王文走到寫字板前，從方蕾手中拿了隻筆，三下五除二，畫了個簡易的模型圖。畫完，他轉過身來，發現唐曉龍和方蕾正坐在沙發上看著他。雖然隻有唐曉龍和方蕾兩個人，可王文在他們麵前，還是有點不太適應，雖然有點別扭，但他覺得這樣來解說的話反而更直截了當。相比用PPT，他更喜歡這種方式，自己邊寫邊說，像開會一樣，而不是直接照搬PPT念。
“準備好了嗎？”唐曉龍指示了下，看到王文這麼一本正經，他反而急著想聽王文演說了。
王文點點頭，拘謹一笑，“好了。”
“請開始你的演說。”
聽唐曉龍這麼一說，王文忍不住笑了，搞得像電視上的演說比賽節目似的，他可不想那麼正式，還是喜歡輕鬆歡快一點的氣氛。“龍哥，你表情能不能別那麼嚴肅啊，搞得我壓力好大，這商業模式可是能夠給你賺錢的，你應該表現得美滋滋的才對。”
“去你的。”
看到唐曉龍的臉上有了那麼一點笑容，王文心裏踏實了幾分。“你也知道，我公司是做什麼，最初是做內容出身，後來研發了自己的APP產品，我們的APP產品雖然做得不錯，但是礙於沒有資本，無法搶占市場，加上有欣閱科技那樣的大公司壓著，要想把APP推到上億用戶，根本不可能，除非有上億資金的支持，或者有手機廠商能夠內置我們的產品，顯然，這兩者對我來說都不太現實，首先，我不是玩資本出身，之前也沒和多少資本公司打交道，在這塊的人脈資源太少了，要想迅速融到上億資金太難了。其次，我們公司規模太小，又不是什麼大公司，直接去跟廠商談內置，誰鳥我們啊，這個更不現實。”
關於王文的這些剖析，唐曉龍還是認同的，站在他們的角度來說，現在是資本的冬天，絕大多數公司都很難拿到投資，而他們也很難找到更好更創新的項目；站在創業公司的角度來看，不光融資困難，而且行業內競爭激烈，大公司可以采取裁員等方式節流過冬，但是小公司就比較難混了，這就是現實，市場和社會環境總是在變的，誰也不好預料接下來的幾年會發生什麼樣的變化。
“在這之前，我們主要依賴移動等大渠道，但是這樣是有弊端的，太過於依賴別人的渠道，一旦渠道那邊出了政策，或者押款周期過長，對我們來說都是災難性的打擊，這就是我為什麼一開始就主張做自己的平台和產品，求人不如求己，過度地依賴別人，關鍵時刻會出大問題，我們已經遭遇過了，所以，我們一直想把自己的平台和產品做好，如果公司有那麼一兩款產品能夠做好，自給自足，當然了，要是能賺更多的利潤，那就再好不過了，那樣我就有底氣，就算是資本的冬天，我想我們公司也能活得很好。”
唐曉龍又開始重新泡茶，他聽出來了，這些都是理論性的話，他最看中商業模式，畢竟理論大家都懂。“王文，你能不能直接說重點？”
“好，說重點，看我畫的這些，我們主要依賴內容變現，以前除了分發之外，就是靠APP用戶來消費增值了，但是通過APP來變現的這種模式對我們來說有些困難，現在獲客成本太高，用戶的轉化又不太理想，也幸虧我們的內容都是精品，但凡內容差一些的話，就會虧損。可是，現在我們研究出來一種新的模式，就是利用新媒體來變現，現在新媒體這麼火，我們可以直接和這些做新媒體的公司或者個人合作，把他們的用戶直接導入到我們手機端，然後在我們的手機端直接變現，我們已經測試過了，這種效果非常理想，而且很直接，也不需要誘導用戶下載APP，用戶直接消費，這就是我主張的所謂的短、平、快的商業模式，用粗俗的話講，就是賺快錢。”
唐曉龍一怔，趕緊把手中的茶壺放下，目光轉移到寫字板上，不得不說，王文的這番話讓他不由得刮目相看，以前和王文碰麵的時候，王文還從來沒有這樣講過，現在有點像創業者的樣子了。作為投資者，其實最關心的就是這個，先甭說能不能賺錢，但是運營模式行得通，而且能夠迅速地搶占市場，這樣的項目就能投，更別說開始就能夠賺錢了。
王文停頓了幾秒鍾，見唐曉龍看得有點出神，便佯裝著咳了一聲。“你們最好先做一下心理準備，接下來我要講的，可能會嚇你們一跳！”