十二、羅伯特定理
沒有人因倒下或沮喪而失敗，隻有他們一直倒下或消極才會失敗。
自己不打倒自己，就沒有人能打倒你。人生在世，不可能萬事都一帆風順。當你遭遇到失敗時，當一切似乎都是暗淡無光時，當你的問題看起來似乎不會有什麼好的解決辦法時，你該怎樣做呢？難道你要無所作為，聽任困難壓倒你嗎？每種逆境都含有等量利益的種子，隻要心存信念，勇敢地站起來，總有奇跡發生。
美國作家歐·亨利在他的小說《最後一片葉子》裏講了個故事：病房裏，一個生命垂危的病人從房間裏看見窗外的一棵樹，在秋風中樹葉一片片地掉落下來。病人望著眼前的蕭蕭落葉，身體也隨之每況愈下，一天不如一天。她說：“當樹葉全部掉光時，我也就要死了。”一位老畫家得知後，用彩筆畫了一片葉脈青翠的樹葉掛在樹枝上。最後一片葉子始終沒掉下來。隻因為生命中的這片綠，病人竟奇跡般地活了下來。
人生可以沒有很多東西，卻唯獨不能沒有希望。有了希望就有了信心。有了信心，生命就生生不息！
有個年輕人去微軟公司應聘，而該公司並沒有刊登過招聘廣告。見總經理疑惑不解，年輕人用不太嫻熟的英語解釋說，自己是碰巧路過這裏，就貿然進來了。總經理感覺很新鮮，破例讓他一試。麵試的結果出人意料，年輕人表現糟糕。他對總經理的解釋是事先沒有準備，總經理以為他不過是找個托詞下台階，就隨口應道：“等你準備好了再來試吧。”
一周後，年輕人再次走進微軟公司的大門，這次他依然沒有成功。但比起第一次，他的表現要好得多。而總經理給他的回答仍然同上次一樣：“等你準備好了再來試。”就這樣，這個青年先後5次踏進微軟公司的大門，最終被公司錄用，成為公司的重點培養對象。
也許，我們的人生旅途上沼澤遍布，荊棘叢生；也許我們追求的風景總是山重水複，不見柳暗花明；也許，我們虔誠的信念會被世俗的塵霧纏繞，而不能自由翱翔；也許，我們高貴的靈魂暫時在現實中找不到寄放的淨土……那麼，我們為什麼不可以以勇敢者的氣魄，堅定而自信地對自己說一聲“再試一次！”再試一次，你就有可能達到成功的彼岸！
羅爾夫·斯克尼迪爾是享譽全球的製表集團（UlyssNardin）公司的總裁。當人們問及其從事製造高精密度手表多年中最自恃的理念是什麼時，他回答道：“永不低頭，做‘失敗’的頭號敵人。”
向來成功的背後，必是不能自主的挫折，這些對於羅爾夫·斯克尼迪爾亦複如斯，因為他永遠踩著比別人更不屈不撓的步伐，失敗、跌倒對他來說，隻是尋常小事。也正因為如此，羅爾夫·斯克尼迪爾說：“我是‘失敗’的頭號敵人，因為我從不輕易放棄任何一件事情與機會，所以也絕不會被失敗打倒。”
曾操盤過蜂星電訊100億資本的女傑李豔，在2003年4月加盟索尼愛立信移動通信產品（中國）有限公司，擔任分銷管理副總裁。當時，正是整個業界對索尼愛立信質疑最深的時候。這個由兩個巨頭組成的公司，在成立一年多的時間裏，一直在低穀裏徘徊。在進入索尼愛立信之後，李豔遇到了平生最大的挑戰。就任之後，李豔對原有的索尼愛立信渠道進行了大刀闊斧的改革。
在產品劃分上，以前的手機廠商往往按照顏色給分銷商劃分，而這一次李豔並沒有這樣做，而是分析兩家總代在不同區域的實力強弱而賦予其不同地區的總代權。
此後，李豔將索尼愛立信的銷售大區進行了重組，由原來分為中、南、西、北4個大區，轉化為現在的南、中、北3個區，並將各大區和分銷商的責任義務進一步明確。在終端獎勵和促銷上也由此更有所加強，昔日代理商抱怨的渠道管理不善，“人人管事等於沒人管事”的局麵就此結束。
在2003年，索尼愛立信終於推出了T618、P802這樣帶有索尼愛立信基因的、時尚精製的產品。改良後的渠道體係，與精美的產品相結合，讓索尼愛立信打了一個漂亮的翻身仗。