她揮揮手。
跟她拜拜後，我又要過去跟臻能河吃飯。
臻能河說道：“殷然，廠裏的工人留不住啊，流動率太高了！影響了工廠的正常工作。”
我問道：“為什麼呢？”
臻能河說道：“訂單沒有，工廠沒有了加工任務，而工廠的工資，是計件工資製度，多勞多得。現在沒有訂單，沒有了加工任務，工人隻有基本工資，基本工資很低。工資少的話，這些工人當然不會安心工作，總是在流失。很頭疼！不能保證工作的順利。”
我說：“嘿嘿，臻總，你是在變相的催促我出訂單吧。”
臻能河笑了笑說：“嗬嗬，你很敏感啊。”
我喝了一口茶說道：“銷售是龍頭，你也知道。這不是喊喊口號就能做得到的！我們都要想出辦法促進銷售，銷售起來了，生產自然會提起來，工人自然能留得住。”
臻總說：“這些道理，我們都懂，可是銷售真正要弄好，哪裏有那麼容易！”
我說：“別哭喪著臉了，工作才進行了幾天就這樣了？我可是預計好了如果一年內沒有訂單的對付辦法。”
“崩潰啊！一年內沒有訂單？那你怎麼辦？我怎麼辦？你要扔在銷售這邊幾百萬，我扔在我那裏幾千萬啊！別開玩笑啊！”臻總急道。
我笑著說：“你急什麼呢？我隻是說萬一，這個萬一。對我來說是萬分之一可能發生的事情：一年都沒有訂單！你別頹廢了，我馬上做出單子給你看，祭旗！”
“是。是嗎？馬上就有了嗎？第一單至為關鍵啊！”臻總急道，“有什麼需要幫忙的？”
我說道：“你別來煩我，就是幫我了！”
過了兩天，李珂打電話給我說，她們項目組要來我們廠裏考察我們的生產情況。我笑著說：“沒問題，你們有車嗎？我去接你們吧。”
李珂回答道：“我們有車，就三個人，不需要你來接。”
“嗬嗬，那行，我知道了。那我就自己開車去你們那裏，給你們帶路過去。”我說道。
李珂說：“嗯，再聯絡。”
嗬嗬，做生意遇到這樣的人就是好，幾句話說得人家心裏很舒坦，總之我感覺這個單子有戲了。倒不是我在利用人家的感情，我沒有利用誰的感情，誠心誠意對別人好，人家才會對我們好。就像那句話說的，你想獲得尊重，首先你要尊重別人。
客戶考察接待，在工業產品銷售力，是一門很深的學問。如果客戶的考察是表麵的，形式的話，那本質上我們就要做好商務的接待工作。如果客戶的考察是深刻的話，那麼我們必須要展示真正的企業實力出來。我直到現在，才知道在億萬幹銷售，為什麼失敗的單子那麼多。總結出來的話，做錯的原因很多。不一一列舉了，慢慢成長慢慢完美吧。
我們是新工廠，新公司，小公司，可能在工廠的占地麵積，工廠技術實力，工廠人數，工廠機器數量上臂不過競爭對手，那麼怎麼才能在考察中穩操勝券呢？像億萬我就不擔心，億萬的廠子大，有客戶來考察，直接扔給廖副和鄭經理負責就行了。因為億萬有實力！可現在這個。有點難度啊！
大通那邊，閆寧給我打電話問了一個業務，我不耐煩說道：“這兩天沒空！等過了這兩天，我過去處理！”
“哦！”
坐在辦公室，想著如何解決接待的問題。你想想，要是李珂他們來考察，我們廠方那麼小，跟人家比簡直就是小巫見大巫，那他們不滿意怎麼辦？我抽了很多煙，密閉的辦公室已經煙霧彌漫了，我去泡了一杯咖啡，回來繼續想。卻發現他們都下班了，員工們也走了，李靖還在外麵跑。
還有一個文員，就是李靖說的那個一千塊錢工資的文員紫杉還沒有走。我很奇怪的問道：“你怎麼還在？還不下班啊？”
紫杉回道：“我怎麼就不能再？”
我說道：“那麼晚了，你為什麼不回去？”
紫杉說：“我回去也沒事情做，租的房子沒有寬帶，就在公司上網啊。”
我說道：“我靠！下班時間還浪費公司的電費，扣你工資！”
紫杉說道：“切，扣吧！”
“殷總，你怎麼那麼晚也不回去？”她問道。