林肯這樣的幾句“套近乎”式的開場白，竟把將起的敵意變為大聲喝彩。他一開始就力挽狂瀾，創造了良好的開端。更令人想不到的是，這裏的大部分人，後來竟成了林肯的朋友。
清末光緒年間，有個叫何梅穀的人，以研究孔孟學說聞名於世。他的老伴卻特別信佛，每天從早到晚要念上一千遍“大慈大悲救苦救難的觀音菩薩”。不讓她念，她不聽。何梅穀擔心這件事會在文人中成為笑柄，於是，他想出了一個好辦法來“改造”自己的老伴。
一天，他叫夫人，老伴答應了；再叫，老伴又答應了；還叫，老伴生氣了，不再答理他了。何梅穀更來勁了，連聲又叫了幾聲，老伴大怒道：
“跟叫魂似的，沒完沒了，真煩人！”
何梅穀趁機開導她：
“我這才叫了你幾遍，你就生氣了，你一天念一千遍觀世音，菩薩就不煩嗎？”
老伴頓時省悟，從此再也不日誦觀音千遍了。
美國一位大學校長運用實際表演法作報告，也收到很好的效果。在一次集會時，校長麵容嚴肅，戴方帽、穿禮服登台，隻講了幾句開場白，就從口袋裏掏出筆記本寫著什麼，然後把筆記本丟在地上。又掏出香蕉吃，把皮隨手扔掉，接著是嚼糖果、花生，最後竟把泡泡糖的渣也吐在台上，還用腳踩了踩。
當學生們再也看不下去時，校長開口了：
“各位同學，大家已經看清楚什麼是不道德了，從現在起，我們要共同維護校園的整潔，報告完了。”
某廠正在舉行一次演講比賽。這時，一位女選手走上台，“我給大家演講的題目是《論堅守崗位》。”女選手嗓音甜潤，吐字清晰。
突然，她停止了演講，走下講台，徑直向會場外走去。台下的聽眾麵麵相覷，先是小聲議論，繼而喧聲四起。
幾分鍾後，她才慢騰騰回到台上，麵對激怒的聽眾，充滿激情地說：
“如果我在演講時離開講台是不能容忍的話，那麼，工作時間紀律鬆弛，玩忽職守，擅離生產崗位，難道就不應該譴責嗎？我的演講完了。”
人們沉默了一會，隨即爆發了雷鳴般的掌聲。
由此可見，在論辯時根據對方不同的心理特征，選擇不同的環境與地點，創造與之相適應的氣氛是相當重要的。
恰如其分的氛圍是人們進行良好溝通的前提條件，好的氛圍可以讓你事半功倍。因為，人是最具感性的。
林肯的幾句問候可以化敵為友；何梅穀的現身說法使夫人自悟到日誦觀音千遍的荒謬；美國校長運用創造情境的教育方法使同學們和聽眾受益匪淺。
他們的成功來源於對情境的良好把握，創造恰當的氛圍，融理於境，此情此境怎不令人感動？
調整角色爭取聽眾
成功的演講者在於他明白如何迎合聽眾的心理。
迎合聽眾，但不能溜須拍馬，否則隻會讓聽眾生厭。
一場演講，如果有人故意搗亂，鼓倒掌、喝倒彩，會場的形勢就不易控製，演講者就會處於極其尷尬的境地。因此，在演講之前，演講者必須充分了解聽眾的情況，包括他們的學曆、群體性格、社會背景等方麵，做到有備而來。
1858年，林肯要競選美國上議院的議員，他不停地在全國各地作競選演說。這一次，他來到了美國南部的伊利諾斯州。