上述例子中的妻子成功地掌握到丈夫的同步心理，進而采取相應的說服對策。她先舉出鄰居方先生的例子，繼而運用“大家都買了房子”、“大家都不惜貸款購屋”等一連串話語來激發丈夫的同步心理。
通常人們在受到這類刺激後就很容易變得沒主見，掉入盲目附和的陷阱。所以推銷員或店員經常會搬出“大家都在用”或“有名的人也都用”等推銷話語，促使人們毫不猶豫地接受。
3．用“先試後買法”說服對方
先試後買法又稱“幼犬法”，是一種有效的勸說技巧。
這種方法起源於這樣一個故事：媽媽和爸爸去當地的寵物店想給孩子們買條幼犬。店主對孩子們說“把它帶回家去過周末吧。如果它跟你們合不來或者你們不喜歡它了，星期一早上再把它送回來就行。”
他們如何能抵擋這樣的誘惑！頭兩天真是快樂無比。大家爭著去遛狗，看見幼犬嚼破爸爸的新拖鞋就哈哈大笑，它整晚嚎叫也會有人為它開脫：“哎，它還是一隻小狗呢。”
星期一是上班和上學的日子，他們在不知不覺中發覺這隻狗已屬於他們了。義務感、報答感、心理需求，加上人間善意的互相理解都在這件事中起著作用。這個例子中的店主對顧客也是非常公平的，允許他們先試試再最後決定。
一家有名的純淨水公司也采用同樣的方法。銷售人員提供台式水過濾器，借你用七至十天，散發這些產品的銷售人員把過濾器稱作“幼犬”。你一旦用慣了純淨水，就不會願意再喝帶漂白粉味的茶或咖啡。這種做法來自同樣的思路，同樣的方法。
同樣，汽車銷售商會借車給那些有購車能力、又非常想買車的人用一個周末。這樣做是希望你一旦嚐試了來自鄰居羨慕的眼光、家人的讚譽的滋味後，就不願意送還這輛汽車。
同樣的思路，很好的主意，讓顧客先試用後購買。
隻要有想法，其他方麵也可采取相同的做法。
在單位，你在會上要你的同事接受你的主意。為了讓他人易於接受，一種方法是建議先試行一周或一個月。
這隻不過是一個操作過程，但可讓你確信會形成不同的結果；或者是在家裏，能讓你確信按一種新的方法來行事會給家庭帶來更大的和諧。你可以這樣說：
“讓我們先試一個月，看看情況，月底我們再見麵，看看結果，然後製定長期決策。很公平，不是嗎？”
這種講理而又合理的方法會讓許多人同意試試你的建議。
4．說服對方的秘訣
口才專家總結了許多說服別人的秘訣，有些是很值得借鑒的，主要有以下幾點：
1.以事喻理
道理的“理”性愈強，愈要注意讓事實講話、佐證，否則就會因說話對象缺乏感性體驗，影響對“理”的理解、消化和吸收。用事實充實大道理，還可以避免說大話、空話，聯係實際把道理講實。現在一些大道理所以讓人聽不進，就在於講得虛。
2.理在情中
有時講大道理，說服對象並非對道理本身不接受，而是與講道理的人感情上合不來。這時講道理的人要擅於聯絡感情，要注意反省自己有無令對方反感的地方，及時克服和糾正。尤其當對方抵觸反感情緒較大時，首先要以誠相待，要在理解、尊重、關心的原則基礎上，再講道理。
3.以小見大
思想是有差別、有層次的，講道理也應有層次。缺少層次，一下子跨越幾個台階，會讓人感到道理離得很遠，接受不了。說服者應擅長於小事情中講寓含著的大道理，於近邊事情中講可望及的遠道理，於淺表事情中挖掘可觸摸的深道理。