“彩蠟燭多少錢一根？”初二四班的優等生梁學斌早早的出門，也是第一個發現了這個平時空置的地方出現了一個小攤，湊過來一看，一眼便喜歡上了那彩色蠟燭！看到攤主差不多擺完了貨物，遂指了指最左邊的兩捆彩色蠟燭問道。
起早貪黑去學校的習慣不止初一才有，二年級和三年級也很常見，特別是三年級，有著升高中的壓力，比新鮮勁兒正猛的初一都有過之而無不及。梁學斌在四班也是前十名的學生，每早也都是五點半準時到校，點著蠟燭裝酷瞎學習，這彩色蠟燭可是個好玩意兒，多吸引人眼球啊。
“八毛一根，兩塊錢三根。”馮俊彥剛剛忙完，碰到第一個問價的，立馬熱情地報上了自己斟酌良久才敲定的‘高價’！
“這麼貴？普通白蠟才兩毛五一根，你這些便宜點行嗎？”梁學斌雖然感覺價格高的離譜，但卻並沒有抬腳走人，反而學著家裏大人買菜時的樣子，嚐試砍價起來。
“看來這第一波心理戰不錯！竟然沒有被這個價格嚇跑，估計有戲。”馮俊彥心裏暗想著，嘴角微微一翹，說道：“這蠟燭可不是普通白蠟，不但樣子好看，點起來還有香味呢！燒到每種顏色時香味都不一樣，做工也精細，價格是不能再低了。”
當初在融化這些蠟燭的時候，馮俊彥靈機一動加入了些許不同味道的香精，當時那玩意兒五分錢一小瓶，也不值什麼錢，關鍵是新穎特殊，既然這個頭一個問價的沒有被嚇跑，馮俊彥便樂的不降價，順便把這種蠟燭的神奇之處當著大夥兒麵講清楚。
果然，圍觀的人聽到蠟燭還能散發香味時，便忍不住議論起來，馮俊彥側耳聽著，竟然詫異地聽到不少湊錢湊份子的家夥。
“XX，你現在有錢麼？借給我點，我周一回來就還你。”
“哎，XXX，昨天你借我的錢呢？現在趕緊還我，我要買東西呢！……沒帶？你趕緊問問，從別人那先借點，我急用呢！你看那蠟燭不多了，待會兒晚了就買不到了。”
“回學校！那些沒出來的肯定不知道，多湊幾個人就夠買不少蠟燭的了，你在這裏看著啊，我們趕緊回去，……知道了，給你湊三根的錢！……”
昨天計劃定價的時候，馮俊彥原本是想打個馬虎眼，報個高價看看形勢，要是客戶不被嚇跑就堅持這麼賣，反正自己也做不多這種東西，無法大批量的薄利多銷，隻能賣給少數人。但要這樣的價格屢次把人喊跑的話，就要陸續降低價格，但最低限度，也要控製在五毛，也就是白蠟的兩倍這個價格之上。
沒想到自己竟然遇到個開門紅，也或許是這個年代的孩子都很單純，沒有那麼多猜忌，馮俊彥說有好多種香味，他們立馬便認定了這蠟燭有好多種味道，假如再過十幾年，等所有人都被奸商嚇怕後，恐怕就沒有這麼容易賣出去了。
這也算馮俊彥趕上了個好時候。第一個吃螃蟹的即便撐不死，也絕對餓不著的。
“馮俊彥，我買六根。”一隻芊芊玉手在眾多嘈雜的問價、借錢聲中，伸到了馮俊彥麵前。蘇小敏繃著臉，拿著兩張老版拖拉機的兩元人民幣，拘謹地說道。
雖然是同班同學，但不小心碰到肩膀都是非禮，還要告到班主任處接受懲罰，平日裏除了針鋒相對外，還真沒說過什麼平常話，這次買賣也是兩人從升入初中後，第一次平淡的交流，不是相互挖苦、不是諷刺對方。
“好叻！四塊錢六根，你是第一個買東西的，多送你一根。別客氣啊。”馮俊彥心情大好，說話也輕鬆自然，一邊收錢，一邊隨手從兩捆蠟燭裏抽出七根，遞給蘇小敏，順便還調皮地眨了眨眼。
“不用。你給我六根就行。多的我不要。”沒想到蘇小敏直接不領馮俊彥的好心，果斷地搖搖頭，接過蠟燭又將多餘的那根遞了回去。
“呃……嗬嗬，隨便啦。”馮俊彥撓了撓頭，心裏猜測：或許是這個小丫頭心裏不痛快吧，前段時間一直鬧得不愉快，突然接受自己的贈送有些抹不開麵子。算了，算了，和氣生財！不要正好讓咱多掙點！嘿嘿……
“也給我六根！有贈送麼？”梁學斌見有人搶先購買了，也趕緊從兜裏掏出錢遞過去，一邊瞅著馮俊彥從捆裏抽蠟燭，一邊問道。
“沒了，第一個買的都沒有，第二個就不送了！你要是再要六根，我送你一根。”馮俊彥不愧是有著先知的意識，經濟頭腦果然發達，隨意一句話就將梁學斌打發掉了。
蘇小敏和梁學斌開了個頭，其他同學也跟著一擁而上，買一根的、買兩根的、買四根、六根的……馮俊彥樂嗬嗬的忙活起來，一手拿錢，一手給買方遞蠟燭，忙活的不亦樂乎，短短時間，一捆蠟燭便被消耗一空。褲袋裏也跟著鼓了起來。