我笑道:“我以前是在醫大的附屬醫院上班,據我所知,我以前所在的醫院也是半年結一次款的。這不算是我的發明創造。而且,你們提出的兩個條件太苛刻了,其一,你們要求加大份額,你應該清楚,目前給我們醫院供貨的醫藥公司可有近十家,如果他們都提出這樣的要求的話,我們的藥品倉庫裏麵豈不是會出現大量的存貨?我們可是醫院,這可能嗎?其二,你們要求我們給你們公司選擇藥品的權利,這就更不可能了。你們公司都把最賺錢的產品做完了,其它公司還做什麼?你們公司雖然在目前所占的份額最大,但也就百分之四十多點罷了,我們還有近百分之六十的份額是其它公司在做呢,如果我們答應了你們公司的這個條件的話,那我們的那百分之六十豈不是都沒希望去談判了?所以,你們的這種想法是完全不現實的。”

她說道:“馮院長,可能您理解錯了我們所提出的這兩個條件了,我們的意思是說,這兩者我們隻希望占一個。要麼增大我們供貨的份額,要麼給予我們一部分選擇產品的權利。所以,我覺得我們的條件並不高。”

我頓時就笑了起來,“童總,我覺得我們沒有必要談判了。現在的藥品市場的話語權可是在我們醫院方麵。我說一句難聽的話吧,對於醫藥公司方麵,你們根本就沒有向我們提條件的資格。你們不願意繼續合作的話也非常簡單,我想,即使我們提出更苛刻的條件,依然會有很多的醫藥公司會願意來和我們合作的。童總,你說是這樣嗎?”

漂亮女人的臉色頓時就變得難看起來,不過她卻已經無言以對了,因為我說的是事實。作為醫藥公司來講,她向我們提出那樣的條件簡直就是笑話!

楚定南在那裏不說話,我也不想在現在去聽他的意見。隨即,我繼續地說道:“我的想法是,如果九童藥業要繼續和我們合作下去的話必須答應我們兩個條件,第一,半年結一次款,第二,在以前八零折扣的基礎上再降百分之二十,也就是說,你們隻能按批發價的百分之六十的價格給我們供貨。春節後我們即將進行重新招標,誰的供貨價格最低我們就給他們更多的份額。童總,你可以考慮一下是否繼續來投標的事情。”

她愕然地去看著楚定南,“楚院長,不是說的是三個月結賬嗎?怎麼變成半年了?而且還價格最低的占有更大的份額?這……”

楚定南的臉上一片木然,他拿出煙來點上,但是卻依然沒有說話。

我淡淡地笑道:“具體的方案我們還沒有上院長辦公會,不過我相信一點,這件事情關乎我們醫院的根本利益,大家肯定會同意這樣的方案的。當然,價低者中標必須有一個前提條件,那就是藥品的質量必須合乎國家標準。這一點其實不需要我多說,因為銷售假藥是會存在著巨大風險的。一方麵我們自己會加強這方麵的管理,另一方麵對於醫藥公司來講將存在著巨大的風險,包括巨額罰款及觸犯法律的風險。嗬嗬!我說遠了。不過我的意思就一個,那就是招標政策和條件隻能由我們院方製定,醫藥公司隻能在我們製定的招標文件下參與投標。”

漂亮女人沉默了一會兒後才苦笑著說道:“馮院長,你談的這些條件我們沒法操作。我想,其它的醫藥公司也不可能答應的,因為你們這樣的條件隻能讓我們虧損。馮院長,你想過沒有?如果到時候所有的醫藥公司都不答應你們的條件的話怎麼辦?到時候你們醫院出現了藥品短缺的情況的話怎麼辦?這樣的風險對你們這些當院長的人來講可就不值得去冒了。我可是善意的提醒,馮院長,希望你再仔細考慮一下這個問題。”