接下來兩人就這六個圖案足足聊了兩個多小時。這邊賀子舒在說，客戶在那邊記錄，問的很詳細，說的也很細致，當這個解釋完畢的時候，已經快晚上九點，幾兄弟還一個都沒回。
但是賀子舒沒有一點疲憊，相反，人還很精神。當再花費半個小時溝通六個圖案兩種材料的利弊後，對方直接摒棄了鐵藝，選擇用樹脂。
其實他也更加希望他們用這個，因為鐵藝他還是模模糊糊的領域，但是樹脂就不同了，號稱世界工廠的東莞，這個技術很成熟。隻是大部分用在做相框和宮廷鏡以及牆麵浮雕等極其高檔的藝術品，而且單價比鐵藝也高太多，自己黑他們的空間也更大。
雖然樹脂還沒應用到燈上來，但是對於廠家來說，隻是改變一下藝術形態的外觀而已，隻要有圖紙老技工就很快就可以做好。而且應用到LED燈上麵就是一個全新的設計全新的領域，客戶就會覺得莫名厲害，也不會貿然拿著設計找不懂行的人。而且賀子舒知道幾家做的非常不錯，工廠規模很大，經常出口歐美的，所以質量標準完全值得信賴。
再加上LED燈源不同於白熾燈，LED燈源裏有冷光燈，對樹脂不會有任何的傷害，所以產品理念很完美的融合。對方聽到賀子舒的解釋後，連連稱讚自己是天才。聽到這個後，他終於是放心來，既然是自己提出的新產品，客戶就不會放著設計者不用，而卻找一個外門漢，就算你有圖紙，客戶也不會去冒險，所以基本就算確定下來。而且這是獨立的大設計，不同前麵四個新產品有跡可循，更有郵件為依據，對方也不敢違法亂來。
當最後詢問單價的時候，賀子舒可不像剛才了，剛才已經後悔。直接報價30萬美金一個。客戶那邊又沉默了，這次賀子舒知道客戶是對比水晶吊燈成本與征詢項目其他成員去了。同時他也不擔心，反正要這個價格才做，理由都不用找，創意無價就可以延伸N多借口。大概半個小時，客戶回了信息，隻是象征性的還價後就被賀子舒強硬風格所說服。由此，一間幾百平方米的豪華大客廳單價是50萬美元一間。客戶說是一共22間，算下來就是天大的交易，總交易額就是1100萬美金，在加上賀子舒需要模具費用樹脂35.2萬美金，其他四個加起來是3000美金。算下來就是超千萬美金的交易額。
而且這個單子不同於美國那邊的風險，雖然每個燈種都是比較高檔的，但是絕大部分是市麵上就有。而另外四個新的，難度和美國的比差遠了，李總那邊五天估計就可以弄出樣品。
最後這個樹脂藝術的LED燈，基本一個星期就可以出樣品，而且技術非常成熟，不擔心過不了，賣的是全新理念與全新設計以及全新領域的高端東西。
最後客戶要求打樣，就是一間大客廳的全部產品，按照打樣費加收三分之一的業內潛規則，樣品費用高就是65萬美金，加上模具費收取90萬美元。接著聊了很多細節問題。最後客戶說明，如果樣品合格的話，會親自來考察工廠，順便見見他這位創新設計的高手。
最後談定後細節後，都已經十點半過些，幾兄弟這時候也叫叫嚷嚷回來到了門外，不得已自己得躲到外麵給栗一冰打電話，心裏同時想著，是時候在這邊買個房了，實在需要自由安靜的空間。
PS：四千字大章，本想分開，但怕你們看的不過癮，所以就一起了。
推薦打賞是不是來一波，作者饑忍難耐了。