第三節 把3毛錢一支的牙刷賣到30元(1 / 2)

“流浪狗”就這麼走著,想著,忽然,在一根電線杆上他看到了一則讓人驚喜的廣告:

招聘

招聘直銷業務員,月收入1500元以上,上不封頂。有意者請撥打以下電話……

小何暗喜:發財的機會來了。

他在路邊的公用電話亭打了一個電話,然後按著電話裏說的地址,找了兩個小時,終於找到了要找的那個地方。

“你好,何先生。”

一個不到30歲的年輕人熱情而親切地和何春銳打著招呼。

一看年輕人那模樣、那精氣神就知道那是一個年輕有為的領導,一句“先生”仿佛一下子就把何春銳的身份提高了,小何心花怒放,仿佛失去聯係的地下黨突然找到了自己的組織一樣。他在那個領導模樣的年輕人對麵坐了下來,心裏一直都有一種熱乎乎的感覺,再看看那滿屋子參加培訓的直銷業務員,何春銳的心裏一下子就有了信心。

經過一天的培訓,何春銳終於明白了什麼叫直銷。

直銷就是在一個相對固定的業務區域裏,在沒有傳統意義上的店鋪的情況下,對消費者進行麵對麵的銷售,賺取傭金。直銷業務員與直銷公司之間一般不具備雇傭關係,但也有部分直銷公司為了加強控製,直接聘用銷售人員進行銷售,直銷員的收入一般是底薪加提成。何春銳所在的這個公司隻給業務員提供食宿,收入主要靠銷售提成。

到公司的第二天,何春銳拿300元錢從公司裏領出了100支牙刷,背著一個業務員常用的那種挎包,開始了他的直銷生涯。

何春銳覺得這個工作挺適合自己,不用把自己固定在一個地方,溜溜達達,耍耍嘴皮子,就把什麼事情都做了,剩下的就是回去和公司結算查錢了,運氣好的話,查錢查到手抽筋,那什麼感覺?

想得美,回公司點錢?根本就不是那麼回事,沒那麼容易,錢難賺,屎難吃,這是有數的。走了整整一天,轉了小半個沈陽,累得口幹舌燥,娃哈哈都沒舍得買一瓶,走的時候雪白的襯衣領子回來的時候上麵全是煤灰,結果怎麼樣?挎包裏的牙刷怎麼背出去的又怎麼背回來了,一支也沒賣出去。

到公司的第三天,又在外麵足足走了一天,腳底下磨出了兩個血泡,腿也溜直了,嘴皮子也磨薄了,業務終於有了起色——賣出去一支牙刷,賺了1元錢,心裏想:還不如要飯呢,要飯也不至於隻要到1元錢吧?那天何春銳的心情糟糕到了極點。本以為是一個滿有希望的工作呢,沒想到又是一個空心湯圓,三天賣出去一支牙刷,要指望這個生意賺錢,還不把人餓死?

回到公司的時候大家早吃完晚飯了。他把挎包隨便往地下一扔,也不管桌子上是誰的茶水缸子,端起來咕咚咕咚就喝了半缸子,臉也沒洗,手也沒洗,端起桌子上的一碗飯就狼吞虎咽地吃起來,半碗飯進去了才發現,桌子上的白菜豆腐全是別人剩的。為了省倆錢中午飯都沒舍得吃,以為回來能吃口飽飯呢,竟然還是人家的剩飯。想到高考複習期間老媽每天端上桌的熱湯熱水,忽然悲從中來,他把剩下的半碗飯咣當往桌子上一扔,仰麵朝天地躺到了地鋪上。望著天棚想起了淩源市大河北鄉石洞溝村的龍潭溝,想起了分別100多天的老爸老媽,淚水不知不覺順著眼角淌了下來……

何春銳的師傅覺得他的情緒有點不對頭,於是從地鋪上爬起來,把他扔在桌子上的半碗飯撿了起來:“小何,你小子狂啊,這是我給你留下來的飯啊,為了給你留這口飯,多少個兄弟衝我瞪眼啊,我自己都沒吃飽,你知道嗎?你竟然想把它扔掉!你也不想想,這半碗飯你老爸得在地壟溝裏多淌多少汗珠子,啊,你還難受?不是我給你留下這碗飯你今天晚上就得餓肚皮睡覺。”