“哦，你大概把事情看得太嚴重了。”警察說，“我們這樣吧，你隻要讓它跑過小山，到我看不到的地方，事情就算了。”卡耐基正是連用了“先行自責”的說話技巧，使警察覺得自己受到尊重，從而表現出寬容的態度，高抬貴手，放他一馬的。
14.放兔誘鷹要欠款
有句老話叫做“不見兔子不撒鷹”。意思是說，一手交錢，一手交貨，看貨給錢。我們通常會遇到要向人討債的情況，討債人為了達到目的，不妨放出“兔子”，誘使對方“撒鷹”，然後再把兔子收回籠子裏去。
老黃被調到了討債組，成了專職的討債員。第一次討債，老黃不知從哪裏下手，經過其他討債員的指點，老黃去了欠款單位。
接待他的是對方的業務部門裴主任。
裴主任說了，要錢沒有，要命有一條。老黃應對說：“命先留著，錢可以後給。”
說了半天，裴主任就是不入正題。老黃一提到錢的事，裴主任總是用別的話給擋了回去。老黃明白了，裴主任不僅是個業務簍子，還是個報油子、茶痞子，水平絕不在自己之下。這號人物從來不解決對自己不利的實際問題，可是一旦遇到好處，寧可把腦袋削個尖也要往前鑽。
老黃開始施展欲擒故縱之計，神秘兮兮地湊近裴主任說：“我們單位這回削價處理庫存產品可是個好機會啦！
“是嗎？降價幅度怎麼樣？”裴主任聽老黃這樣一說，來了精神。
“所有產品全部降價15％～25％。”老黃說。
“咱們可以簽訂合同，我們單位繼續銷你單位的產品。”裴主任張嘴三分利。
“不行呀，因為是降價銷售，所以必須現款提貨。更何況你們還欠著款。”老黃說。
“那就算了，我們現在還真沒資金。”裴主任不愧是條老狐狸，根本不上當。
老黃毫無表情，他知道，隻要是老狐狸，決不會放過輕易到手的美食，老黃想，看來還得再加一下溫。
第二天，老黃告訴裴主任說，單位來電話催他回去，那邊的銷售員有些忙不開了。
裴主任沒吱聲，等到老黃走出了門，他忙起身追了上去，說：“你跟單位聯係一下，過去的欠款我先還3/1，然後現款購買一批降價產品，如何？”裴主任把手搭在了老黃的肩上。
“隻要你能把欠款多少給我點，讓我有個麵子，這事我做主。”老黃說。
老黃回到單位，向領導彙報了自己的打算，不出幾日，裴主任真的隨後趕來。
裴主任將彙票拿出來讓老黃看了幾眼便又收了起來。老黃明白，裴主任要一手交貨，一手給錢。
於是，老黃忙著幫裴主任辦手續，之後，又親臨儲運部門調車提貨。裴主任在跟前查點著數量，一切準備就緒，貨也裝車完畢隻待出發。這時裴主任把彙票交到了老黃的手裏。
“卸車！”老黃高喊一聲，裴主任猛地一驚，出了一身冷汗，可是，彙票已經在人家手上。
“裴主任，對不起了！”老黃把錢交到財務科，先扣還欠款餘下的那一部分，再按錢重新發貨。
15.關鍵人物要拿下
中國人關係網複雜，其中，裙帶關係的威力非同小可。辦事中能夠看準關鍵人物，利用關係，將其拿下，效果十分明顯。
也許你深有體會，我們在辦事的時候，即便上級主管和具體辦事人員同意解決的問題，也會由於下麵某一環節作梗而擱置不來，而負責這一環節的人不論職位大小，也就變成了解決問題的“關鍵人物”。
為了一筆100萬的欠款，小梁去了新華電線廠十多次也沒個結果。她感到用常規的辦法是不行的，決定換個討法。
小梁開始打迂回戰。她選擇了新華電線廠財務科的副科長小於為突破口。這小夥子雖然是副科長，可他是廠長的外甥，如果他能幫忙，要回欠款是不成問題的。
這天，小梁來到新華電線廠，到財務科把小於叫了出來。小於為難地對小梁說：“梁大姐，你的事我實在幫不了忙。”
小梁笑了：“我今天可不是來要欠款的，更不是找你幫忙，我是給你幫忙來的。”
“你給我幫什麼忙？”小於不解地問。
“給你介紹對象呀。”
一句話說得小於的臉微微發紅。
小梁自顧自地說下去：“別不好意思，我已經打聽了，你還沒有女朋友。正巧我昨天去姑媽家，我有一表妹也沒有對象。我表妹長得沒說的，也是大學畢業，和你挺般配的。我已經給你們約好了，今天晚上你們在光明電影院見麵，這是電影票，可別去晚了，談戀愛男同誌要主動一點。”
小於接過電影票連聲道謝。小梁也沒提要欠款，轉身走了。
第二天，小梁一下班就迫不及待地給表妹打了個電話，從表妹的語氣中小梁感到兩人“有戲”。她長出了一口氣，要回欠款“有門”了。