剪羊毛理論
“剪羊毛理論”是我獨創的營銷理念，不同於現在網上盛行的魚塘理論。魚塘理論認為，顧客是魚，把顧客聚集的地方比作魚塘。比如你有一個網站，你的網站就是一個魚塘，網站的訪客就是魚塘裏的魚，你就是魚塘的塘主。塘主的目的就是把魚塘裏的魚抓住。魚塘理論注重顧客的短期利益。
剪羊毛理論，更看重顧客的長期價值。“魚塘理論”有一個很重要的步驟是“抓潛”。剪羊毛理論更看重“養潛”，也就是要等到小羊長到一定時期，才可以去剪它身上的羊毛，在和顧客成交前，需要不斷地培養顧客，照顧顧客，持續地給顧客提供價值，最終達到共贏。
郵件數據庫營銷，首先要獲得顧客的郵件列表，擁有大量潛在客戶的郵箱後，再群發電子郵件，那麼賺幾萬元、幾十萬元甚至上百萬元都是很正常的事情。
王通是一位網絡營銷培訓師，他在博客上提供了大量的免費教程下載，不過需要你用電子郵件訂閱他的博客。訂閱成功後，他更新博客時，係統會第一時間給你發電子郵件，郵件內容為王通博客中更新文章的內容概要以及相關鏈接。大約有50%的訪問者會在王通的博客裏留下電子郵件索取免費教程。通過這種營銷方式，王通使自己的用戶數據庫越來越大，每更新一次博客，都可以通過郵件獲取大量的回訪流量。
一段時間以後，王通會推出一套收費版教程，並通過電子郵件將這個信息第一時間發給自己博客的訂閱者，幾天就會產生大量的訂單，而且流量可以反複利用，繼續推廣其他教程。假如王通的博客上沒有郵件訂閱係統以及免費教程贈送，流量利用率可能隻有1%左右，但通過這種積累數據庫以及流量反複利用的方式，使得流量利用率上升了幾十倍，約達到50%。
目前，王通每推出一款收費版教程，就可以在很短的時間內產生幾十萬元的收益。
王通的郵件數據庫營銷，就像一個鬧鍾一樣提醒網友訪問王通的博客。著名的網絡營銷專家劉克亞則把郵件當成營銷平台，當他推出現場培訓業務時，他會提前一個月開始使用郵件提醒，一個月後的幾點幾分開始接受報名，然後每周重複提醒一次，加深人們對這次培訓的重視，通過定時提醒、定時接受報名的郵件數據庫營銷，他創造了4小時創收100萬元的奇跡。
現在，越來越多的網絡平台開始重視郵件數據庫營銷。例如，注冊亞馬遜網站的會員，亞馬遜網站推出新的圖書優惠活動時會通過郵件對會員進行提醒，並且定時送一些現金券代碼，提醒會員及時消費。郵件數據庫營銷是從國外引進的一種營銷模式。國外網站進行用戶名注冊時，一般要求使用郵件地址作為用戶名，這是郵件數據庫營銷的一種需要。
郵件數據庫營銷很容易讓人想到郵件群發軟件。而實際上，市麵上銷售的郵件群發軟件基本上是沒有效果的。這裏提到的郵件數據庫營銷，是一種對特定人群發送的郵件，一般不會被郵件服務商識別為垃圾郵件。進行郵件數據庫營銷，不需要任何郵件群發軟件，可以在後台對所有注冊用戶群發郵件，而且發送成功率約為100%。
如何用郵件數據庫營銷提升業績？
有一家專門做英語培訓的公司製作了一個精美的英語培訓介紹網站，在新浪投放了廣告後，流量利用率為1.5%，那麼，如何使用郵件數據庫營銷來提升網站的業績呢？
首先，要收集郵件。在網站醒目位置注明免費贈送往期培訓視頻以及電子書，輸入郵件地址便可獲取，不收任何手續費，並寫明免費贈送原因及截止日期，給用戶一種緊迫感。
其次，要定期預熱。每期英語培訓結束時，要讓學員發表學習感言並表演一段英語。如在學員畢業時，讓學員表演奧巴馬總統就職演講，並將表演錄製成視頻，通過郵件把視頻發給郵件訂閱者。