他不得不問，“吳玲，你說呢？”
“老公，我們相信方校長，相信蘭姐，那就得徹底相信，我們有多少錢啊，我覺得也沒什麼猶豫的，我們入股吧，然後你這邊再大力搞好宣傳工作，這麼多年了，我們也得拚搏一次了。”
“好，老婆，我就要你這句話。小波，我家裏應該可以拿出十萬左右的投入，旅遊局該做的我肯定沒問題，你說我們怎麼辦，我就怎麼辦。”
方小波點點頭，將酒端起，“好，馬哥、吳姐，我回去之後，立即和廠裏的負責人商量，一定將你們的投入加入股份內，馬哥，你這邊就安排一下，我讓廠裏組成一個或者兩個體驗宣傳組，在江城的旅遊點進行宣傳，細節方麵的事情你就幫忙協調，你看好不好。”
“沒問題，你們最好多帶點產品，邊現場體驗，邊就把產品賣出去了，這樣最好。”
方小波笑了，搖搖頭，“馬哥，吳姐，我要做的卻不是這樣做。”
吳玲詫異地問，“方校長，你覺得怎麼做好？”
“體驗就是體驗，我們在體驗的時候不賣產品才不會讓人誤解。而那些想買產品的人，我們會采取預約和指定地點購買的方式來進行的。”
馬世華搖頭，“小波，我知道你這是想搞一個欲擒故縱的棋，但是其實在這樣的產品推廣中這樣做風險太大，因為你是旅遊產品，而旅遊的人是流動的，就算你的藥效特別好，流失的人卻可以達到百分之九十九，小波，這樣的後果你考慮過沒有？”
方小波淡淡地說，“哥，我當然考慮過。我的考慮是，我們的產品在本地要形成名牌，什麼叫名牌，意思就是說，任何人到了江城，問江城有什麼特色產品，所有人都會說，趙氏的祖傳足浴中藥是最好的產品，這樣的話，不僅所有江城人會用我們的產品，而且來旅遊的人要買的東西是什麼？當然是我們的產品，這就是我最終要達到的效果。
所以，我們目前不需要考慮會失去那部分體驗的人群，相反，如果有效，他們更會主動地找上門來，這也是形成品牌的重要手段。馬哥、吳姐，你們認為我的做法是正確的嗎？”
馬世華果然沉默了，方小波做事的大膽和長遠的目標令他自愧不如，可這卻也存在著巨大的冒險，他想了好久，“小波，你的決心很大，可是，要達到這樣的效果容易嗎，想是一回事，結果可能是另外一回事。”
方小波笑了，目光看向吳玲，“吳姐，你負責的學校現在是江城最好的學校，可當初你才上任的時候你想過結果嗎，你當時會不會想自已是一個女校長，領導會打壓你，同事會欺負你，你這個校長當不了幾天就會被人笑話？你設想過困難有多大嗎，你的決心來自於哪裏？最後，你為什麼又能達到今天這樣驕傲的成績？”
一連串的問話似乎讓馬世華想到了吳玲這麼多年的艱難，他一下子低下了頭，手不由放在吳玲的手上，還帶著一絲愧疚。
吳玲頗為動情，“當初我哪有多長遠的追求啊，更沒想你說的那麼多以後的事，那時隻是想我一定要努力把學校搞好，因為搞好了，我就可以多掙錢，我就可以給家裏帶來安定，給一家人創造更好的條件……”