在四十五年前，我從自身經驗中深切體會到了這一點。當時，我參加了一項在家裏學習的廣告函授課程，我上了八次抑或是幾次課，我記不清了，我失去了興趣，就停止了學習，但依然不斷有收費單寄來。不管我是否繼續聽課，學校都堅持讓我一直把費用交到底（法律規定是這樣的）。我得知這一點後，決定繼續學習，因為既然交了錢，那麼就不能白花，否則吃虧。當時我們暗罵學校的收費製度太苛刻了。但後來在生活中我意識到，那是我免費享受的最有價值的培訓。因為被迫交費，所以我不得不繼續學習，雖然是強迫自己繼續學習廣告函授課程，然後我卻成功地運用了這些知識。這種嚴格交費製度如果用錢的價值來衡量，那麼它是無價之寶。
三、專業知識的創富路
活到老，學到老！在掌握專業知識的基礎上，盡情地去構想你的財富之路吧。
就全世界的公立學校而言，要算美國最為先進。但是，隻對付出代價得到的東西才知道珍惜，這是人類的通病。美國免費學校和免費圖書館，並不受人歡迎，就因為是“免費的”。許多人在離開學校後，覺得自己需要其他的專業培訓，其原因就在於此。雇主們從經驗中獲知，凡是有決心利用休息時間在家裏自修的人，他們都具有擔任領導者的素質，所以雇主們很看重曾受過函授教育的雇員。
那些離開學校後就停止學習的人，不求上進，“不想當將軍的士兵不是好士兵”的人，沒有什麼生活的追求。那些低職位拿固定薪水的職員們，他們不甘於現狀，利用閑暇時間參加函授學習，他們將為自己前進開拓一條寬敞的道路，並具備了一些掃除障礙的法寶，他們將會得到更多的晉升機會。
函授學校這種培訓方式，尤其適合於已參加工作的人，他們在工作中發現自己需要補充一些專業知識，但卻沒有時間重返學校，所以參加函授學習。有人找借口，“因為我有家，所以不能再回到學校”，或是“我年齡太大了”。那麼讓我來告訴大家，斯圖亞特·奧斯汀·威爾原先學習和從事的是建築工程，後來他進入學校攻讀企業律師，那時他早已過了不惑之年，而且要養活一家老小。但他卻在2年內完成了4年的學業，並通過了律師資格考試，很快開設了律師事務所，且收入豐厚。
所以掌握獲取知識的途徑十分重要。下麵我們來看一個具體事例。一個雜貨店的店員突然被解雇了。他根據自己已有的一點兒記賬經驗，又去學習了統計專業學，掌握了科學的統計方法，開始自己做生意。他首先從雇用他的雜貨店做起，相繼同100多家店鋪簽訂合約，每月為他們做統計整理賬目，隻收極低的費用。他的工作很實用，十分受商家的信賴。他逐漸擴大經營範圍，並擁有了固定的辦公室，建立了較科學完善的統計賬目係統，他的工作已進入眾多商家，為他們提供最佳的服務。
美國有數以萬計的人需要一位推銷專家的服務，這位專家有能力策劃很具吸引力的宣傳小冊子，以用來推銷服務。
構想是基於需要而在緊要關頭所想出的解決辦法，這一想法並不單單服務於個人。提出這種想法的這位女士，有著豐富敏銳的想象力。她覺得此創新建議，能夠建立一個新的職業機構，那就是為成千上萬推銷個人服務的人提供真實的向導。
第一個“推銷個人服務準備計劃”取得了明顯的成效，因而激勵了這位充滿朝氣的女士，她開始為兒子解決真實的類似問題。她的兒子是應屆大學畢業生，苦於無處推銷自己，她為兒子設計個人推銷服務計劃，典型而又優秀。
她設計的計劃手冊包括50頁精美打印、安排合理的內容，介紹了她兒子的天資才賦、教育程度、個人經曆及各種各樣的其他方麵的情況。手冊中還重點介紹了她兒子渴望得到的工作，並用漂亮的文筆勾勒出勝任這一職位所製定的明確計劃。
她和兒子查閱大量資料，查詢能讓兒子實現最大價值的服務，收集眾多雇主的經營方式，對未來勝任職位提出七八項符合未來雇主用途利益的突出的建議。這手冊他們花了幾周時間才完成。