再比如，有一家做熱水器的企業叫芬尼電器（見圖3-1）。芬尼電器的老板宗毅是我的好朋友。他們的網站做的時間不長，但成交率非常高。客戶一看到他們的官方網站，就有購買熱水器的衝動，如果感興趣，你也可以在網上搜一下芬尼電器，你會發現芬尼電器網站的整體效果很不錯。網站以圖片的形式把熱水器的內部結構展示了出來。因為他們知道，客戶隻相信自己看到的，不相信道聽途說的。
圖3-1 芬尼電器官網的截圖
如果我讓大家把自己的手放在額頭上，而實際上，我把自己的手放在了下巴那裏。大家就不會聽我的話，反而會紛紛模仿我把手放在下巴那裏。原因是與聽到的相比，人們往往更相信看到的。因此，營銷型網站上的產品要盡可能地實現視覺化。所謂視覺化，就是讓顧客能看清楚產品。為什麼國外的餐廳，像麥當勞、肯德基，賣的快餐比中式快餐火？因為他們的廚房是顧客看得見的，是透明的，顧客會發現很多中式快餐店的廚房門口寫著：閑人免進。廚師做菜、做飯的過程不讓顧客看到，顧客敢吃嗎？說到底，通過在營銷型網站展示產品的結構和生產過程，可以達到可視化的效果，或者叫透明。這樣，產品的價值在哪裏，很自然就展現出來了，而且展現得淋漓盡致。
二、營銷型網站具備五大係統
很多人以為建網站很簡單，花幾百元錢甚至一兩千元錢就能建個網站。我認為，花幾百元錢建個網站當然可以，但是想花千八百元錢建個能賣產品的營銷型網站，則幾乎是不可能的。為什麼呢？因為一個營銷能力很強的營銷型網站，需要具備很多係統。俗話說，想讓馬兒跑，就得讓馬兒吃草。同樣的道理，想做好網絡營銷，實現網上贏利，就得在網站建設、內容設計上狠下功夫。
俗話說，工欲善其事，必先利其器。要想在網上賺錢，營銷型網站的係統必須具備。好的營銷型網站一般都具備哪些係統？一個好的營銷型網站需要具備五大係統：搜索引擎優化係統、產品展示係統、在線客服及銷售係統、分析統計係統、網站分站係統。下麵我將分別講解這五大係統。
搜索引擎優化係統
營銷型網站必備的第一個係統是搜索引擎優化係統。優化，就是讓你的網站更好地被搜索引擎收錄。因為在傳統互聯網市場中，顧客要找到你的網站需要搜索。假如他在搜索網站搜不到你的網站，說明你的網站做得很失敗。讓顧客搜到你，主要的方式就是搜索引擎優化（Search EngineOptimization，簡稱SEO）。何為搜索引擎優化？就是通過一套基於搜索引擎的營銷思路，為網站提供生態式的自我營銷解決方案，讓網站在行業內占據領先地位，從而獲得品牌收益。也就是說，讓你的網站結構迎合搜索引擎的需求，以便搜索引擎能很快找到你的網站。
搜索引擎就像一隻蜘蛛，不管是百度，還是穀歌，都放了這隻蜘蛛。這隻蜘蛛屬於電子化虛擬蜘蛛。百度、穀歌等把這隻電子虛擬化蜘蛛放出去，蜘蛛爬到你的網站，瀏覽網頁，然後采集了網站信息放到它的數據庫裏。有人在百度、穀歌等搜索引擎中搜索的時候，展示的信息就是蜘蛛的數據庫裏的信息，而不是你的網站更新的信息，有些網站內容已經更新了，但百度快照展示的卻不是最新信息。為什麼呢？因為搜索引擎展現出來的是電子虛擬化蜘蛛爬了你的網頁以後，自建的相關數據庫裏的信息，而不是當前你的網站上顯示的信息。
所以，中小企業的網站，搜索引擎這隻電子化虛擬蜘蛛一個月、兩個月或者很長時間都不去一次，因為它第一次去你的網站的時候發現你的網站是個小網站，就不打算再來了。你更新的信息，電子化虛擬蜘蛛都沒有來收錄。這就需要你對網站進行優化。常用的搜索引擎優化方法有SEO的設置、文章標題優化、明確目標關鍵詞、內鏈優化、外鏈優化等。這裏主要介紹SEO的設置、內鏈優化和外鏈優化。
1.SEO的設置