第二九計 樹上開花(3 / 3)

一切準備就緒之後,白蘭地公司亮出了向美國總統贈送秘密武器。

一陣電話鈴聲,打斷了史密史總經理的沉思。

秘書送來幾份文件,史密斯迅速簽上自己的名字,同時吩咐:“下午召開會議,議題是研究贈酒的具體事宜。”

美國總統艾森豪威爾的生日終於到了。

慶典那天,美國首都華盛頓的主要幹道上豎起了巨型標牌:“歡迎您,尊貴的法國客人!”“美法友誼令人心醉!”

各街道上空懸掛著美、法兩國國旗,商店的廣告牌上畫的鮮豔奪目的美國鷹和法國雞幹杯,寫的是:“總統生日,貴賓駕臨,美國人醉了!”

這種氣氛,簡直把總統的生日慶典變成了法國白蘭地的光臨儀式。

美國人確實醉了。

轎車、摩托車、自行車似過江之鯽湧向白宮,白宮四周人山人海,擠得水泄不通。

人們揚起笑臉,揮動著法蘭西國旗,等待著“法國特使”的出現。

“來了!來了!”

儀態華貴的兩桶白蘭地終於亮相了!

頓時群情沸騰,歡聲雷動。翹盼已久的美國人禁不住唱起了法國的《賽馬曲》他們似乎聞到清淳的酒香,品到了甘美的滋味……

慶典後,爭購法國白蘭地的熱潮在美國頃刻掀起,一時間,國家宴會,家庭餐桌皆被法國白蘭地占領,西方各國的訂貨單也都相繼飛來。

法國酒昂闐闊步地跨進了美國市場後,白蘭地公司的總經理盛讚樹上開花的妙計,麵對喜不勝收的驚人效益,他一再驚漢:“一本萬利!一本萬利!”

金利來曾憲法規定梓借雞生蛋

金利來(遠東)有限公司的老板曾憲梓是廣東梅縣人。

1968年夏日的一天,曾憲梓帶著7000元積蓄和一家6口人到香港,開始了創業的苦鬥。

那裏的香港居民有400萬,男子多是西裝,不少人竟有好幾套,以至市麵上有“穿西裝撿煙頭”的口頭禪,西裝如此盛行,卻沒有一家像樣的領帶廠,曾憲梓就衝這一點到香港。

他把租來的居住的小屋擠出一部分當工廠,動手縫製低檔領帶,經營方針是以廉價求發展,每打領帶的成本是38元,他就把批發價定為58元,一條領帶嫌20港元,他心想,便宜一定會有銷路,利潤也會積少成多,誰知買主狠勁壓價,產品脫手很難。

低檔沒有出路,他又轉向高檔,他買來了4條外國高級領帶,從用料、款式到製作過程逐一研究,隨即仿製4條,一交交給行家鑒別,結果8條領帶分不出真假高低,曾憲梓欣喜萬分,認為發財的日子來了。他四處借錢,大批生產,結果又劈頭潑來一盆冷水:商店不相信小作坊的產品質量,不相信雜牌會有銷路,他們不肯進貨。

曾憲梓真是氣得要吐血了,他牙一咬,心一橫,把領帶寄存在旺角的一家百貨公司裏,講明不賺一分錢,條件是放在顯眼的位置,讓顧客隨便挑選。老天有眼,這一招靈驗了,曾憲梓的領帶質量被消費者認可了,款式、圖案恰好與流行的步調相一致,銷量之好可謂一搶而空,各家商店找上門來訂貨。

吃一塹,長一智。曾憲梓明白自己的優質領帶一開始所以被拒絕,是因為沒有一個好的牌子和商標,盡管眼下已經有了銷路,但每打價格隻有45港元,今後要擴大銷路、占領市場、提高售價,非得要有一個叫得響的牌子和獨具魅力的商標不可,他自己設計了好幾種標牌,看看都不滿意,後來他想到了“金獅”。它的英文字母是“Coidlion”而後麵的“lion”正好與廣東話的“利來”諧音,“利來”在香港是一個好口彩,人聽人愛,人決定就用“金利來”,後來還把它稱為自己的“得意傑作”。

標牌定下,他便在香港注冊成立金利來(遠東)有限公司。好標牌帶來好效益,第二年就使第打領帶的價格上升到100多港元,他在九龍瓜灣建立了相當規模的工廠,他還考察了法國、西德、瑞士、意大利、奧地利的名牌領帶廠,取來眾多管理之長,引進技術、設備、步步提高“金利來”的質量和聲譽,到1974年,“金利來”保住了30%的年利潤增長率。

“金利來”從此當仁不讓地占領了香港名牌貨的頭位,進而成為亞洲的總代理,雄踞港、台、東南亞各國首位。它以“設計快、製作快、投產快、上市快”而銷往40多個國家和地區,年營業額突破2億港元,它每年用100萬港元的廣告費讓“金利來領帶男人的世界”去感染整個地球,致使白皮膚的男人也義務傳播“美國總統訪華前選擇的領帶是‘金利來’”的內部消息。