學習時的苦痛是暫時的,未學到的痛苦是終生的。
——哈佛大學校訓
沒有什麼是一成不變的。生活就像自然界,有陽春,也有金秋,有酷夏,也有寒冬。走運和倒黴都不會持續很久。哈佛人認為:一切都是暫時的。無論身受多大創傷,心情多麼沉重,一貧如洗也好,沒人理解也好,都要堅持住。
在中國商業中最受爭議的人莫過於史玉柱了,史玉柱的人生是一個傳奇,從無到成立巨人集團,再從巨人集團的倒閉,成了欠債1個多億的“負翁”,再從東山再起,憑借腦白金再創輝煌,然後再賣掉腦白金而進軍網絡遊戲業,再到現在的“征途”改名為“巨人”,再到海外上市成為巨富。史玉柱的這20年人生起起落落,是一個奇跡,也是一個神話。
現在大家會談論史玉柱,但今天要講的是他當初從無到有的過程中的一個小故事。
1989年,史玉柱辭職下海去深圳創業,史玉柱自認自己開發的M-6401桌麵文字處理係統作為產品已經成熟,便用手中僅有的4000元承包了天津大學深圳電腦部。該部雖名之為電腦部卻沒有一台電腦,僅有一張營業執照。當時深圳電腦價格最便宜的一台也要8500元。為了向客戶演示、宣傳產品,史玉柱決定賭一把,以加價1000元的代價獲得推遲付款半個月的“優惠”,賒得一台電腦。
以此方式,如果史玉柱在半月之內沒有收入,不能付清電腦款項的話,不但賒購的電腦需要還給人家,1000元押金也將雞飛蛋打。
為了盡快打開軟件銷路,史玉柱想到了打廣告。他再下賭注,以軟件版權做抵押,在《計算機世界》上先做廣告後付款,推廣預算共計17550元。
1989年8月2日,史玉柱在《計算機世界》上打出半個版的廣告,“M-6401,曆史性的突破”。廣告刊出後,史玉柱天天跑郵局看彙款單,整個人幾乎為之瘋狂。
10天過去了,居然沒有收到一張彙款單,沒有人彙款過來,史玉柱天天在辦公室等電話,居然沒有一個電話。
史玉柱天天守著電話機,心裏告誡自己:“再堅持一下吧!或許會出現奇跡。”但電話始終未能響起。
11天過去了,12天過去了,史玉柱還是沒有接到一個谘詢或購買電話,史玉柱心想明天就是最後一天了,半個月的還款期限馬上就到,如果還沒有人來電谘詢或購買的話,電腦就要重新還給別人了,所有的錢都將打了水漂,身上也沒有錢了,那這次的創業算是以失敗告終了。
第13天下午4點,史玉柱還是沒有接到一個電話。放棄嗎,難道還會有奇跡嗎?史玉柱心想再堅持一下吧!
5點過了,史玉柱還是沒有接到一個電話,時間又到了6點,史玉柱心想,算了,看來是真的失敗了,難道就此放棄嗎?正當在史玉柱想要放棄的一刻,期待已久的電話終於響起來了,是一個求購電話!史玉柱終於賣出了一套軟件。
上帝就會獎勵那些堅持到最後一刻的人,史玉柱在最後一刻沒有放棄,他收到了應有的回報。上天似乎在和他開玩笑,同時用這麼多天考驗了他的意誌,電話接連響起。他不止賣出一套軟件,而是數套。
於是他收到彙款單,不是一筆,而是同時來了數筆。史玉柱長長地呼出一口氣。終於有了一線生機。
此後,彙款便如雪片一般飛來,至當年9月中旬,史玉柱的銷售額就已突破10萬元。史玉柱還清全部欠賬,心想既然廣告有效,就將餘下的錢重新投向廣告宣傳,4個月後,M-6401桌麵文字處理係統的銷售額突破100萬元。
這是史玉柱的第一桶金。此後,史玉柱再接再厲,又陸繼開發出M-6402,一直到M-6405漢卡,獲得了巨大成功。於是就有了後來的“巨人”。