我笑道：“我以前是在醫大的附屬醫院上班，據我所知，我以前所在的醫院也是半年結一次款的。這不算是我的發明創造。而且，你們提出的兩個條件太苛刻了，其一，你們要求加大份額，你應該清楚，目前給我們醫院供貨的醫藥公司可有近十家，如果他們都提出這樣的要求的話，我們的藥品倉庫裏麵豈不是會出現大量的存貨？我們可是醫院，這可能嗎？其二，你們要求我們給你們公司選擇藥品的權利，這就更不可能了。你們公司都把最賺錢的產品做完了，其它公司還做什麼？你們公司雖然在目前所占的份額最大，但也就百分之四十多點罷了，我們還有近百分之六十的份額是其它公司在做呢，如果我們答應了你們公司的這個條件的話，那我們的那百分之六十豈不是都沒希望去談判了？所以，你們的這種想法是完全不現實的。”
她說道：“馮院長，可能您理解錯了我們所提出的這兩個條件了，我們的意思是說，這兩者我們隻希望占一個。要麼增大我們供貨的份額，要麼給予我們一部分選擇產品的權利。所以，我覺得我們的條件並不高。”
我頓時就笑了起來，“童總，我覺得我們沒有必要談判了。現在的藥品市場的話語權可是在我們醫院方麵。我說一句難聽的話吧，對於醫藥公司方麵，你們根本就沒有向我們提條件的資格。你們不願意繼續合作的話也非常簡單，我想，即使我們提出更苛刻的條件，依然會有很多的醫藥公司會願意來和我們合作的。童總，你說是這樣嗎？”
漂亮女人的臉色頓時就變得難看起來，不過她卻已經無言以對了，因為我說的是事實。作為醫藥公司來講，她向我們提出那樣的條件簡直就是笑話！
楚定南在那裏不說話，我也不想在現在去聽他的意見。隨即，我繼續地說道：“我的想法是，如果九童藥業要繼續和我們合作下去的話必須答應我們兩個條件，第一，半年結一次款，第二，在以前八零折扣的基礎上再降百分之二十，也就是說，你們隻能按批發價的百分之六十的價格給我們供貨。春節後我們即將進行重新招標，誰的供貨價格最低我們就給他們更多的份額。童總，你可以考慮一下是否繼續來投標的事情。”
她愕然地去看著楚定南，“楚院長，不是說的是三個月結賬嗎？怎麼變成半年了？而且還價格最低的占有更大的份額？這……”
楚定南的臉上一片木然，他拿出煙來點上，但是卻依然沒有說話。
我淡淡地笑道：“具體的方案我們還沒有上院長辦公會，不過我相信一點，這件事情關乎我們醫院的根本利益，大家肯定會同意這樣的方案的。當然，價低者中標必須有一個前提條件，那就是藥品的質量必須合乎國家標準。這一點其實不需要我多說，因為銷售假藥是會存在著巨大風險的。一方麵我們自己會加強這方麵的管理，另一方麵對於醫藥公司來講將存在著巨大的風險，包括巨額罰款及觸犯法律的風險。嗬嗬！我說遠了。不過我的意思就一個，那就是招標政策和條件隻能由我們院方製定，醫藥公司隻能在我們製定的招標文件下參與投標。”
漂亮女人沉默了一會兒後才苦笑著說道：“馮院長，你談的這些條件我們沒法操作。我想，其它的醫藥公司也不可能答應的，因為你們這樣的條件隻能讓我們虧損。馮院長，你想過沒有？如果到時候所有的醫藥公司都不答應你們的條件的話怎麼辦？到時候你們醫院出現了藥品短缺的情況的話怎麼辦？這樣的風險對你們這些當院長的人來講可就不值得去冒了。我可是善意的提醒，馮院長，希望你再仔細考慮一下這個問題。”