第四節 做一個受歡迎的人(1 / 1)

哈佛最厲害的不是專業,不是學術傳統,而是由哈佛精英構成的一張張巨大的人脈網。

——岡島悅子,哈佛大學校友

在哈佛大學,會看到人們精力充沛,每天臉上都洋溢著歡樂。這除了他們有良好的學習氛圍之外,他們能夠得到大家的尊重,會有良好的人際關係。他們會為人正直,日子也變得充滿活力。

哈佛的行為學家認為,不受歡迎的人包括“不真誠的人、邪惡的人、粗魯的人、自私的人、不正派的人、目光短淺的人,等”,這些人是不受人歡迎的,不是哈佛學子想要成為的人。哈佛學子會很好地學習到“誠實、欣賞、讚美、鼓勵和關心”,對於那些讓人不以為恥的,哈佛學子則會慢慢地從他們的人脈銀行中提出來。他們會使自己具備良好的人際關係,這會有助於打造他們事業上的超強氣場,哈佛人會有這樣的原則:第一,形象要良好;第二,要很好地傾聽;第三,要記住他人的名字;第四,要保持著微笑;第五,要談論讓對方感興趣的話題。這些會讓哈佛人和他人很好地交談,也會讓他人願意和他們交談。而與人相處,會有六種模式:第一是利人利己;第二是損人利己;第三是損己利人;第四是兩敗俱傷;第五是獨善其良;第六是好聚好散。那些利人利己的人會受人歡迎,那些損人利己的人則會被人冷落。

哈佛大學的哲學家們會經常講到如下“水的哲學”。

首先,水能夠清也能夠濁。水能夠很好地容納清濁,我們就要適應各種挑戰了,不能一味地高高在上,不然會被別人所孤立。

其次,水會善於應變。水並沒有固定的形狀,把它放在圓形的容器之中它呈現為圓形的,把它放在正方形的容器之中它呈現為正方形的。我們就要很好地善於變化,能適應與各種人的相處,那麼就會遊刃有餘。

再次,水能夠上波下靜。我們也要很好地波瀾不驚,這樣才不會臨陣慌亂。

第四,水能夠滲透擴散。我們有必要很好地交往,是深入內心的交往,還是表麵的交往,而且要擴大交往的圈,把人脈關係很好地加以善用。

第五,水是生存的必需品。我們也要讓朋友感到我們的價值,認為我們是他們的必需品。

哈佛人認為,人們會希望別人給自己這樣的評價:能給別人帶來希望、信心、方便、快樂、成就感。並提出了如下見解。

其一,要坦誠相見。每個人由於受到各方麵的影響,思考問題和處理問題都會有著自己的特色,當對別人產生不愉快之後,會抱怨、排斥。此時應該坦誠相見,這樣才能換取彼此的尊重和信任,會有利於人脈關係的長久維持。

其二,要關心和愛心他人。要在適當的時候對別人予以關懷和愛,這樣會贏得深層次的友誼。

喬治在去澳大利亞的航班上遇到了戴維,戴維是一位老人,他患有風濕,在遇到寒流的時候關節會痛疼,喬治對戴維說:“不如我坐在窗邊,您坐在裏邊吧!”戴維愉快地答應了。

在悉尼,喬治又遇到了戴維,並愉快地交談著,並拿出了自己學了很久的推拿方法,給戴維老人好好地按摩。

當喬治在澳大利亞找到他所要洽談的客戶時,沒想到戴維老人是那家公司老板的父親,為此,喬治得以順利地完成任務。

關心和愛心他人會讓我們贏得良好的人際關係,會得到他人的感恩,當然也有利於事情的進一步發展。

其三,要去幫助別人。哈佛人也像中國人那樣,認為“雪中送炭”會給人帶來溫暖的感受。人會記得在苦難時別人的恩情,哪怕是一碗飯也足以讓別人顯現出活力,並以終生去感恩。中國有句話說:一方有難,八方支援。我們就沒有必要袖手旁觀,在別人需要幫助的時候伸出援助之手,會有助於提升我們的氣質和人脈。

其四,要適當地把自己的利益讓給別人。人們會為了利益計較,利益也是扼殺人脈的殺手鐧。在必要的時候讓一點利益與別人,不會彼此鬧下更大的不快,別人會記住這次的給予,下一次在需要的時候也可能會讓利與你。

其五,要保持樂觀和幽默。人們會喜歡與樂觀、幽默的人交往,這會讓生活變得輕鬆,身上的疲憊感也會在愉快的氛圍中消去。我們建立人脈,要很好地樂觀並幽默,這是我們贏得別人歡迎的一條策略。

其六,要善於學習。在與人交往之時,目中無人則會被別人認為膚淺、低俗,要很好地學習別人的優點,並得知,別人有很多值得你借鑒,謙虛為人才能不至於讓別人所反感。

哈佛人還會說,人脈是有“受歡迎期”和“保鮮期”的,要很好地充分運用,這會讓友誼更為堅固,也更能看到美好的前景。