第四章
做好營銷推廣，實現業績倍增
一、打牢營銷推廣基礎
提升網站知名度
新的網站建好以後，就好比我們在一望無際的荒漠上建了一座島，你要修很多路，別人才能到我們建的島上來遊玩。我們在網上把這個新建的網站推出去，才會有更多的用戶來訪問，才有可能有人在你的網站上買你的產品。因此，網站的營銷推廣非常重要。但是很多企業老板建了網站以後不是自己主動去做網站推廣，而是被動地守株待兔——等客戶自己上門。
很多企業老板跟我說：“我建好網站了，怎麼沒有人來訪問我的網站？”我問：“你做網站營銷推廣了嗎？”他說：“沒有。”不營銷，不推廣，顧客怎麼可能知道一個新網站。所以，要想在網站上把產品賣出去，就要先做好網站的營銷推廣，吸引流量，提高人氣。
網站推廣的目的主要是提高企業搜索排名，營銷企業的產品，打造和提高企業的品牌知名度。
網站推廣分為兩種：一種是付費推廣，一種是免費推廣。付費推廣很簡單，其實就是花錢做廣告。付費推廣用得比較多的是在百度上做百度競價，但是並不是所有的企業網站都適合做百度競價。如果企業網站的核心關鍵詞已經排名第一了，那就不需要做百度競價了。再就是行業競爭非常激烈，也沒必要做百度競價。比如，同一個關鍵詞——網絡營銷，在百度有1億個頁麵競爭這個關鍵詞，優化到第一頁難度非常大，更不用說優化到第一名了。但是如果想通過搜索引擎帶來客戶，那就可以選擇使用百度競價進行推廣。使用百度競價推廣並非盲目燒錢，需要通過一個月以上的市場跟蹤來分析正在投放競價的同行企業的廣告頁、關鍵詞、創意、日流量等數據，對同行企業的銷量做出預估，從而判斷其投放競價是否能夠獲利。如果分析結果是同行投放競價是贏利的，那麼便可借鑒其廣告頁的布局、關鍵詞的設置等來修改網站的相關內容。注意，投放競價廣告之前，一定要先進行一周的贏利性測試，如果投放競價廣告是贏利的，便可加大投放力度，如果是持平或賠本的，就應該放棄投放競價廣告。免費的推廣方式，包括SEO優化、QQ營銷、淘寶營銷、郵件營銷、視頻營銷等。經過一段時間的網站推廣和營銷後，再搜索相關關鍵詞，如果企業的網站排在搜索結果的前列，說明你的網站推廣和營銷策略是正確的，繼續操作可能會帶來更多的顧客。
開展營銷推廣的三要素
網絡營銷推廣的三要素為傳播源、傳播對象和傳播方式，它們相互聯係、相互作用，共同影響著網絡營銷的效果。
傳播源就是產品信息的資訊，首先要考慮你的傳播源是不是能高效地傳播。傳播方式就是我們所說的營銷推廣。傳播方式有兩種：一種是推，一種是吸。如果產品質量一般，那麼你就要花很大的精力去推。相反，產品質量非常好的話，很快粉絲數量就能幾何級地增加。傳播對象就是最終接收信息的人，就互聯網而言，指的是網民。
在現實中，很多企業把更多的精力放在了傳播方式上，反而忽略了傳播源。東勝資訊的網絡營銷則把更多精力放在傳播源上的同時兼顧了傳播對象和傳播方式。這是東勝資訊跟其他培訓機構不一樣的地方。在設計一款產品的時候，信息一定要具有超強傳播力和自動感染力。這樣，輕輕一推，信息就能快速擴散出去。
很多企業比較注重優化推廣，卻忽視了傳播的信息質量。如果你的產品沒有感染力、傳播力，推廣就好比無米之炊，是非常困難的。這跟產品賣好和產品好賣是兩碼事一樣，賣好是產品質量一般，通過營銷和推廣去提高銷量，好賣就是產品的質量、品相等硬件比較好，放在那裏，顧客都會主動過來買，也就是說，好賣的產品顧客一看到就會產生購買的衝動。