當你泄氣的時候，想想看不見聽不到一生過得充實且愉快的海倫·凱勒。
——哈佛大學校訓
先看兩個故事。
其一：很久以前，在一次心理學實驗中，醫生召集了一批患有背痛的患者，告訴他們自己研發出了一種療效神奇的、專門治療背痛的新藥，請他們服用。結果，有25%的患者都報告說，新藥的效果很好，自己的背痛問題得到了明顯緩解。但是，事實上，醫生發給他們的，根本不是什麼新藥，隻是一些沒有任何藥物成分的澱粉片而已。
其二：在柏林舉行的國際醫學磁共振研討會上，德國漢堡大學的研究人員發布了這一研究結果。在研究中，研究人員利用功能性磁共振成像技術對19名健康的誌願者的大腦進行了掃描。在掃描過程中，研究人員利用激光針紮誌願者的手。研究人員告訴誌願者，一種止痛藥膏已經抹在了他們的其中一隻手上，而另一隻手抹的是用於參照的普通潤手霜。
但是，實際上，誌願者的兩隻手上塗的都是普通潤手霜。當誌願者相信他們手上塗的是止痛藥膏時，他們表示感到手被紮的過程沒那麼痛，而且大腦跟感覺疼痛有關的那部分區域也不活躍。
雖然治療對病人是無效的，但由於病人堅信治療有效，最後竟然可以產生舒緩病情的效果。後來，也就是1955年，心理學家畢闕博士（Henry K。Beecher）把這種效應命名為安慰劑效應，也理解為“非特定效應”（non-specific effects）或受試者期望效應、偽藥效應、假藥效應、代設劑效應（英文：Placebo Effect，源自拉丁文placebo解“我將安慰”）等，主要是指病人雖然獲得無效的治療，但卻“預料”或“相信”治療有效，而讓病患症狀得到舒緩的現象。
安慰劑效應，向我們揭示了，我們的心理，能夠對我們的生理產生多麼巨大的影響啊！
這一影響，在心理情感細膩的女人身上表現得尤為明顯。當然，對於不同的女人，安慰劑效應產生的效果並不一樣。一般來說，自信心較強的安慰劑效應並不明顯，而自信心不足的人往往具有較強的安慰劑效應。
馬小然是魔羯女，平時很少與人交往，同事對她的評價也很不好：每天一副臭臉，好像同事都欠她幾百萬似的。其實，馬小然也有自己說不出的苦，在她眼裏，同事一個個都非常優秀，而自己卻一無可取。雖然馬小然在工作上也取得了一些成就，但是也很難驅散她內心的悲觀情緒。馬小然常想：如果我真的很好，為什麼大家見了我都躲得遠遠的呢？其實，馬小然內心是很渴望與同事打成一片的，但是她實在沒有天秤、雙子那樣的自信，也自認為不如人。
有一次，馬小然去理發店做頭發。為了促銷，馬小然的理發師使力向她推薦某個燙發項目，並說：“打扮得時尚一些，同事、朋友們都會更喜歡你。”理發師無意的一句話，觸到了馬小然的某個心結。於是，馬小然決定試試這個燙發。其實，馬小然的這個燙發並沒有什麼大的改變。但是，馬小然卻因它而變得樂觀、自信了一些。第二天上班，馬小然竟然覺得同事看她的臉色都不一樣了，於是也微笑著向同事打招呼，而馬小然的微笑自然也會贏得同事的微笑回報。於是，馬小然開始深知燙發的確改變了自己的形象。
其實，在同事的眼裏，變的並不是發型，而是馬小然的態度。
在人際交往中，樂觀、自信的笑容和神色是最感染人心的。那麼，該如何運用安慰劑效應來提升自己的人格魅力呢？
其一，略微改變自己的外部形象，並堅信自己因此而美麗、動人起來。例如可以多看看那些回頭率較高或者較受歡迎的人如何著裝，然後試著略微改變一下自己的外部形象，然後想象著自己是如何欣賞那些受歡迎的人，告訴自己現在別人也是那麼歡迎你的。如此一來，羯子自然就會樂觀、自信許多，與人交往時也不必那麼膽怯了。不過，記住，改變不宜太多，隻是稍稍做些改變就可以了。
其二，每天告訴自己：“我是受歡迎的”“明天是美好的”，這種積極的暗示也有利於改變悲觀為樂觀，而且簡單易行，不妨多試。