業務知識的掌握固然很重要，但人都是有感情的動物，適當地交交心也能促成簽單。李世海印象最深也是其跟單時間最長的一筆生意是金環大廈的一套房子，整整跟了一個月。那是一套136平米的房子，房東要價85萬，而客戶堅決隻出83萬，雙方僵持不下。經過他的斡旋，房東將房價降到了83萬6千塊錢，客戶還是不讓步。這筆生意暫時擱淺，但李世海並沒有放棄。房東在附近有一家店麵，他就時不時地去店裏和房東聊天，主動替房東打掃衛生。時間長了，大家就成了朋友，房東很欣賞他，就爽快地將房價降到了83萬。“其實這些人根本就不缺那些錢，隻是為了賭一口氣，和他交交心，很多事情還是有挽回的餘地。”
另外，熟悉客戶買房的心理，分清買房的淡季、旺季能避免做很多無用功。比如7、8月份，天氣燥熱，很少有人願意頂著大太陽出來看房子。而4、5、10月份就是旺季，出去跑業務大多情況下會有收獲。
我和李世海約定的采訪時間是下午3點之前，3點之後，他就又要去和客戶談生意了。如今的他雖然升為業務經理，隻要給新員工做一些培訓，輕輕鬆鬆在店裏呆著，每月就能拿到兩千塊錢，年底公司分紅，又有一筆可觀的收入。可他天生就不是安於現狀的人，李世海的誌向也絕不僅僅是做一個業務經理，他要向高層管理人員發展。
李世海跑業務的時候，平均每個月能簽5、6筆單子，每個月會有5000元的進帳。現在他升為業務經理，月薪是2000元，雖然年底會有分紅，但常人看來工資還是少了。但他卻不以為然，“這會鍛煉我的管理能力，而我也致力於向高層管理人員發展。人不能隻看眼前，要往長遠看。”李世海很篤定地說。
“沒想過跳槽嗎？”
“我幹的很好，而且我還有很多東西要學。再幹一、兩年吧，或許將來我會自己幹。但是現在時機還不成熟。我還需要結交行業中的精英人士，鍛煉自己的管理能力，還有資金問題。”
不知不覺，時間已接近3點，李世海也要去洽談業務了。筆挺的白襯衣上打著領帶，提著黑色的公文包，走起路來透著股自信瀟灑，相信他依然載績而歸。