與人交談時盡可能地推銷自己。當別人想要與你建立關係時，他們常常會問你是做什麼的。如果你的回答平淡似水，比如隻是一句“我是一位電腦公司的職員”，你就失去了一個與對方交流的機會。比較得體的回答是：“我在一家電腦公司負責軟件的開發工作，主要開發一些簡單實用的軟件程序。平時閑暇時，經常打打乒乓球、羽毛球，並且熱愛寫作。”在短短的幾秒鍾時間裏，你不僅使你的回答增添了色彩，也為對方提供了幾個話題，說不定其中就有人對你感興趣。
（4）無益的老關係不必花太多時間維持
不要花太多時間維持對自己無甚益處的老關係。當你對職業關係有所意識，並開始選擇可以助你一臂之力的人時，你可能不得不卸掉一些關係網中的額外包袱。其中或許包括那些相識已久但對你的職業生涯無所裨益的人。維持對你無甚益處的老關係隻意味著時間的浪費。
（5）遵守關係網絡規則
時刻提醒自己要遵守關係網絡的規則，不是“別人能為我做什麼”而是“我能為別人做什麼”。在回答別人的問題時，不妨再接著問一下：“我能為你做些什麼？”
（6）要多出席些重要應酬場合
多出席一些重要的場合。因為重要的場合可能會同時會聚了自己的不少老朋友，利用這個機會你可以進一步加深一些印象，同時還可能認識不少新朋友。所以對自己關係很重要的活動應該參加，不論是升職派對，還是別人的婚禮。
（7）以最快速度去祝賀他
遇到朋友升遷或有其他喜事要記得在第一時間內趕去祝賀。當你的關係網成員升職或調到新的公司時，祝賀他們。同時，也讓他們知道你的個人情況。如果不能親自前往祝賀時，最好也應該通過電話來表達一下自己的友誼。
（8）富有建設性地利用自己的商務旅行
如果你旅行的地點正好鄰近你的某位關係成員，不要忘記提議和他共進午餐或晚餐。
（9）激發強大能量
當雙方建立了穩固關係時，彼此會激發出強大能量。他們會激發對方的創造力，使彼此的靈感達到至美境界。將你的影響力內圈人數限定為10人。因為強有力的關係需要你一個月至少維護一次，所以10個人或許已用盡你所有的時間了。
（10）幫助他人
如果朋友遇到困難應及時安慰或幫助他們。當他們落入低穀時，打電話安慰他們。不論你關係網中誰遇到麻煩，立即與他通話，並主動提供幫助。這是表現支持的最好方式。
（11）別總做接受者
在交往中不能總做接受者。如果你僅僅是個接受者，無論什麼網絡都會疏遠你。
9．投其所好
人脈金典：適合別人的需要而達到自己的需求。
在交際應酬的過程中，實現雙方興趣上的一致是很重要的。隻要雙方喜歡同樣的事情，彼此的感情就容易融洽，這是合乎邏輯的，推而廣之，對其他許多事情，彼此都願意合作了。
應酬學上有一條要則：要適合別人的需求而達到自己的需求，但是非常可惜，這個社會上能夠做到這一步的人太少了，因為人人怕吃虧。
不過，這個方法在商業活動中卻被廣泛應用。
日本最大的帳篷廠商，太陽工業公司董事長熊村太郎，他見到不少人到野外去登山取樂，由此構想出在城市建造登山練習場的生意藍圖。便在東京市內利用自己的高樓外壁修造斷崖絕壁，專供年輕人作登山練習場。
這座“斷崖絕壁”練習場，宛如在市內的一座深山，山上花木苔藤，荊棘遍布。這座原始野味十足的假山，構成一大奇觀，吸引了那些喜愛登山的年輕人紛紛前來，歡呼雀躍地在斷崖上攀登。年輕人爬上“斷崖”，遠望那雲海中群峰疊嶂，近看市區那迷人的景色，不覺逸趣橫生。同時，這些人感到登山不用到野外，既省時又省力，何樂而不為！