“行，老哥你的好，小弟我銘記在心，也知道為難你了。那我就和對方磨磨看，隻要有個跑腿工資，就會想方設法拉過來。”賀子舒也讓一步，兩人都是聰明人，相互砍價是可以的，但不要留梗在心。你不著痕跡拿出誠意，我也要大度退一步。至於話裏的真有幾分，那懶得去琢磨，有自己利益就夠。再說，大家明白一個道理，那就是朋友一天天積累才顯醇厚，一蹴而就在生意場上反而讓人警惕。
兩人客套了一番，然後就是朋友般開始聊天說地，有說工作，也有談笑風雲，無形中把剛才的較勁消弭於形。
掛完電話，他拿著手機放在大腿上沉思計算著。良久，才撥巴西客戶號碼。
“hello，剛才我和老板認真談了你的續單，boss要我先代他向你問個好，很感激你看重我們公司。”電話接通，首先迎來的是對方的熱情問候，賀子舒也跟著寒暄。然後就開始編，盡量讓談判變得不那麼商業化。與此同時，他打死也不會承認自己炒私單，隻是解釋自己換了工廠，把他作為一種資本，帶到新公司而已。信不信由他，反正自己已經
圓了借口，你以後別拿這理由搪塞。
“oh~，very-nice，me.too”那邊聽到這話，語氣明顯輕鬆很多，看來是很喜歡這邊的熱情，頓了會，才問正事：“那價格應該也沒問題吧？我的夥計。”
“經過反複核對，我們的底價是3.42美元，低於這個，我估計就要掃地出門了。”賀子舒帶著無奈的口氣開始攤牌。
“喔~單價還是貴了點，夥計，我們都是朋友了，彼此都明白市場行情。我是非常認真的想和你合作，請讓你喝足的同時，也讓我撈點湯。”對方真真假假，虛虛實實來一套迷魂湯。
“聽到你這麼說，我有點內疚也有點遺憾。你知道的，這邊公司行情都差不多，上次我給你3.45美元已經是老底價格，還是因為你是我來新公司的第一單，而努力爭取的情意價格。夥計，請別讓我難堪。”你賣弄感情，打眼淚心裏戰術，我也會，而且比你更會演。
聽到賀子舒這麼說，那邊先說了聲sorry，然後就是沉默，足足三分鍾，才繼續。
“如果數量再大點，能再優惠多少？”這次客戶說話比較實誠嚴謹，一改剛才口風，前後判若兩人。
“30萬米，3.40美元，再低，數量就是再多也無能為力，實在是要生存。”他語氣也變得沉穩，但是意思還是一樣。而且這個至少在明麵上也沒忽悠他，國際市場單價3.8美元的都多的是。
“OK，聖誕燈就按這個價格。”那邊想了想，覺得是不錯的收獲，總算獲得了心裏上的成就感。
“那這單？”賀子舒假意問問，心裏已經樂開了花。
“朋友，難道還要我飛過來像上次一樣給你美金嗎，哈哈。”那邊又變得風趣幽默，風格多變，不愧是經營公司的人。
“哈哈，那我立即就把這個喜訊告訴老板，讓他也感受下來自巴西朋友的真誠。”賀子舒也改變風格迎合。
最後雙方又花了半個小時交談細節問題：一是對方重複交待質量不能有任何問題；二就船代費用做了意見交換，賀子舒作出一些承諾後也達成協議。第三個就是交期，那邊要求15天內，比較苛刻，因為李總那邊在做其他大貨，賀子舒是知道的，估計要一個星期。不過對方咬定不放鬆，他也皺皺眉答應了下來，畢竟這也算大客戶了。
對方說那邊現在是黑夜，承諾明天上班打定金過來，雙方約定以正式郵件為依據，才掛斷電話。
拿著發燙的手機，深呼吸口氣，抑製住心中的激動，整理好思緒，開始發正式emial過去。