俗話說，市場如戰場。在買方居於市場主導地位的今天，一個企業的產品再好、銷售團隊再強大，如果不主動去與其他企業爭搶市場，市場也不會主動找上門來。因此，一個企業要想發展壯大，必須主動出擊，抓住時機，搶占更多的市場份額。
市場是企業的生命。有了市場，企業就有了發展壯大的機遇，就有了做大做強的可能。那些在短時間裏做大做強的知名企業，無一不是善於抓住機遇，搶占市場的能手。
20世紀80年代初，一直對微型電腦不屑一顧的IBM決心進軍個人電腦市場。可是，IBM多年來忽視了對微型電腦的研究，一時來不及研製微處理器和操作係統這兩項核心技術。於是，IBM決定暫時先向技術領先的小公司購買微處理器和操作係統應急。此時，微軟公司立刻意識到，IBM微型電腦有可能擊敗蘋果電腦，占據個人電腦市場的主導地位，這對微軟來說，同祥是一個巨大的商機。
比爾·蓋茨認為，在市場開拓的初期，一時的技術水平高低有時並不重要，具有決定性意義的是市場份額，然後在此基礎上憑借核心競爭力建立市場標準。於是，微軟在與IBM合作初期，向IBM開出了極具誘惑力的合作條件——微軟完全配合IBM和英特爾的硬件標準和規格，特別設計PC—DOS操作係統，每台電腦收費不到50美元。雙方一拍即合，結果IBM成為替微軟開拓市場的“分銷商”。在比爾·蓋茨的一再堅持下，微軟不但幸運地保留了PC—DOS的獨占權，而且可以授權其他硬件廠商使用將PC—DOS略為修改而成的MS—DOS。毫無疑問，比爾·蓋茨免費搭售、靈活自主、左右逢源的營銷策略，不僅為自己節省了大筆開支，而且很快讓全世界的電腦用戶認識了微軟。
1981年，藍色巨人IBM正式推出個人電腦。憑借其雄厚的實力，依靠自己的電腦巨人的威名和營銷網絡，IBM個人電腦一經推出，便暢銷全世界，全球的電腦廠家紛紛爭先恐後地為IBM個人電腦開發相關的應用軟件，這便使與應用軟件緊密相關的微軟DOS成為了軟件產業的行業標準，這使更多的人再次認識了微軟。而此前最具競爭實力的蘋果公司的Macintosh操作係統因與DOS標準不兼容，並且在開拓市場的初期出於技術保護的考慮，沒有形成市場規模，因而失去了占領個人計算機操作係統市場的大好時機，成了微軟的手下敗將。
微軟能夠占領軟件市場，主要得益於比爾·蓋茨搶占市場的意識。他看準IBM的潛力，以優惠的條件與其合作，結果借IBM的東風搶占了蘋果公司的市場份額，很快成為電腦軟件行業的霸主。
由此可見，如果企業家具有搶占市場的意識，那麼，即使實力並不雄厚的企業也很有可能在短期內迅速崛起，做大做強；相反，如果一個企業家沒有搶占市場的意識，那麼往往會錯失良機，把大片的市場份額拱手讓人，從而使自己的對手變得更加強大起來，把自己置於競爭的不利位置，蘋果公司的教訓就很好地說明了這一點。
市場是企業的生命線，失去市場就等於失去了企業賴以生存和發展的土壤。因此，對於經營者來說，要想把自己的企業做大做強，一定要抓住機會，去獲取更多的市場份額。有了市場份額就有了財源，隻要能鞏固和開拓更多的財源，企業也就一步一步做大做強了。