第一章
網上贏利勢在必行
一、互聯網是中小企業的贏利機遇
從2006年淘寶開店到2009年做百度競價，再到2011年開始做網絡營銷培訓至今，9年來，我一直全力以赴地傳播網絡營銷的策略和方法，以期能幫助中小企業實現網上贏利。
中小企業要以弱勝強，戰勝大企業，借助互聯網是唯一的機會。當前的互聯網大佬已紛紛布局移動互聯網。傳統行業的知名企業也在借助移動互聯網的力量拓展業務，對夾縫中生存的傳統企業來說，全網營銷更是迫在眉睫。
作為東勝資訊的創始人，我把東勝資訊的使命定位為：幫助中小企業實現網上贏利，創造更多的就業機會，為中國的經濟發展貢獻自己的力量。國家發改委研究中心的統計數據顯示，中國中小企業的數量已經超過全國企業的98%，貢獻了全國60%的GDP（GrossDomesticProduct，國內生產總值），提供了全國80%的城鎮就業崗位，已成為國民經濟極為重要的組成部分。中小企業靠有限的人力、物力、財力，麵對不斷上漲的原料成本、人力成本、融資成本，要做大做強談何容易？在我看來，中小企業要做大做強，關鍵在於懂得運用兩個字——借勢。
《荀子·勸學》中有一段話闡述了借勢的重要性：“登高而招，臂非加長也，而見者遠；順風而呼，聲非加疾也，而聞者彰。”意思是站在高處揮手，手臂並沒有加長，但是別人很遠就能看見你；順著風呼喊，聲音並沒有加大，但是別人卻能聽得很清楚。由此可見，無論是個人還是企業，想發展就一定要懂得借勢。
中小企業和新興產業的企業隻有懂得借船出海、借雞生蛋，才有機會戰勝大企業。在互聯網時代，全網營銷悄然而至。中小企業唯有及時借力互聯網，走上網絡營銷正軌，才能實現網上贏利，才有機會做大做強。
二、企業借力互聯網的最佳時機
我認為，做任何事情，抓住了時機，成功的概率就會比較高。現在互聯網上做得比較好、線下做得也比較好的企業老板，都是在正確的時間做了正確的事情。
任何事情都是該不該做比怎麼做更重要。比如，在互聯網時代，該不該借勢網絡，是我們首要考慮的問題，這個問題解決了之後，才會涉及怎麼借勢網絡。當然，在互聯網時代，一家企業要想贏利，首先應該考慮網絡營銷該不該做，這個考慮明白了，接下來才涉及網絡營銷怎麼做。
中小企業要想做大做強，必須借勢。當前，首要考慮的是該不該借勢互聯網，其次是什麼時候借勢互聯網，再者才是怎麼展開網絡營銷。
現實中，很多傳統企業老板不重視網絡營銷，認為互聯網隻是一個娛樂平台，是一些不著邊際的年輕人玩的東西，根本不可能用來賣貨。但是隨著“七格格”“禦泥坊”等一批淘品牌的出現，互聯網儼然已經成為重要的營銷渠道。2006年，馬雲建議企業在淘寶網上開店，很多企業不重視。2009年，我建議朋友到天貓商城（中國線上購物的地標網站，亞洲最大的綜合性購物平台，2000品類，70000個品牌，100%正品保障，全新一站式購物體驗）開店，很多朋友也不重視，現在這種機會已經很少了。因為已經錯過了最佳時機。
正確的時間做正確的事情
大學畢業後，我在北京一家廣告公司幹了一年多，累死累活，一個月工資不到2000元。2003年上學的時候，我從收音機上聽說到淘寶網開店，一個月能賺3000～4000元。因為當時沒有積蓄，買不起電腦，更不懂怎麼操作，我就沒有付諸行動。
2006年，我攢了點兒資金後，買了一台電腦，拉了一根網線，在淘寶網開起了網店。當時開店非常簡單，隻需要用個人身份證，在淘寶網注冊一家店鋪就行了。但是沒有商品怎麼辦？我直接把別人淘寶店鋪上的“寶貝”複製下來，上傳到我的店鋪裏，就有商品了。消費者在我的店鋪裏買了商品後，我找了一些有貨的店鋪幫我代發貨，我把貨款轉給發貨的店鋪就可以了。當時一天的純利潤約300元錢。就這樣，我開始了自己的互聯網事業。