帕恩改在會客室會見侯爵夫人和佐德，同時會見他們兩個是他刻意的安排。當他走進會客室時，侯爵夫人和佐德已經坐定，他們互相並不認識，氣氛有些拘謹。
“來來，我來為你們介紹一下，這位是安達盧西亞侯爵夫人，這位是佐德先生，格裏芬多宮廷侯爵夫人的代表。”
安達盧西亞侯爵夫人眼睛一亮，“原來你是格裏芬多宮廷侯爵夫人的代表，侯爵夫人的弟弟安德森勳爵具有真正的騎士精神，在我危難時刻慷慨伸出援手，有機會的話，請你代我向他轉達我的感激之情。”
佐德也是老謀深算了，他代表安德森勳爵說了幾句謙遜之詞，又讚美了侯爵夫人，帕恩很滿意，現在大家都表明了友善的立場，談合作就方便多了。
“之所以請你們兩個一起來這裏，是因為我想和你們達成更進一步的合作，而不是簡單的供貨和購貨的關係。”
侯爵夫人和佐德都知道帕恩必有下文，所以靜坐著等他繼續說。
“帕翠莎，我記得安達盧西亞家族的商行在芳汀王國排名前列，格裏芬多宮廷侯爵夫人的產業也有不小的實力吧？”
佐德欠了欠身，“實力方麵不敢誇口，這幾年倒沒出過任何問題。”
“很好，你們有沒有興趣分別包辦我的護膚品在芳汀王國和生約翰王國的一切業務？”
“包辦？”“一切業務？”兩人的疑問幾乎同時脫口而出。
“沒錯。”
侯爵夫人和佐德對望了一眼，還是侯爵夫人先開了口，“帕恩，你這指的是？”
“剛才我琢磨了一下，這是一份草案，你們看看，如果有問題就說。”帕恩說著，分別遞過去一張寫滿了字的紙草。
“嗯？代理分銷製度？”兩人立刻越讀起來，侯爵夫人率先看完，她驚呼起來，“這…這是你想出來的嗎？”沒等帕恩回答，她又重頭細讀一遍。
見他們讀完第二遍，帕恩才回答說：“我隻是借用了古人的一些智慧罷了，你們覺得怎麼樣？”
“天才的創意！”佐德緩緩的說道，“區域分銷，季度和年度指標，價格體係，返利，從來沒聽說過這些詞，可仔細一想，又是如此天經地義，合乎情理。帕恩大師，您可曾想過，這個方法要是推廣到其他方麵，也可以大獲奇效？”
“理論上是可以，但是實踐中會有不少問題的，不是每一種貨物都適合這樣做，如果有人願意嚐試，我也不會反對。”
“我需要先問過我家主人才行。”佐德謹慎的說道，“抱歉，我沒有權力做這麼重大的決定。”
帕恩理解的點了點頭，“你不必現在就做決定，關於這點，我會分國家進行總代理招標，具體的辦法明天就知道了。”
“招標？”對他們來說，這又是個新鮮詞。
“是的，你們剛才也看到了，每一個國家隻設置一個總代理，如果同時有幾家商行想做怎麼辦呢？招標就是想做總代理的商行按照我的要求，分別向我答複承諾條件，然後我選擇其中一家各方麵條件最好的商行，成為最後的總代理。”
“那不是和拍賣差不多了？”佐德略想了想，便問道。
“有些相似之處，但不完全一樣，首先，拍賣可能會有好多輪，但是招標一般隻有一輪，其次，拍賣是價高者得，但是招標不同，除了價格條件，還要看其他因素，比如商行的信譽，商行的計劃書等等。”
“原來是這樣！”佐德佩服的說道，“這又是一個天才的創意。”
“帕翠莎，那你怎麼打算呢？”帕恩轉向侯爵夫人問道。
“那還用問，當然是直接拿下啦。”侯爵夫人笑盈盈的說道，把“拿下”兩字咬的很重。