“通過這份通知函逼著咱們增加供貨量是其一，其二，我估計他們還想借著這次的事情重新和咱們簽訂一份《超市供應商協議》，不過其中最重要的一點，我估計他們是想要增加他們超市方的返點率，也就是平時老百姓說的抽成。”
“從他們這次下達通知函的吃相不難猜的出來，如果重新簽訂協議的話，他們至少應該會要求翻一倍。”
“而他們之所以放著好好兒說話的方式不用，而偏偏用這種盛氣淩人的架勢，目的就是為了展示他們作為江林市頂級零售渠道的優勢和霸氣，以此來作為下一步和咱們重新談新協議的籌碼。”
“說白了點兒就是，哪怕我們的產品再好，但是隻要我們想繼續在江林的市場上銷售我們的產品，那就必須和他們合作，而隻要有想要繼續合作的想法，那我們在重新談新的協議之前就已經被對方給將了一軍。”
“所以可想而知，仗著五大超市在江林零售渠道上的絕對優勢，如果真的到了要和他們重新談協議的時候兒，那我們還不是人家手中的橡皮泥，想被他們捏成啥樣兒就被他們捏成啥樣兒？”
佟敏亮畢竟從商這麼多年，所以深知資本天生的特忄生，那就是不管對方使出了什麼樣花哨的招數，可最終的目的隻有一個，那就是逐利！
聽完了佟敏亮的這番解釋，龐學峰也算是終於明白了五大超市這次發來這份通知函的目的了。
弄了半天，就是先向你秀肌肉，然後在你深深的感到對方的強大，然而還不得不和他合作的前提下，最終“自願”和他重新簽訂一份不公平的協議罷了。
這要是用在一個普通人或者一家普通的企業身上，估計那是立竿見影的效果。
因為就像佟敏亮剛才所說的，在現在這個時代，無論是哪個國家哪個城市，頂級的零售渠道就是各大知名超市，因為它們幾乎聚集了一個城市中近百分之八十的客流量，想要繞開它們那是十分不現實的，也難怪五大超市敢幹出這種單方麵撕毀協議的事兒。
然而它們一切都算透了，可卻唯獨忽略了龐學峰這個人。
“亮姐，那我們如果不答應他們的條件呢？”龐學峰說道。
對龐學峰的忄生格早就了解了，所以佟敏亮已經猜到龐學峰會這麼問了，“不答應的話，就要麵臨五大超市的集體封殺！”
龐學峰聽到了之後冷冷的一笑，不過卻並沒有執著於這個問題，“那好，第二個問題，我們之前和五大超市之間是有協議在先的吧？”
佟敏亮點點頭，“那是必須有的，不過由於咱們的女士專用款隻是作為試水產品投放市場的，所以咱們和超市之間簽署的隻是一份為期一年的短期供貨協議，到明年的七月底為止，我猜這也是五大超市這次發來通知函的原因之一，想要逼著咱們重新簽署一份長期供貨協議。”
龐學峰繼續問道，“那再說下一個，按照通知函上所說，咱們的產品從今天開始就已經被下架了，那這屬於超市單方麵撕毀協議，法律上應該屬於違約一類的吧？”
“嗯，咱們的女士專用款沒有出現任何的質量問題，他們擅自下架確實屬於違約。”佟敏亮點了點頭。
“那他們就沒有考慮過，如果咱們告他們怎麼辦，那不是一告一個準兒嘛？”這確實是龐學峰從剛才就一直在琢磨的一個問題。
佟敏亮想了想，“這麼說吧，如果咱們隻是一家背景一般的小企業，說句不好聽的，憑沃一瑪這種國際知名的大型零售集團，想要玩死咱們就跟捏死一隻螞蟻似的輕鬆。”
“然而有句話不是叫強龍不壓地-頭-蛇嘛，所以我感覺，就是因為上次在會展中心那回，你展現出了自己強大的人脈能量，別說小企業了，那可是一般的大型企業也不可能輕易達到的程度。”
“所以我猜，這次沃一瑪之所以肯自降身段兒和其他的四家超市聯合向咱們施壓，就是有著這方麵的顧慮，要不然就憑著沃一瑪這塊兒招牌，鐵定會要求咱們簽署一份獨家供貨協議的，哪兒還能輪到其他四家呀！”
“至於你說的打官司的事兒，我還是那句話，在咱們華國，一個普通的人或者咱們這樣的小企業，如果想要和沃一瑪這種跨國集團走法律程序，他們的律師團隊至少有一百種方法能把一個月就可以完結的官司給你拖成好幾年，就這還不算他們以各種合乎規範的理由從咱們的產品上找茬兒。”
“更何況這次還是五家聯手，所以說在這方麵他們不僅有著豐富的經驗，更是有恃無恐。”
“因為他們知道，哪怕明明我們占理，哪怕我們最終沒有被他們拖死而終於熬到了官司勝利的那一天，我們也會贏的非常非常的慘！”
佟敏亮說的不錯，龐學峰聽完了之後沉默了好久。
然而，就在佟敏亮以為龐學峰也開始犯難的時候兒，龐學峰卻忽然微微一笑，“亮姐，我有一個想法。”
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