作為處事的上策,我們最好是避免進入騎虎難下的“1美元拍賣”中。如果因某些原因不小心陷入了這樣的博弈中,那我們就要想方設法地誘使對方先退出,使對方承擔退出的損失;如果確實無法迫使對方退出,那麼自己就應該懸崖勒馬,及時抽身,盡早退出才是明智之舉。
不放走小魚
當我們對所選策略導致的結果未知時,通常會用到屬於風險決策理論之一的期望效用最大化理論,根據風險決策的期望值大小來選擇那個能給自己帶來最大期望效用的備選方案。期望值等於某備選方案發生的概率與其帶來的效用(收益)的乘積。
舉例來說,A代表有30%的可能性獲得2000元,B代表有80%的可能性獲得1000元。這兩個選擇的期望值分別是:
2000×30%=600;
1000×80%=800。
根據期望效用最大化理論,600<800,所以我們應該選擇B。
如果你還是沒有理解,也不要著急,下麵我們就用一則寓言故事來形象地說明什麼是期望效用最大化理論。相信看完這則故事,你一定會茅塞頓開:噢,原來是這麼一回事。
在小學課本上我們曾學過漁夫與金魚的故事,我們接下來要講的這個故事的主人公還是那個漁夫,隻不過金魚換成了小魚。
本來漁夫一家可以靠漁夫打上來的那條會說話的金魚過上富裕的生活,但因為漁婆的貪得無厭,他們最後什麼也沒有得到。為了維持生計,漁夫不得不像從前一樣起早貪黑地到海邊打魚。
一天,漁夫像往常一樣坐在海邊耐心地等待魚兒上鉤。突然水麵有了動靜,漁夫迅速地提起魚杆,一看戰利品,失望了:魚鉤上吊著一條小得幾乎看不見的小魚。“小的也比沒有強吧。”漁夫自我安慰道。可奇怪的事情又發生了,這條小魚有著和先前那條金魚一樣的特異功能——都會說人話。小魚搖搖魚尾巴,扮著一副可憐相,細聲細氣地對漁夫說:“我太小了,身上也沒有多少肉。你把我放了吧,等我長大了,你再抓我吃掉,不是更劃算嗎?”
漁夫看著這條會說話的小魚,一點也不吃驚,上下打量它一番,說:“是啊,你確實太小了,你說的話也很有道理。但我還是不能放了你。我若真放了你,那我就是世界上第一號大傻瓜了。放了你之後,我怎麼能夠再次抓住長大的你呢?”漁夫沒有放走小魚,而是把它丟進了深深的魚桶裏。
漁夫的做法就是遵從了期望效用最大化理論。對於小魚的請求,漁夫麵臨著兩個決策:不放走小魚或者放走小魚。但這兩種選擇的效用卻是不一樣的:
若選擇不放走小魚,漁夫的收益是確定的,並且現在就可以得到,那就是魚鉤上這條小魚;若選擇放走小魚,漁夫的未來收益就是不確定的,或者一無所得,或者若幹天後再次捕獲長大後的小魚,此時他的期望收益是:長大後的小魚與獲得它的可能性的乘積,而漁夫再次捕獲長大後的小魚的可能性幾乎為0,即漁夫選擇放走小魚的期望收益也近乎等於0。
所以說,漁夫選擇不放走小魚的決策是合理的、明智的。
國美的焦土政策
焦土政策的本意是指,在戰爭期間,一方由於戰勢對自己不利而打算撤退時,會把本土的建築設施、有用資源等不動產全部自行破壞,不給對手留下任何有價值的東西,同時也斷絕自己的後路。
焦土政策衍生到市場競爭中,指的是競爭處於劣勢的目標公司大量出售公司的有形資產,或者破壞公司的無形資產,以挫敗實力強大的蓄意收購人的收購意圖。
總的來看,焦土政策有兩個作用:一是破壞將要屬於對手的東西,增大對手的行動成本;二是堵死己方的退路,顯示自己決不妥協的立場和與對手對抗到底的決心。當然,我們並不是要鼓勵這種意味著巨大浪費的破壞行動的出現,而是在於揭示這一策略的本質,以便更好地運用它,或者說避免使用它。
國美、永樂聯合發動焦土政策,欲全力狙擊百思買國美、永樂、五星、蘇寧、大中、百思買等均為國內外頗有影響力的幾家大的家電銷售連鎖企業。其中,國美、永樂實現了國內的強強聯合;而五星則被全球最大的家電連鎖零售商百思買以耗資1.8億美元的代價收購,百思買以控股五星電器的方式宣告進駐中國家電市場。
雖然全球家電老大百思買作了搶灘中國家電市場的宣言,但卻尚未在中國市場邁出實質性的步伐。即使這樣,也沒有消除剛剛成為一家人的國美、永樂對它的警惕性。