他的牛仔褲非常好賣，平均一天連賣帶批發，能出貨400多條。每天他都要去大批發商那裏拿四五次貨，因為鋪租太貴了，張慶傑就想多賺一分錢是一分錢，那個時候是從早忙到晚，晚上去廠裏拿貨，早上7點就開鋪了。不久後，張慶傑又發現款式時髦的西褲是市場上走貨最快的，便改賣西褲。西褲的利潤比牛仔褲高多了，進貨價10元，賣12元。三個月下來，他就賺了4萬多元。
由於是白手起家，也沒有任何親戚朋友幫忙，張慶傑極其珍惜賺來的每一分錢。那時候在深圳辦事有一個慣例，不管到哪裏，見麵總要遞一根煙。他本人不抽煙，也不舍得抽煙。但為了應酬，口袋裏總是裝著一包煙。有的時候，煙放在口袋裏發黴了都不知道。
張慶傑在那隻鴨梨箱上賣了一年半服裝，攢下了一大筆錢。當深圳東門商場有新鋪位出租時，張慶傑積壓在心底裏那種對商鋪的欲望終於爆發了：他拿出全部資金，一口氣租下了十個鋪位。他雇了營業員站櫃台，自己來往於廣州、石獅、義烏、汕頭、南海等地四處進貨，成了一個初具規模的服裝經銷商。
那時候，張成傑一年中有半年的時間都是在車上度過的。去南海進貨，跑一趟就要一天一夜，困了在車上打個盹，車到後馬上進貨。這樣來回奔波雖然利潤不大，可能一塊布料隻賺0.8元，一塊手表隻賺5元錢，但張慶傑的原則是薄利多銷，他從不小看這些在某些人看來很低的利潤，因為所有的財富都是這樣一分分積累起來的。
1989年，張慶傑已經稍有積蓄，在家鄉人眼中成為一個小有名氣的“萬元戶”，但他還是不敢亂花錢，依舊棲身在剛來的那個水泥瓦房。那地方沒有煤氣，因為舍不得用酒精爐燒水衝涼，他在兩年多的時間裏都是用冷水洗澡。更讓他頭疼的是，每逢雨天，外麵下大雨，屋裏下小雨，大大小小的塑料盆擺滿一地。
十多年後，已經成為樂安居董事長的他為了紀念當年的創業艱難，還買下了當年創業地點附近的一處餐廳物業。當前來采訪他的記者問他當時覺得苦不苦時，張慶傑淡淡地說：“那時候心中隻想著賺錢，不覺得有什麼苦的。”
地產風雲顯百變本色
商人永遠都在尋找商機。隨著服裝行業的經銷商越來越多，競爭也越來越激烈，帶來的後果就是利潤越來越低。張慶傑看到很多到深圳的遊客都喜歡到沙頭角買相機、黃金項鏈等商品，珠寶和小家電的生意很好做，於是他及時改弦更張，在沙頭角做起了珠寶生意。
生意越做越大，財富滾滾而來，張慶傑卻異常冷靜。他研究了世界上很多富翁的成功史，發現了一個特點：這些富翁最後的產業幾乎都與金融和地產有關。張慶傑想了很久，最後認定這兩個行業並不適合他，他是經商的，隻有買與賣才是他的特長。他決定置辦物業。
1997年春天，張慶傑得到一則消息：鹽田區政府所在地門前的幾家店鋪要進行拍賣。他很看好這裏的發展前景。在拍賣會上，他頻頻舉牌，最終以每平方米5000元的高價，將7間店鋪全部收為己有。當時，有人笑他出價高了，張慶傑則意味深長地回答：“會變的。”幾年後，這幾家店鋪已經攀升至每平方米2.8萬元了，單是房產增值一項，張慶傑就淨賺了600餘萬元。
這次競拍成功，使得張慶傑又得到一個重要啟發：拍賣的商品，一般都是成本低廉的。衣服被人穿過就不值錢了，但房子被住過卻並不貶值。從那以後，他幾乎參加了每一次的房產拍賣會，買下了大量的“便宜貨”。
2002年，兩棟位於龍崗阪田的爛尾樓公開拍賣引起了張慶傑的注意。張慶傑喜歡變化，對於事物的看法他也喜歡從變化的角度去觀察。既然這麼“爛”，那一定很不值錢，可是，“不值錢”從另一個角度看就是“成本低”。當然，張慶傑並不是一個隻靠推理來拍板的人，他對這個地段進行了深入的調查。在調查中他得到一個令他振奮的消息：萬科公司將要在阪田建設萬科城，而萬科城的預選地址正處於那兩棟爛尾樓的旁邊。在深圳乃至全國，萬科的名氣和實力是大家公認的。
有了這顆“定心丹”，張慶傑信心百倍。拍賣會上，叫到320元每平方米就沒人舉牌了，一直沉默的張慶傑穩穩地說了一聲：“380！”這兩棟麵積10000平方米的爛尾樓就劃歸到張慶傑名下。
到2006年4月，那兩棟爛尾樓已經不再“爛”了，它旁邊的“萬科城”拔地而起，地價一路高歌猛進，兩棟爛尾樓成了金光燦燦的聚寶盆。張慶傑以每平方米7000元的高價，一次出手，淨賺了一大筆錢。
創建樂安居
有別於許多創業家一夕致富的故事，張慶傑從單車小生意做起，再到經營店鋪，一步步走向成功之路，不過一直到了2000年，樂安居才開始有了雛形。