正文 第11章 敢於異想天開(4)(1 / 2)

美國有個小本經營者名叫紐克倫,他一直希望自己的事業有大的起色,但他一直沒有遇到好的機會。有一個偶然的機會,他看見幾家大開發公司用裝垃圾的汽車,把垃圾倒在一個垃圾山裏,並付給“收貨人”一些“管理費”。

事實上,垃圾已成為許多企業煩惱的事情,他們都願意花錢把它清除掉,但在紐克倫的眼中,它們並不是廢物,垃圾中有許多有用之物,隻要設法把它們分離開加以處置,就可以把這些垃圾變廢為寶。

紐克倫決定放棄現在的生意,決定在沒有人涉及的垃圾利用領域創出奇跡。就這樣,他購買了一塊價格便宜的地來堆放垃圾,買了一些垃圾處理設備,雇用了幾名工人,他的工作就開始了。

紐克倫的垃圾公司沒有引起多少人的注意,他每天處理的垃圾量很小。於是,他決定上門服務,這樣他爭取到了越來越多的廠商送來的垃圾。紐克倫指揮手下的人把垃圾中的塑料、玻璃片,破布、廢金屬、化學廢渣分別揀出來,送交有關廠家處理,兩個月後,經濟效益明顯顯示出來,他賺了千倍於投資的利潤,這一利潤比他原來從事的小本經營的利潤高出了20倍。

很快,紐克倫就成了一名大富翁。

一堆垃圾能值多少錢?成功者之所以成功,是因為他們能把別人棄之不用的垃圾變成財富,而這一切,都離不開正確的思維。

創意不受固有的方法和思維模式的束縛,它既與別人的思維框架不同,又與自己以往的思維框架不同。創新是開創性的、靈活多變的,並伴隨著想象和靈感等思維活動。所以,創意具有極大的隨機性、靈活性。

飯桶演唱隊

“飯桶演唱隊”的前身是“三人迪斯科演唱隊”,它由三名肥胖得出奇的小夥子組成,他們演唱的題材大多是關於食品、吃喝和胖子等笑料,很受市民歡迎。有一次在歐洲演出,有家旅店的經理見他們個個又肥又胖,穿上又寬又大的演出服,簡直與三隻大桶一般無二,於是嘲笑他們,建議他們創作一首“飯桶歌”唱唱,說這會相得益彰。經理本是奚落嘲弄,三個胖小夥也著實又惱又怒,但惱怒之後忽然靈機一動:對,肥胖就肥胖,幹脆將“三人迪斯科演唱隊”改為“三人飯桶演唱隊”,而且即興創作了《飯桶歌》。第一天演唱便贏得了觀眾如雷的掌聲。三人錄製的《三個大飯桶》唱片,一上市便是十萬張,幾天即被搶購一空。

有時候你的缺點並不一定是你的弱點,若你能夠靈活地加以運用,它一樣可以為你帶來成功。

巧賣玩具貓

有間玩具店,裏頭擺設的玩具都有不錯的銷售成績,不過有一種一款兩色——黃色和白色的描咪娃娃,卻一直都賣得不好。

玩具店的老板裏德,是個非常聰明的生意人,他有非常豐富的玩具銷售經驗。他仔細觀察了賣場之後,決定對這款玩具做一點小小的促銷手法。

裏德發現黃色的貓咪娃娃,在白天太陽的照射下,顯得金光閃閃,而白色的貓咪娃娃,看起來比較陰沉而不起眼。於是裏德便改變了這款貓咪娃娃的價格,原本都是三十美分,如今調整為黃色貓咪娃娃四十美分,白色貓咪娃娃二十美分。

這樣的做法,對整體的價格其實不會造成太大的影響,裏德的用意在於改變顧客對這兩個貓咪娃娃的認知,讓他們覺得黃色貓咪娃娃價格昂貴、白色貓咪娃娃價格低廉。而裏德也分別製作不同的海報,強調兩個娃娃的特色。正如裏德所預料的,幾天後,一些追求質感的顧客,將黃色貓咪娃娃都買完了。而白色貓咪娃娃低廉的價格,也吸引了喜歡便宜貨的顧客,很快地也銷售一空。

不懂得思索的人,是難以開掘出豐富的智慧礦藏的,不善於思考的人就不能舉一反三,觸類旁通,享受創新的樂趣。贏得一切、擁抱成功的關鍵,在於你能不能積極地思考、持續地思考、科學地思考。

不拘泥於形式的希爾頓

希爾頓是眾人皆知的飯店大亨,但讓他成名的飯店業,卻不是他原先的誌向,而是來自幾個小時的決定。

希爾頓一直想成為銀行家,他努力工作了好幾年,攢了五萬美元的積蓄。他在德州一座小鎮與一家小銀行的經營者談定,以八萬五千美元的價格買下銀行。由於金額不足,希爾頓趕在簽約日之前,到處找人借款。不過到了簽約的前一天,對方告訴希爾頓成交金額調整到十萬美元,沒有降價的空間。

受挫的希爾頓在德州小鎮找了一間小旅館,想休息一下,吃點東西。當他走進小旅館後,感到非常驚訝,因為旅館大廳和房間都擠滿了人。聽老板說才知道,德州附近發現了石油,許多人聽到這個消息,紛紛跑來想發石油財。連旅館老板都想賣掉旅館,因為老板覺得開旅館太忙,而且賺的錢不多,不如跑去挖石油,發財的機會還比較大。

看到這麼多的挖油客,再聽到老板這麼說,希爾頓萌生一個新點子。他問這間旅館的老板要將旅館賣多少錢,老板出價四萬五千美元,而希爾頓思考了四個小時後,決定以四萬美元和老板成交。事實證明,希爾頓的選擇是正確的,拜石油熱潮之賜,希爾頓幾年內就成為連鎖飯店的大亨了。