原來，在投標的前一天晚上，格蒂來到那位頗有名望的銀行高級職員的家裏，說服他代表自己去投標，並許諾事成之後的報酬。第二天，當這位銀行高級職員出現在投標場時，那些石油大亨們以為，他一定是替某個財力更為雄厚的大公司來投標的，所以紛紛退讓，不予叫價。因而，銀行職員替格蒂輕而易舉地取得了這塊風水寶地的租借權。
季山英太郎是日本有名的富翁。他想興辦一座高爾夫球場來作為事業的開端。幾經努力，他終於選中了一塊場地，按市價值2億日元。但競爭者很多，如果互相加價，價格就會相應抬高。怎樣才能得到這塊場地，而且使價格不至於提高呢？
他找到了地主的經紀人，表明了自己想購買這塊場地的意願。
經紀人知道季山是個有錢的主兒，想敲他一筆，便說：
“這塊場地的優越性是無可比擬的，建造高爾夫球場保證賺錢，要買的人很多。如果季山先生肯出5億日元的話，我將優先給予考慮。”
“5億日元嗎？”季山神秘地一笑，表現出對地價行情一無所知的樣子：“不貴，不貴！我願意買。”經紀人喜滋滋地將此情況向地主作了報告，地主也大喜過望。他們都覺得5億日元的價格已高得過頭，所以回絕了其他的競爭者。所有想購買這塊場地的人，聽說自己的競爭對手是大富翁季山，也都紛紛退出了競爭。
自此以後，季山再也沒去找那個經紀人。經紀人多次主動找上門來，季山不是避而不見，就是推三托四，說買地之事尚需斟酌斟酌。
究竟季山葫蘆裏賣的是什麼藥，安的什麼心，他對誰也不說，誰也摸不透。
這可難壞了經紀人，他一再催促季山將買地之事趕快定下來，季山還是不理不睬，最後才說：“這塊地我當然是要買的，不過價錢怎麼樣呢？”
“你不是答應過出價5億日元的嗎？”經紀人趕緊提醒說。
“這是你開的價錢！事實上地價最多隻值2億，你難道沒聽出我說‘不貴，不貴’的譏諷意味嗎？你怎麼把一句笑話當真了呢？”季山不緊不慢地說。
這下子，經紀人才如夢初醒，發現已中了季山的圈套，隻好照實說：“地價確實隻值2億日元，您就按這個數目付款如何？”
“真是笑話，如果按這個價格付款，我就不需要猶豫了。”季山回答說。
經紀人進退維穀，由於其他人已退出競爭，如果季山不買就無人來購買了。最後隻好以1·5億日元成交。財富箴言：在商場上，為了爭取主動，出奇製勝，有時需要設一些小“圈套”，耍一點小“花招”。
玩弄數字遊戲
有位藥房老板到太陽銀行請求貸款。在申請單上，藥房老板填了“91萬元”。銀行經理土田正男是位企業調查專家，立刻注意到“l”萬元的尾數。他走上前去問道：“你為什麼不貸100萬或90萬呢？”
“這次91萬正好夠，90萬我不夠，100萬卻多了點，銀行不會不方便吧？”
“不會，不會！”土田正男非常欣賞這“l”萬元，立刻準許了。這是以“數字”取得了別人信任的事例。因為在人們看來，特別精確的數字給人以慎重細致的感覺，表明你一定是一位可以信賴的人。
查爾斯·斯瓦伯是美國著名企業家。他屬下一個工廠的員工總是完不成定額。為此，斯瓦伯換了好幾任廠長，然而卻不奏效。一次，他任命了一個自己十分賞識的人做廠長，但是產量仍然上不去，於是斯瓦伯決定親自處理這件事。
一天，他來到工廠問廠長：“你這麼有能力的人，為什麼也不能把工廠搞出個樣子？為什麼不能使工廠生產出應該生產的東西？”
“我不知道怎麼回事”，廠長答道，“我勸說過工人們，罵過他們，還以開除他們相威脅，但全無濟於事，他們仍然完不成自己的定額。我簡直是束手無策。”“那麼，你領我到廠裏看看吧。”斯瓦伯說。他們來到生產車間時，正值白班工人要下班，夜班工人要接班的時候。
斯瓦伯到各生產崗位一轉，看到工人們工作無精打采。斯瓦伯問一個日班工人：“你們今天一共煉了幾爐鋼？”
“6爐。”這個工人答道。