齊燮元冒昧地問了一句：幾次談判，日方都提出要我們從盧溝橋撤軍的事，我們不依，日方又不讓步。不知師長有何考慮？
張自忠沒作正麵回答，隻是不可琢磨地說了一句：往哪兒撤？換換部隊總是可以的嘛！
齊燮元似乎聽明白了，說：堅持原則，靈活機動。
張自忠沒點頭，也沒有搖頭。
7月10日下午4時，張允榮與日方代表鬆井開始談判。
日方提出的其他條件都好辦，甚至說都可以應諾。惟有關於撤軍的事無法取得一致意見。
鬆井說：“中國軍隊隻有從宛平、盧溝橋和回龍廟撤出，我們才有繼續談下去的基礎。”張允榮則說：“如果我們提出你們的軍隊從東京撤出，改由中國的軍隊去占領，你們將做何感想？”
鬆井聽了，氣急敗壞地嚷道：“你這是無理取鬧，對談判缺少起碼的誠意。”
張允榮反問：“那麼，貴方的誠意表現在何處？難道就是要把中國的領土占為己有，這就是誠意嗎？”
鬆井：“我要和張自忠師長麵談。”
張允榮：“好。我奉陪！”
張與鬆井出門，乘上車，前往張自忠的住宅。
這時，天已經黑了，又下著大雨。
道上有一輛馬車在吃力地前行，啪啪的滂沱大雨落在馬的腚上，催緊了它的四蹄。
兩道深深的車轍，很快就灌滿了雨水……
張自忠躺在床上聽了張允榮重述了日方提出的四條要求，他很生氣，掙紮著從床上坐起來，喘喘地說：
“懲處肇事人？日本人是肇事者，是你們製造了這起了事端。要懲處就懲處你們自己。”
他衝著鬆井這樣質問，身體太虛弱，一激動就大喘不止，身體支撐不住了，又躺了下去，張允榮幫著給他放了枕頭。
鬆井在一旁很尷尬，一直沒有說話。看來他對懲處什麼人這一條似乎不太感興趣，比這更重要的事情是撤軍。這事使他很頭痛，日軍給他的任務他沒有完成。這時，他對張自忠說：
“張師長，還有第三條呢，這是最主要的，剛才我和張允榮先生沒有取得共識，所以特地來找你交涉。”
“第三條，永定河東岸不得駐紮中國的軍隊，是這樣嗎？”
鬆井趕緊遞上話：“對，中國軍隊必須撤出這個地區。”
張：“誰說的？為什麼？”
鬆：“為了避免惹起事端。我們希望如此和睦共處。”
“屁話！中國撤出永定河東岸，讓日本人去占領，這叫和睦共處？為了避免事端發生，你們就應該從中國的領土上徹底撤回一兵一卒。是你們要並吞宛平城，才有了盧溝橋事變！”
“張師長息怒，我是代表日軍來與代談判的。”
“我也是代表中方與你講這些話的！”
說到這兒，張自忠擺擺手，不願說下去了。
談話陷入僵局。
鬆井沒有討到便宜，很失望地走了。
交涉再次卡殼。
11日晨，秦德純親自給日軍特務機關長鬆井久太郎打電話，表明中國方麵對日方所提條件的答複：“其他條件都可以讓步，惟獨對從盧溝橋撤退中國軍隊的要求，絕對不能同意。”
當時秦是冀察當局在北平的最高負責人（宋哲元回山東老家去了），因而，日方認為這是中國方麵的最後答複。
日軍駐北平副武官今井武夫仍按照他們所提的條件，企圖撬開已經有些板結了的與29軍談判的僵局，繼續進行著積極的活動。他很自信，一定要撬開！
情況的發展到底如何？今井武夫在他的回憶錄裏有記載：
這時我挺身而出，表示決心，願意負責打開僵局，請求委以重任。參謀長大概也希望能夠萬一獲得成功吧，所以就應允了我的要求。
我感覺到，現在才是日華之間和戰的關鍵，因此特地去找宋哲元的親戚，冀察政務委員會委員賈德耀，托他代為斡旋，結果知道他也無能為力，於是就要求會見冀察政務委員會委員齊燮元。
上午11點半，我懷著緊張的心情，由外交委員會專員林耕宇陪同，單獨前往張允榮住宅，會見了齊和張，並加上孫潤宇，一共三人。
我首先發言，反複談了日軍的要求。對此，齊燮元回答說：“如果中國軍隊撤退後，盧溝橋為日本軍所占領，冀察政權豈不是喪失了立場？”
於是，我擅自提出建議說：“萬一中國方麵能依從日本軍所要示的條件，在簽字的同時，日本軍可以自動地從盧溝橋周圍撤兵。”
齊燮元立刻表示同意，回答說：“我相信武官的人格，日本人所要求的條件，全部承認。”說著，親自取筆，就現成的信紙用手筆擬就下列草案。當時認為這一下子總可以扭轉危機了。
一、中國與日本交戰之部隊以地主之誼對日本軍表示遺憾之意，並將處分惹起事端之部隊長官，更聲明將來負責防止再惹起此類不幸事件。
二、中國軍為與日本在豐台駐軍避免過於接近而惹起事端起見，不駐軍於盧溝橋城廂，以保安隊維持治安。
三、本事端認為脫胎於所謂藍衣社、共產黨、其他抗日各團體之嫁禍，故此將來對之徹底取締。
達成了這一協定之後，我馬上回到特務機關，但橋本參謀長因回天津軍司令部，剛剛動身，我於是又追到南苑機場。
沿途每個緊要處所，照例都有冀察方麵的警察進行盤查，所以比平時更要多費一些時間。抑製著焦急的心情，來到南苑，參謀長已經登上飛機，螺旋槳剛剛發動，真正是還差一點點時間就要出發了。
我把乘上飛機的參謀長請下來，就站在那裏彙報了交涉內容，參謀長對於解決辦法，立刻表示滿意，並對簽訂協定的程序又作了一些指示。
至此，我才鬆了一口氣，歡送參謀長起程。連日來費盡心機，總算得到了收獲。