吃過了飯，在郭玉東的安排下，由幾個郭玉東手下的經理分別引領眾人去見客戶，而郭玉東更是親自陪同孫建國，讓孫建國更是沒話好說。
隻等眾人散去，就剩下劉浩宇和崔愛霞還有常大偉了，不是郭玉東沒安排，而是劉浩宇另有打算，他的目的是為了鍛煉崔愛霞和常大偉，安排好了的，鍛煉的目的不大，所以劉浩宇打算三人一起去自行招商。
當然劉浩宇也設定了目標，既然這一次是定點招商，那麼主要集中在服裝鞋帽上，根據郭玉東提供的資料，劉浩宇選擇了兩家中型的企業，企業不大不小，也不過二三百萬的投資，如果去建分廠，可能不超過一百萬，但是錢多錢少劉浩宇到不在乎，反正崔愛霞頭上已經有三百萬的招商額了，再加上郭玉東的六百萬，等於崔愛霞一個人就包攬了今年三分之一的額度，剩下的需要崔愛霞親自磨煉。
至於常大偉則需要自己拿出成績，自己不可能和幫崔愛霞一樣幫他，否則他永遠成長不起來，對此常大偉也有足夠的認識，不但心中沒有什麼想法，反而對劉浩宇的安排很感激，也很激動。
第一家是一家製鞋企業，和郭玉東一直有業務往來，這是劉浩宇給常大偉準備的客戶，一路上將談判技巧，以及需要注意的事項，還有就是最重要的，那就是要知道企業想要什麼，而他們能給什麼，一一講解給常大偉聽，常大偉連大氣都不敢喘一下，拚命地將劉浩宇講的全都記住，等劉浩宇交代完了，才開始一點點的消化。
宏光鞋業不過兩個車間一個倉庫，外加一棟破舊的宿舍樓還是和辦公樓合用的，企業規模真的不大，全部投資也隻有兩百多萬，這樣的企業其實並不好招商引資，主要是他們沒有太大的投資意向，想要打動他們，就要看常大偉自己的了。
走進宏光鞋業的時候，看著常大偉劉浩宇和崔愛霞都忍不住笑出了聲，常大偉太激動了，激動地走路成了一順的，別說他們看著別扭，廠裏的工人都一臉古怪的看著常大偉，偏偏常大偉自己感覺不到。
對於這一點，劉浩宇並沒有提醒常大偉，這些東西必須要常大偉自己去克服，多走幾家也就適應了。
宏光鞋業的老總是一個四十來歲的中年人，對於所謂的招商引資並不感興趣，如果不是看在郭玉東的麵子上，可能連見他們的興趣都沒有，不過為了保住這個大客戶，老總還是見了劉浩宇他們。
“這位就是劉鄉長吧，難怪我說一大清早的就聽見喜鵲再叫，果然來了貴人，郭總可是一直在我們這些人麵前推崇劉鄉長，年少有為，真可惜了劉鄉長不從商——”這李老板對劉浩宇到還是有所耳聞的，知道就是這個人讓郭玉東在他們張莊那個名不見經傳的犄角旮旯投了六百萬，而且多次吃飯的時候，郭玉東隻要提起這個劉浩宇，那就是一臉的崇拜，以至於認識郭玉東的人，對劉浩宇都不敢輕視。