序言
轉型之戰，傳統企業的互聯網機會
吳曉波
對一次挑戰做出了成功應戰的創造性
的少數人，必須經曆一種精神上的重生，
才能使自己有資格應對下一次、再下一次
的挑戰。
——阿諾德·約瑟夫·湯因比
一
2015年年初，我受邀去石家莊做調研，一位老板
從保定安新縣趕來相見，他所在的三台鎮號稱“北方鞋
都”，是長江以北最大的運動鞋生產基地，這位兄台是
鎮上排名前三的大戶。近年來，受電子商務衝擊，鎮上
的鞋廠日子一天比一天難過，大家都在謀求轉型的出路。
交談中，這位老板告訴我，他的兒子剛剛大學畢業，回廠幫忙，開了一家電商
公司。說到這裏，他神情詭異，有點欲言又止。
我便問老板，“你們爺倆最近是不是在鬧別扭？”
他一驚：“吳老師，你是怎麼看出來的？”
我又問：“是不是因為網上價格與連鎖店價格的衝突？”
他更吃驚了：“就是為了這事呀！現在還找不出好辦法。”
我說：“有沒有想過在網上另創一個新的品牌，矛盾不就解開了嗎？”
他麵有難色地表示，他這個品牌可是全國馳名商標，花了好大的力氣才拿到
的。
我一聽就笑了：“你覺得這個全國馳名商標，有多少網民會認？”
他想了一想，一咬牙，似乎接受了我的建議，但緊接著，新的困擾又來了：
“做個新品牌，就一定能成功嗎？”
我問他：“你的運動鞋除了價格優勢，還有什麼一句話叫得響的功能嗎？”他
想了想，不回答。
“你計劃投入多少資金和資源用於此次轉型？”“你兒子的電商團隊中有多少
有經驗的互聯網銷售人才？”“你兒子有沒有在工廠裏管過一天的生產線，他知道
一條鞋帶的成本嗎？”“在你的運動鞋行業裏，有哪些成功的轉型經驗，又有哪些
失敗的轉型教訓？”“你自己在淘寶、唯品會或一號店裏，買過一雙運動鞋嗎？”
這些問題我都沒有得到答案。
二
這樣的對話及尷尬，在過去的兩年裏，對於我來說，似乎已是“新常態”。
有人認為，傳統製造業在當今麵臨的危險，都是馬雲“惹的禍”，他們說：
“如果沒有淘寶，也就……”也有人認為，轉型沒什麼了不起，不就是把店搬到網
上去嘛。
其實，這都是一些最最幼稚的想法。
互聯網對傳統企業造成的衝擊，絕不僅僅渠道轉移這一環，它是根本性的、觀
念性的以及係統性的，就如同三台鎮的老板們所遭遇的困擾一樣，從產品創新、技