被一連串的問題給整蒙了，權秘書長撓了撓頭，感覺不好回答瞞不過畢竟是有水品，沉吟良久，還是吐了口氣：“應該是沒有找好工作重點，這招商引資嗎，不能漫無目的，要做到有的放矢，首先要摸清楚企業有沒有投資的意向，然後再——”
權秘書長說的不能說不對，有的放矢是必須的，但是並不是說去看企業有沒有投資意向，最少劉浩宇不是這麼看的，當然權秘書長說的時候，劉浩宇也不敢打斷，隻是默默地聽著，並不發表意見。
講了一會，才忽然意識到麵前這位才是招商引資的專家，不由得又是一陣尷尬，咳嗦了一聲：“劉市長，見笑了，我這是魯班門前弄斧，也就是我的一點愚見，劉市長，你是招商引資的能手，不如你來教教我，這招商引資有什麼訣竅？”
“訣竅是沒有，秘書長，你讓我說那我可就說了——”劉浩宇嘿嘿的笑著，縣那話扣住權秘書長，免得一會心裏怪著自己。
見權秘書長一臉探究的表情，劉浩宇這才吐了口氣：“其實對於我來說，任何一家企業都有投資的意向，商人逐利，企業家們所看的隻是他們的企業能不能掙到錢，沒有什麼更高的追求，企業隻是盈利工具，而要盈利是有許多條件限製的，比如說一家企業要計算投入和產出，他們投入每一分錢，都要得到回報，其中牽扯到人工和各種雜費，另外生產成本一戟運輸成本，另外還有上遊供應鏈條，和下遊的銷售鏈條，所以企業去衡量一個地方值不值得投資的時候，他們首先看的並不是你的徒弟多麼便宜，也不是你免多少稅，因為這隻是其中的一項，雖然有吸引力，但是並不是真正的原因——”
頓了頓，舔了舔嘴唇繼續說道：“企業要想發展，首先是有一個好項目，然後是要看他們所需要的上遊供應商，解決了上遊供應商，然後是下遊的銷售鏈條，哪一家企業生產產品幾乎都不是問題，關鍵是能不能抓到社會發展的的需求脈絡，也就是投資的正確與否，產品造出來一定要銷售出去，所以小手才是最大的問題，而產品對於社會的適應性，則是正確與否的根本，很多投資商不敢確定項目的正確性，所以才會猶豫不決，不敢輕易投資，而我們要解決的就是這些，怎麼做好服務，幫助確定項目，開發上遊供應，協助銷售事宜，做到這些，害怕那些企業不來投資，栽下梧桐樹，就能引來金鳳凰，關鍵是你這棵樹栽的對不對。”
權秘書長聽得好像有些明白，卻又抓不住重點，皺著眉頭看著劉浩宇，仔細的聽著，有些話的確是觸動了自己，招商引資的確是一門技術活，這就好像做菜，人人會做，但是如何做好就要考究一個人的心思手藝。
說了這麼多，劉浩宇有些口幹舌燥的，喘了口氣，端起茶杯喝了一口，穩了穩心神，既然說起來了，那就幹脆說個痛快。
“現在很多地方的招商人員，總認為不管好壞，裝到籃子裏的就是菜，對於招商引資沒有規劃，找一家算一家，其實這種招商是最要不得的，無法形成集群優勢，無法配套上下遊企業，任何一個企業單獨存在，根本就沒有生存的土壤，所以招商引資需要統籌考慮，需要形成產業鏈——”劉浩宇將其中弊端說了一下，這是很多地方招商引資的通病。