撒手人間。
又有兩個饑餓的人，他們同樣得到了長者恩賜的一根魚竿和一簍魚。隻是他們並沒有各奔東西，而是商定共同去找尋大海，他倆每次隻煮一條魚，他們經過遙遠的跋涉，來到了海邊，從此，兩人開始了捕魚為生的日子，幾年後，他們蓋起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的漁船，過上了幸福安康的生活。
毛病點撥：隻有把理想和現實有機結合起來，才有可能成為一個成功之人。這是簡單的道理，也是理想變為現實的道理。
實話實說
待人應以誠信為本。不虛美，不隱惡，有一是一，有二是二。
晉朝的王述成名較晚，當時人們都說他是傻子。丞相王導因為他是東海內史王承的兒子，就征召他做屬官。大家經常聚集在一起談天。王導每次講話，許多人都爭著讚美他。坐在下席的王述說：“丞相又不是堯舜，怎麼能什麼都對呢？”對此工導非常讚賞。
宋朝丞相張知白向朝廷推薦年輕的晏殊。朝廷召晏殊來到宮殿，正逢真宗皇帝禦試進士，就命令晏殊參加考試。晏殊見到試題後說：“這首賦我在十天前已作過，請皇上另出別的試題。”他的誠實博得了真宗的喜愛。之後，晏殊擔任了館職。有一天，太子東宮缺官，內延批示授晏殊擔任。主事官不知道是何原因，第二天皇上對他說：“近來聽說館閣裏的巨僚，沒有一個不宴樂玩賞的，隻有晏殊與兄弟埋頭讀書，如此謹慎持重，正可以擔任東宮官。”晏殊接受了任命，皇上又當麵向他說明任命他的原因。晏殊聽了後，說：“臣下不是不喜歡宴樂和遊玩，隻不過是因為貧窮玩不起啊。臣下如有錢，也想去玩的。”皇上對他的誠實備加讚賞。宋仁宗時，他終於做了宰相。
毛病點撥：雖然有些實話可能引起對方的不快或誤會，但終究會被人理解，博得對方的信任。