82.自己的能力培養
（1）培養你的自製力
每一個人都有一些理想與目標想要實現，而這些目標是否能如願完成，就全靠個人的自製力與自律力了。一個沒有自製力的人，往往心猿意馬，行為散漫，即使擁有一百個偉大的目標，也可能一個都無法完成。
因此，如何培養個人的自製力，的確是當前年輕人的重要課題。
自製力的培養必須由淺入深，循序漸進。對一些自製力稍差的人而言，為了加強自製力的養成，也許需要朋友、配偶甚至父母的協助，才能收到較好的效果。
要培養初步自製力，我們有兩點建議。第一，在初定目標時，可以將標準訂低一點，預計完成時間訂長一點，但是，對自我的“違約”，懲罰要訂嚴一點。第二，許多年輕人已有了交往頗深的異性朋友，這時便應及時憑借愛的力量，相互激勵對方，“約束”對方，來促使雙方目標早日完成。
（2）訓練良好的應對能力
葉凡教授在美林公司時，有一套教他們如何與客戶應對的卡帶。它針對各種狀況與各行各業的現象，訓練他們與各類人士交談的技巧，若回答錯誤，便遭當場糾正。這套由公司訓練部門精心策劃的卡帶，通過反複練習，能訓練職員良好的應對能力。他覺得美國公司肯花時間、經費訓練員工，並進一步培養，乃至於能發揚他們所學是很不簡單的。而國內很多企業對待員工，往往也是恨鐵不成鋼，但既要馬兒肥，又要馬兒不吃草，造成許多人才被埋沒了。
他很慶幸自己經過嚴格訓練，加強了應對的能力，這對他日後從事業務工作幫助很大。所謂應對能力好，並非是口齒伶俐，而是能抓住重點、時間，且能投人之所好。這些，對於一個從事業務工作的人而言，是何等的重要。青年人必須勤加練習，才能有所心得。
（3）充實專業知識
從事“推銷”這個行業，你認為它高深莫測也好、易如反掌也好，大多數人對它總是有著矛盾情結——知難行易卻又知易行難，所以铩羽而歸者不知幾許。
仔細觀察一些成功的業務人員，通常具備兩大條件。其中之一即為學識，亦即專業知識。
在“推銷”盛行的社會裏，專精的知識便成為脫穎而出的要素——要想在此一領域中占有一席之地，一定要先充實自我，才能成為專業人員。
專業知識不僅能成為業務人員的最佳助手，同時也能增加顧客對自己的信賴及尊重，並塑造專業形象。
83.型造自己的人格
（1）學做一個樂觀進取的人
葉凡教授在美國證券公司擔任投資顧問時，生意真是不錯，顧客超過一、兩千人。除了辦公室經常坐滿了客戶之外，等著要開戶的人，也“絡繹不絕”，有時甚至還要一次同時接四、五個電話。老實說，連他自己也搞不清楚，為什麼會成為一個如此“受歡迎”的人。
如果你認為是因為他的投資建議總是靈驗，而使顧客能賺錢的話，那可就大錯特錯了！因為他生意最好的時候往往是股市不景氣，股票天天“跌停板”的那段時間。
終於有一天，一個美國客戶解開了他心中之謎。他告訴他：“Leon！我一碰到你簡直就沒轍。你建議的股票漲了，你祝賀我，而剛買的股票大跌，你也恭喜我，說是我‘運氣好’，可以再撿一點便宜。你真有一套，我可是服了你！”他還說，“老實說，除了你之外，我還有其他的股票經紀人，但是你跟他們真是不一樣，你永遠都是這麼樂觀。雖然遇到賠錢，但是聽了你的話便又開心起來了，我們喜歡你這種個性！”真的，學做一個樂觀進取的人，在事業上一定能占到便宜。
（2）可自信不可自傲
葉凡教授每想起在美國待過的那段時，心中頗有感觸。
他在美國呆了整整十三年，深受美國式觀念的影響：做事衝勁十足，絕不拖泥帶水，心中有話直說，絕不拐彎抹角。所以回到深受儒家思想薰陶的國內，對三思而後行，凡事麵麵俱到的一些作風一時不能適應，以致有很大的挫折感。幸好，靠著靈敏的反應，他學到了一件事：要能因地製宜，入境隨俗。
青年人在麵對新的環境時，要“入境隨俗”，學會適應它而非盲目反抗，一個人可以自信，卻不可以自傲。
否則，即使有雄才大略，卻因欠缺伯樂的賞識，終究會步入英雄無用武之地的境況。
（3）做人三分、做事七分
著名的經濟學家葉凡先生是六十年代的大學畢業生，以其學識淵博而一直受到國內外人士好評，但是，也有人擔心他不太懂一些特殊的“人情世故”，勢必遭到淘汰。其實他也不是完全不懂，隻是知易行難，怎麼改也改不過來。
九十年代初期，他除了在上海證管會擔任顧問外，並且在交通大學教授股票投資學。雖然每天也算相當忙碌，但他仍積極尋找任何能讓自己多做點事的機會。不久，證券市場發展基金會秘書長出缺，承蒙董事會的大力推薦，他遂順利走馬上任。
讓人不可否認的是在工作上，他的一些別人眼中的“美式”作風，令他承受著內外夾攻的壓力，而他偏偏又是個急性子的人，在搶著想多做事的自我要求下，自然有許多不周全之處。但他基本上是堅持“邊做邊錯、邊錯邊改”、“不怕犯錯、隻怕不做”的做事原則，他實在無法認同“多做多錯、不做不錯”、“思前顧後、麵麵俱到”的“取巧”方式。
他尤其反對“做事容易做人難，七分做人、三分做事”的論調。
我們國家在追求現代化的過程中，當務之急應是一切要先從革“心”開始：做人三分、做事七分，少搞點人際關係多做實事，這樣才能夠真正做出一點成績。
84.自信是成功的因素
（1）樂觀與悲觀的想法
在這裏我們為大家介紹一個令人震驚的實驗例子。
美國一位醫生曾給癌細胞初期征兆的患者，吃一種無副作用但效力弱的抗癌劑。當他交給第一位患者抗癌劑時，他告訴病人說：“這種藥是最近新發現的強力抗癌劑；對消滅癌細胞很有效。”然後把藥交給病人服用。
之後，他把同樣的藥交給同症狀的第二位患者服用，但沒有對他說任何一句話。結果，第二位患者的病情沒有任何變化，第一位患者的癌細胞卻真的消失了。醫生對截然不同的結果非常吃驚，後來醫生自己說漏了嘴，告訴了第一位患者實話。幾個星期後，醫生為該病人照了x光，結果發現癌細胞又複發了，後來再給他吃同樣的藥，也不再產生明顯的作用。
由這個例子我們可以了解到，醫生的暗示對病人有多大的影響力，這些暗示會進入病人的無意識狀態中，可能產生加倍的藥效，也可能毫無效果。此外，樂觀與悲觀的想法，對於疾病的恢複力差別很大。如果一直能保持樂觀的態度，很有自信能夠痊愈，那麼，人體內的自然治愈力便會增強。
因此，“樂觀”、“自信”是非常重要的。這句話不僅可適用於對抗疾病，在日常生活中也常可看到類似的現象。
（2）如何創造魅力
人的“自信”可以從自己本身創造出來，也可以由他人來賦予。
例如，當女朋友為自己的容貌感到苦惱時，也許會因此而產生自卑感，更甚者會去做整容手術，以為如此便可以變漂亮一點。但是我們知道，女性的魅力與容貌的美醜並無必然的因果關係，而是靠自己創造出來的。
經常會有人說：“她雖然長得不漂亮，但很迷人！”可見現代人真正重視的是“有個性的魅力”，僅僅擁有美貌並不能取得絕對的優勢。
那麼，對自己缺乏信心的女人，應該要如何才能成為有魅力的女人呢？
首先要練習微笑。在早上起床與睡前各練習一次微笑，持續練習一個月之後，臉上自然會露出微笑的表情。
經常麵帶微笑，可使他人容易親近你，並且有賞心悅目的感覺。正如空中小姐的微笑一樣，她們在執行任務時總是不忘微笑，當乘客按服務鈴時，她們都能以笑臉相迎，但從沒有人認為她們的笑容很難看。
當然，我們也知道空中小姐的微笑是職業性的，並非自然產生的，但這總比呆板麵孔好看多了吧！所以，各位應該多練習微笑的表情。
其次是練習想象力。靜下心來想象自己非常受異性的歡迎，並且口中念念有詞的說：“我很受男人歡迎，他們都很喜歡我。”如此練習一、兩個月，並配合微笑的練習，相信你們會比以前更受異性的歡迎。
以上是對自己的暗示。如果你希望女朋友變得更漂亮、迷人，也可以經常暗示她說：“你最近愈來愈漂亮了！”在與她約會時，也可故意裝出為她的美麗讚歎的樣子，持續做一段時間之後，相信對方的魅力會激增的。
為什麼會產生如此的效果呢？正如前麵所舉的癌症實驗一樣，自信是非常重要的推動力。
如果心裏認為自己很醜，那麼，這種情緒必定會反應在臉上。女人最醜的時候，可以說是自卑感與嫉妒心在內心滋生的時候，這種心理狀態會使人失去自信，而導致臉部扭曲。相反地，如果增加她的自信，必然會使她的表情更加迷人，而擁有女性魅力。
（3）應先建立較易達成的自信
建立自信最重要的關鍵，是先建立“我們做得到”的成就感。但是應注意一點，如果訂立的目標太大，可能會因為無法輕易達成而導致半途而廢，反而會失去自信。所以，我們應從容易達成的目標開始。
前幾年作家沉岸生了一場大病，動手術之後身體非常虛弱，在那段時期，他幾乎喪失所有的自信。各位想知道他是如何重新建立自信心的嗎？他出院後的第一件事，是去考汽車駕照。這是一般人輕易就可以做到的事，不需花很長的時間，也不用非常努力就可以獲得。考取駕照之後，他的自信心的確大增。
如果當時他是去學外國語文，必定不能在兩、三個月內就說得很流利。如此不但不能得到自信，反而會喪失自信。因此，對自己沒信心時，最好選擇短期可完成的活動，否則意誌力無法長時間持續。隻要慢慢累積“小”自信，必能恢複原有的自信。
比如說沒有運動細胞的人，如果一下子就想學會踢足球，那是需要時間與努力的配合才能做到的運動才能，因此不適合作為恢複自信的嚐試。如果能利用本身的平衡感學習溜冰，則在一個月之內必然有很顯著的進步、而建立“小”自信。當然，這不是為了比賽才學溜冰，所以不必過於在意姿勢與速度。
如果青年朋友們能在短時間內建立自信，那麼對未來的生活將會產生極大的影響。
85.如何激發出自己的潛能
（1）自然的治愈力
現在我們來談談人的身體與心理相互之間的關係。人會生病，並不隻是肉體上的不適，精神方麵也是很重要的因素，我們可以以現代醫學治療的方式來分析這個問題。
醫學治療的曆史，大致分為對抗醫療法與類似醫療法兩大主流，目前大都以對抗醫療法為主。例如血壓高時，使用降壓劑來降低血壓，感冒時服用阿斯匹靈來退燒，也就是使用對立藥物治療，或隻針對疼痛的部分治療，這種是對抗醫療法。
類似醫療法則與對抗醫療法完全不同，其重點放在如何引導出人的自然治愈力，這就類似中藥、針灸等中醫學。這類醫療的特征是，對健康的人會引起某種症狀的物質，可以治愈有類似症狀的病人。譬如說給健康的人吃甲藥會引起發燒，吃乙藥會瀉肚子，這些對健康的人有害的藥物，給發燒或有瀉肚症狀的人服用，則能產主治療效果。
金雞納樹皮就是如此，給健康狀態良好的人食用會導致發燒，如果給發燒的人服用，則有退燒作用。因此，類似醫療法的原理是引起身體抵抗疾病的反應。此外，如果要引導病人對疾病的抵抗，應使用最少的藥量，這樣才會達到最好的效果，這便是醫學界早已肯定的“無限小法則”。
這麼說似乎有些模糊，我們用下麵的例證做為說明。
在治療慢性肝炎時，常使用副腎皮質激素。但是這種藥是劇毒藥，未經醫師指定使用是絕不可隨意服用的，即使在治療肝炎時，也隻需使用微量，這樣才會發揮最好的效果。如果使用量過多，反而會招致疾病。
當一位曾經就診老太太告訴醫生，身體己完全痊愈了，醫生立刻為她作血液檢查，結果發現她不但恢複了正常，而且體內已經產生對病菌的抗體，這使他感到非常驚訝。於是醫生便問她：“你到底做了什麼？”老太太說：“你開給我的副腎皮質激素的藥，我吃了一半就停了！”
醫生覺得很不可思議，就調出以前的臨床報告，發現以前也有人患了肝炎，隻服用一半的副腎皮質激素就治愈了。
為什麼會如此呢？那是因為服藥時，身體是靠藥物抵抗細菌的侵襲，一旦停止服用，本來隱藏在體內的自然治愈力便發揮了它的作用。
（2）潛在的能力能產生奇跡
類似醫療的治療方法，最主要是強調人體中有自然治愈的能力，應如何引導出這種能力，這才是治療的根本。我們對這種說法很有興趣，並找過兩、三位醫生討論這方麵的問題，他們都異口同聲的強調：“治病最重要的不是醫生的醫術和藥物，而是病人的自然治愈力。”他們由長期的臨床經驗發現，自然治愈力愈強的人，疾病愈快治好，醫生的工作僅是引導出這種能力而已。如果人體內的自然治愈力枯竭了，再好的醫生與藥物，都不會產生什麼作用。
此外，善意的謊言雖然不能直接對病人有幫助，但是卻可以撫慰病人的情緒。譬如醫生在治療有發燒症狀的病人時，鄭重的告訴他說：“這是非常有效的退燒藥哦！”縱然醫生給的藥隻是維生素，也可以產生退燒的作用。
由這個實例我們可以了解，人的心態對身體的影響很大，但是現代人不太相信這種奇跡。據說以前的宗教家能治好病人，這並非完全是無稽之談，應該是與“善意的謊言”原理相同。至今這種以祈禱或靈學治療的方法仍時有所聞，一般人總認為這種說法沒有根據，但確實也有人因此而治愈了。
如果病人一直持有“我能夠痊愈”的想法，絕對會影響身體的自然治療力。宗教家與靈學治療的人就是借這個信念引導出這種能力，這正是產生奇跡的原動力。
（3）幸福必須靠我們自己去尋找
這樣的原理與我們常提起的自我暗示法頗有類似之處。每天早上對著鏡子說“我很漂亮，我很受人歡迎！”的女人。必定會越來越迷人，想要實現自己的夢想，就一定要讓自己的想象保持在最理想的狀態。
人的身體有自然治愈力，心理也有治愈力，我們應該積極地將身心兩方麵的潛能引導出來。至於成果如何，就看你是否擅於引導自己，那些做得好的人，在整個人生中都扮演了成功者。而不擅引導的人，就會過著極其普通的生活，因為忽視自我暗示效果的人，必遭失敗。記住！引出自然治愈力的方法，最重要的就是相信自己具有看不見的潛能。
相信自己有潛在的能力與治愈力，這便已踏出第一步。這種力量你可稱之為神，如果你不喜歡這種不切實際的名稱，那就把它視為成功的手段。在應用這種潛能之前，應先確定目標。目標愈具體愈能發揮作用，譬如“我要賺錢”就不夠具體，應訂立更實際的目標：“我要賺一百萬！”然後，在內心不斷想象理想的狀況，明確地描述自己成功的景象。
這種將潛能發揮出來的方法，與前麵所說的自然治愈力是沒有什麼不同的。
86.不要讓自己束縛了自己
（1）假麵具能夠維持多久呢
有些人的名字聽起來很年輕，其實這些人心裏多多少少有些不願意。年輕時還好，但到了六、七十歲時還使用聽來年輕的名字，就未免顯得幼稚了些。
人的名字本是興之所至偶然取的，如被這種沒有意義的感覺約束，人生就未免太乏味了。所以，各位如果覺得自己的名字礙手礙腳的，可以在私底下為自己取個外號，也許會因此發現另一種人性傾向。
至於職業方麵也是如此。許多人因為繼承家業或受到周圍人的影響，而決定了自己的職業，甚至有些人是因為認為自己隻能做這種事，所以就放棄其他能發展的機會。其實這是不正確的，如果讓自己隻局限於唯一的渠道發展，嗜好和興趣便會因此受到限製，這種人生還有什麼樂趣可言呢？
環顧周圍的人，很多學醫的人是因為父親是醫生，或是親戚中有很多人當醫生。換句話說，他們會以繼承家業為選擇職業的前提。學校的老師也有類似的現象，決定職業時，很少人會完全依照自己內心真實的意思去選擇。
這種受他人影響而決定當醫生、老師的人，往往會因為社會價值觀的約束，必須維持表麵的嚴肅，即使偶爾到路邊攤喝酒，也會被他人認為這不是“老師”應有的行為。這便是社會普遍忽視個性的情形——從事那一種職業，就必須要有那一種職業的個性。
比如說一個小學老師，一定會被想象成是個勤勉的人。一個基督徒，也必定不抽煙、不喝酒。如果是個醫生，那他一定是個優秀而絕頂聰明的人。
同樣的，很多人也因為職業限製了各方麵能力的發展，他們會認為目前的工作是他們最擅長的，所以對其他事都漠不關心。其實，一個人的潛在能力一定不隻一個，如果過於專注一項事業的發展，其他才能就無從發揮，而做人如此庸庸碌碌地過完一生，實在有點可惜！
因此，各位應趁年輕時，多利用機會試著發揮自己的潛能，參與各種渠道的活動，更何況現今社會已逐漸改善，各位應采取積極的態度爭取機會。一個律師如果文筆不錯，可嚐試寫小說，上班族可兼作曲的工作。隻要想做便去做，你將會發現自己具有很大的潛能。
在舊觀念的社會中，不論是職業或嗜好，都被要求“男女有別”，男性必須要有男子漢氣概，女性則應從事女性化的活動。如果男性擁有較女性化的才能，大都會受到內在與外在的抑製，所以，很少有男性做美容師的工作，即使有那方麵的天賦，也因受不了壓力而被迫放棄。
女性也是如此，她們受限於母親、妻子、女人三種角色，所有的活動也都以此為中心。女性被要求最嚴格的是母親的角色，其次是妻子的義務，最後才能發揮個人的其他優點與才能。
但是時代已經不同了，身為女人一樣可以展現自己的個性與才能。
（2）發揮內在的潛能
有些人在生活方麵缺乏好奇心，例如某些大學的教授，對學問的研究極為專精，但與他談有關棒球等話題，他們卻一無所知。也有些人比較著重生活方麵的好奇心，談起麻將時顯得興致勃勃，涉及知識方麵的話題則無從以對。