第五章 舍得舍得，先舍才能得
當年的王海榮，是青海油田的一名普通員工。可如今，他的頭銜是--新加坡RH有限公司的董事長。
十幾年的時間，到底經曆了什麼，讓他從一個普通員工，變成跨國公司的老總呢？
1998年，29歲的王海榮，找了幾個同學和朋友，從青海油田辭職創業。在新加坡創立了自己的第一家公司，為石油公司提供產品和技術性的服務。例如，提供閥門、鋪設管道等。借助國際原油價格不斷上漲，石油、天然氣，作為主要能源，越來越受到國家重視，投入也逐年增大的這股東風。他的事業迅速發展，僅僅2年時間，公司淨資產達到500萬。
此時，他發現代理的一種塗料產品很賺錢。於是，建了個自己的加工廠，想賺更多的錢。第一年，工廠銷售額就達到了1000多萬。可到了第二年，因為不懂得銷售額和淨利潤之間的區別，欠款客戶巨多，導致工廠倒閉，損失了幾千萬元。
他又變得一無所有，兩手空空，一切隻能從零開始。他又開始奔波於街頭，為那些海外的石油公司，代理、推銷設備產品。這個過程中，他得知：1969年，阿波羅11號宇宙飛船的調節器，是由卡麥隆公司提供的。這家美國的上市公司，有著175年的曆史，是全球石油、天然氣工業的巨頭。一年的銷售額達幾十億美元，在行業內久負盛名。但截至到2001年前，由於種種原因，這家公司，一直徘徊在中國市場之外。
2002年，西氣東輸工程，吸引了卡麥隆公司高層的目光。他們想以此為突破口，打開中國的銷售市場。這是一個多大的工程啊，全世界同行眼光，都虎視眈眈地盯著這塊香噴噴的大蛋糕。王海榮也不想放棄這個機會，可由於自己的公司資金、能力不夠，於是主動找上們來，想和這家公司合作，一同競標。可喀麥隆駐中國首席代表劉誌剛，對王海榮不景氣的小公司，壓根沒有信心。
卡麥隆公司產品的質量雖然NO.1，可是售價卻比別人高出20%，在招標過程中，明顯處於劣勢。加之同行其它競爭對手的抵觸，一度讓劉誌剛打算放棄此行的目的。就在劉誌剛想要放棄的時候，王海榮主動提出：以代理公司的方式，代替劉誌剛招標。此話一出，很多人都認為，這一次，卡麥隆公司的產品沒戲了。第一，產品價格是最貴的。第二，他們的報價過程中，又多了一個中間商。而中間商在運作過程中，一定要加入相關的成本。價格會更高。可是，結果卻出乎所有人預料，卡麥隆公司最終居然以倒數第二的低價，沒有任何爭議的中標了。贏得了西氣東輸工程的長慶市場。一時間，大家都議論紛紛，王海榮這個價錢，到底是怎麼報的呢？
原來，他們公司在運作過程中，沒有加任何利潤。直接以拿到的工廠報價，作為銷售價進行出售。這就意味著，一單20萬美元的生意，王海不但要以進貨價格賣出去，還要搭上時間、人力、成本。並且自己墊付10%的質保金，以此降低競標的價格。這樣一來，損失的全是王海榮自己的錢。商人商人，經商就為做賺錢得利，哪有賠本賺吆喝的主呢？王海榮說：“舍不得孩子套不著狼。如果不這麼做，人家實力那麼強的公司，會和我這個一名不文的小公司合作嗎？”
王海榮舍卻自己幾十萬元的利益，不但為合作夥伴贏得了生意，也為自己贏得了機會。如今，卡麥隆公司在中國的年銷售額，超過一億美元。這其中，有30%--50%，都是由王海榮代理的。2007年，王海榮的公司，在新加坡成功上市。
這正應了那句禪語：舍得，舍得，唯有先舍，才能獲得。