成達明：“謝謝，謝謝馬經理的坦誠。”
馬蘊霞：“成局長，如果這方麵沒有問題，我們是不是可以正式開始了？”
成達明：“可以開始了。”
馬蘊霞：“那麼我建議，我們還是按照《備忘錄》裏的約定，首先談一談我公司對濱海縣供銷社第二門市部大樓的收購。”
成達明：“可以，請馬經理先說。”
馬蘊霞：“請問馬經理，貴方同意我公司對濱海縣供銷社第二門市部大樓的收購了嗎？”
成達明：“原則上同意。”
馬蘊霞：“請問什麼叫原則上同意？”
成達明：“同意收購，但取決於貴方的收購價格。”
馬蘊霞：“成局長，五百萬已經是個最高價了。”
成達明：“馬經理，請問貴方的五百萬出價，其中都包括哪些部分？”
馬蘊霞：“一百畝土地，每畝三點五萬元，地上的建築物，十二間六層樓，以及後院的平房倉庫和十六間三層樓，合在一起作價一百五十萬元。”
成達明：“對不起，貴方的出價太低了。”
馬蘊霞：“請成局長說個價。”
成達明：“馬經理，縣供銷社第二門市部大樓處於什麼位置？”
馬蘊霞：“濱海縣城關鎮鬧市區。”
成達明：“那麼，濱海縣城關鎮的土地價格是多少一畝？”
馬蘊霞：“三點五萬元。”
成達明：“縣供銷社第二門市部大樓所在地，不至於處於平均價位吧？”
馬蘊霞：“我承認，但我們考慮到優惠，及貴方的誠意。”
成達明：“馬經理，你應該知道，縣供銷社已改製成集體企業。”
馬蘊霞：“成局長請繼續說。”
成達明：“縣供銷社現在是集體企業，不屬於縣政府的財產，所以說白了，那是縣供銷社一千多名在職職工和退休職工的財產。”
馬蘊霞：“那麼，成局長的意思是？”
成達明：“合作必須雙贏，互惠互利，政府可以給貴方政策優惠，但貴方不能要求老百姓給貴方優惠，這不符合我們招商引資發展經濟的目的，也不符合貴方投資濱海的初衷。”
馬蘊霞：“成局長說得有道理，請問你們準備開價多少？”
成達明：“馬經理，縣供銷社職工代表大會通過了一個決議，我受他們的委托轉告貴方，縣供銷社第二門市部大樓所占的土地，轉讓價格最低不能少於每畝七萬元。”
馬蘊霞：“成局長，你在我們的價格上翻了一番。”
成達明：“我受縣供銷社職工代表大會委托，我必須為他們爭取最大的利益。”
馬蘊霞：“可以理解，那麼，對地上建築物，他們的要求是多少？”
成達明：“在貴方出價的基礎上翻一番。”
馬蘊霞：“這就是說，你們對濱海縣供銷社第二門市部大樓，要價是整整一千萬元。”
成達明：“是的。”
馬蘊霞：“太高了，高得有點離譜。”
成達明：“對不起，我說過了，這是縣供銷社職工代表大會的決議，我隻是傳話而已。”
馬蘊霞：“成局長，有沒有商量的餘地？”
成達明：“恐怕沒有。”
馬蘊霞：“你們縣政府可以出麵做做工作嗎？”
成達明：“恐怕也不能，人民政府為人民，不能為了招商引資而損害了人民群眾的利益。”
馬蘊霞：“我是說，縣供銷社方麵，有沒有可以商量的餘地？”
成達明：“也許有，也許沒有。”
馬蘊霞：“這話怎麼講？”
成達明：“我可以把貴方的意思轉告給縣供銷社方麵。”
馬蘊霞：“謝謝，我還有一個建議。”
成達明：“馬經理請說。”
馬蘊霞：“下一次就濱海縣供銷社第二門市部大樓的轉讓談判，可否請縣供銷社方麵的人出席。”
成達明：“怎麼，馬經理不信任我嗎？”
馬蘊霞：“請成局長不要誤會，我的建議純屬是從提高談判速度和效率考慮，絕沒有其他方麵的意思。”
成達明：“但願如此。”
馬蘊霞：“請成局長考慮一下我方的建議。”
成達明：“我可以把貴方的建議轉告給縣供銷社方麵。”
馬蘊霞：“謝謝，今天的會談可以結束了嗎？”
成達明：“可以。”
馬蘊霞：“請成局長確認一下，下一次談判在什麼時候。”
成達明：“後天，下午兩點，也在這裏。”
馬蘊霞：“那麼……再見”
成達明：“再見。”