錢俊冬三人租了一間房子，靜待時機。這年9月，新生到校，當時新生宿舍裏隻有電話接線，電話機需要新生自己購買。錢俊東看準了這裏麵的商機，決定賣電話機。錢俊東聯係了學校相關部門，獲得了學校支持，在很短的時間內給新生所有宿舍都統一裝上了電話機，錢俊東不但替學校解決了問題，同時小賺了一筆。接下來，他們用同樣的辦法把業務擴展到了周圍的幾所大學。把周圍幾所大學的新生宿舍全部裝上了電話，最多的一天安裝了2000部，收入竟有5萬元之多。
錢俊東此後更加注意各種信息以尋找商機。上海APEC峰會期間，他從電視新聞裏看到各國元首都穿著唐裝，馬上計上心來。西安是盛唐故都，文化積澱豐厚，唐裝在西安必定會非常流行。考慮成熟後，錢俊冬用手裏的存款到無錫、常州進購了一批絲綢，沒想到貨還在路上時，訂單就已經被搶完了，這一筆他們又穩賺了近十萬元。
2003年，錢俊冬的“三人行”與中國移動西安分公司、陝西電信合作，相繼代理了移動校園卡、諾基亞手機等推廣業務，並策劃了“西安移動40所高校金秋校園行”活動。其中手機卡活動取得了出乎意料的成功，共計辦理大戶卡、校園卡等業務達13萬張，直接收益接近30萬元。
2003年8月，“三人行”總資產已超過50萬元，在西安高新技術開發區的支持下，錢俊東注冊成立了陝西省第一家在校本科生全資創業公司西安三人行信息通訊有限公司，昔日的小“倒爺”變身同學們羨慕的小“老板”。
打造中國高校第一傳媒
在錢俊冬的每一本日記的扉頁上都有顯赫的幾個大字：“沒有鳥飛的天空我飛過”。成立公司以後，錢俊東信心倍增，他決定隻針對高校這個市場，提出了“迅速占領西安市校園市場，組建中國高校市場開發聯盟”的目標。他認為“三人行”一定要克服遊擊戰的缺陷，把眼光放大放遠，把公司的主體化銷售模式逐步辦成有規模的實體，具備相應的開發能力和生產能力，創出品牌。
2007年，錢俊東報名參加了央視《贏在中國》，他的參賽項目就是整合全國高校的校園資源市場和媒體開發，包括兩塊產品和服務：第一塊就是協助企業進入校園，去推廣它的品牌；第二塊著重於校園媒體的開發與建設。
錢俊東所指的校園媒體有五個產品：一是“三人行”在全國一百多所高校已經擁有的2000多個戶外燈箱廣告；第二個是在陝西、北京等地高校宿舍裏直投的DM雜誌；第三個是高校食堂的看板廣告；第四個是購買的很多大學樓宇上的廣告牌；第五個是自己研發的新媒體。目前這個行業還沒有出現老大，錢俊東的夢想就是打造中國高校第一傳媒。
史玉柱和馬雲都看好這個項目，也指出了錢俊東自身的一些弱點，給了他一些建議。最終錢俊東憑借這個項目進入了《贏在中國》的12強，這對一個剛畢業沒幾年的大學生來說是個了不起的成績。最終出局雖然讓錢俊東感到很遺憾，但也讓他明白三點：一是不要輕敵，二是敢於承擔責任，三是團隊精神。
錢俊東為自己也為“三人行”的創業團隊總結了幾種精神：首先要有虛心精神、學習精神、憂患意識。“千萬不要以為‘三人行’現在做得不錯，就自滿了，目前的商業社會中‘三人行’處於一種渺小的狀態。”他希望所有的成員都必須發自內心的要求自己，改變自己，沒有這種很難取得卓越成績。其次要有狼性精神。“一個隊伍要幹一番事業，一定會遇到極大的阻力和困難。在功不成名不就的情況下，對自己、對團隊狠一些，不要說辛苦，不要說困難，一定要像狼一樣的團結，戰勝困難。”最後是職業化精神。錢俊東認為職業化就是少一些狹隘的個人意識，具體到工作中就是多一些數字和客觀，少一些形容詞和借口。
目前，“三人行”傳媒的業務涉足戶外媒體發布、校園DM、校園活動策劃及推廣、平麵設計、展覽裝飾工程、專業彩色印刷、寫真製作等領域，在全國眾多知名高校建立了廣闊的校園傳媒網絡，擁有近百名員工和200多名全國高校兼職大學生。在錢俊東的帶領下，“三人行”在打造中國高校第一傳媒的道路上愈行愈遠。
而作為當代大學生自主創業的榜樣，錢俊冬的創業事跡先後被中央電視台、《人民日報》、《中國青年報》、《陝西日報》、中央電視台、陝西電視台、安徽電視台、新浪網、搜孤網等多家中央及地方媒體相繼報道。先後榮獲“陝西省十大傑出青年”、“陝西省青年突擊手”、“西安市創業形象大使”、西安高新區“十大創業者”、中國光華科技基金會“YESPLAN青年創業導師”等稱號。