看著郵件消失，他知道已經到了最艱難的時候了，單價自己做了讓步，而且還在每個細節方麵進行了解釋，按照以往，對方應該退一步了。
然而發過去沒多久，這個法國人就回複過來，這次沒有再端著架子熬時間是出乎他意料的。不過可笑的是，對方把賀子舒最喜歡用的以退為進套路給自己用上了。看著郵件，他隻能嘿嘿了。
這郵件又開始幽默了，原文：I.am.appreciated.ur.great.efforts.for.ornamenting.this.suffering.order.to.a.mysteriours.jashmak。
but.ur.last.price.still.seemed.like.an.air.castle.which.made.me.failed.to.reach.for。
we.all.need.survive.and.do.not.necessarily.spend.too.much.time.on.the.price.issue。
let's.settle.on.the.price.$16/pc。which.is.that.i.can.ultimately.accept.
therefore.the.total.quantity.will.be.reduced.to.8000pcs。pls.donot.shilly-shally.again。an.early.reply.will.be.much.obliged。
翻譯過來就是：我感謝你巨大的努力給這張多災多難的訂單披上了神秘的麵紗。隻是你們上次的報價還是像空中樓閣一樣讓我們可望不可及。我們也需要生存，而且也不可能花太多時間在價格上。就讓我們把價格定在16美元吧。這是我們最後能承受得了，由此我們把數量從10000減到8000來承受這個痛苦的單價。請別再猶豫，盡快回複！
看到這個郵件，客戶就是用賀子舒的招對他，對方應該是知道自己冒充新手在玩。所以用心裏戰和數量套底價，然後開始遞刀子。不過他也是第一次碰到這種誇張以及幽默調侃方式的商務信函。
到了這個份上，對方釋放了一定誠意，價格也快到他的心裏價位。但肯定不能這麼爽快答應對方。要不然對麵來個連環刀，自己就隻有哭去，巴西客戶就是愛那樣的方式。所以他決定加點料，在付款方式上做文章，提高前TT點數。
賀子舒的回複：你上封郵件讓我徹夜難眠，就像失戀少女一樣痛徹心扉。這張多災多難的訂單更讓我度過了一個昏昏沉沉的日子。經過和老板的反複較量，單價最終在17.5美元。不過付款方式前TT45%，這個訂單實在沒利潤，所以我們也要適當降低風險。這是我們最後的條件，可以的話，請回複，我們會提供樣品，謝謝！
最後的大結局就是：當這封郵件過去，客戶徹底坐不住，直接打了電話過來。兩人從下午4點搞到晚上7點，而栗一冰這個女人5點過來，賀子舒都沒顧及，一個勁的和對麵談判，有時候雙方大笑，有時候爭得耳紅脖子粗。電話都差點熱熔，電量一直是紅線，邊充邊打。不過最後還是搞定了對方。但是對方也不是吃醋的，要在合同中加一條，如果質量有問題，要悉數退有問題的貨物，還要賀子舒賠償1萬美金的損失費用。
其實這個1萬美金對於整體來說也還是可以接受，畢竟客戶是真的要買，他這個要求就是給自己掙點顏麵的同時有一個保障。因為對方不來考察工廠，時間還真的是他說的那樣，比較緊急，畢竟海運需要20來天到法國，留下時間不多。也是這個原因，單價才在17.5美元。
其實他很佩服對方在這麼緊急的時間裏，前麵還能淡定和他裝B好幾天，高手就是高手，要不然18美元妥妥的。