“張總，”邱建笑眯眯地發話了，“今天白天的談判我們很滿意，我們非常感謝張總對我們公司的信任和坦誠。關於策劃費的支付期限和售樓利潤分配比例問題，我想代表我個人提點建議。不知道張總會不會介意？”
“哪裏的話，邱總太客氣了。我洗耳恭聽、洗耳恭聽！”張河林急忙應道。話是這麼說，但他心裏頓時有了一絲不祥的預感。因為從今天白天的談判到晚上的這頓飯，邱建幾乎就沒有開口講出一句完整的話。一張笑嗬嗬的麵容總讓他感覺到不是那麼很自在。憑他的經驗，這種人要麼是特傻的傻瓜，要麼就是人精中的人精。而姓邱的顯然屬於後者。
“那好吧。不過我有言在先，我的話不代表黃總和湯哥，也不代表我們公司。所以有講得不合適的地方，還請張總和幾位千萬別介意。”
“不會的，邱總你隨意。”張河林預感到接下來的話可能不會太好聽。今天他最想回避的就是有關策劃費如何支付的問題。盡管早晚要涉及到這個問題，但他不希望現在談論。因為他知道如果過早地讓對方摸清自己的意圖和底細，會給他下一步的討價還價帶來被動。尤其是邱建這樣的人提出來，肯定是經過深思熟慮了的。他擔心自己會被這位姓邱的家夥逼到進退維穀的境地。
“我想談三點：第一，關於策劃費的支付，按照我們從前與其他開發商合作的慣例，協議簽訂後即付50%，開盤以後再付餘款。當然，這首先要取決於我們雙方對彼此的信任度。同時，我們的策劃方案也要經過開發商的最後認定。第二，就是張總今天白天提到的關於給我們的樓盤底價，好像是3800一平米吧，我覺得咱們是不是都再考慮一下。上個禮拜，我們拿到了c市房地產市場的最新調查報告，這個價格對我們來講，有一定壓力。而我們在策劃過程中必然要考慮到這個因素，所謂物有所值。這就又牽扯到你們的成本核算和我們最後開盤定價的決心。第三點，關於超出底價的利潤分配，我希望張總能多給我們一點信心和動力。說白了，其實就是在張總您給我們的底價和開盤售價之間，能否有足夠的空間讓我們來運作。不好意思，我是想到哪兒說到哪兒。也不知道我把話說清楚了沒有？”
“很清楚、很清楚。我覺得邱總的話是有道理的。這樣，回頭我們再研究一下。你看怎麼樣？”張河林衝邱建講道。
“沒關係，我隻是提出我個人的一些想法。因為時間確實很緊了。從現在算起，如果把開盤時間定在明年售樓旺季到來之前，我們隻有不到9個月的時間。況且、況且這麼說吧，張總您別介意，咱們既然要合作，就得真誠相待，我也就有什麼說什麼了。”
“邱總，沒關係，你盡管說！”張河林言不由衷地說道。
“那好，我想說，這也是貴公司這個項目起死回生的最後一次機會！”邱建說完這句話，轉頭看看身邊的黃曉軍，他發現黃曉軍此刻也正緊緊地盯著對麵的張河林。