無論是商務往來，還是求人辦事，送禮都是不可或缺的交際手段。不過，想要辦成事，送禮就要送對人，否則就是竹籃打水一場空。
古代有個人出任縣令不久，就想上京城巴結可以利用的關係。時恰逢年關，大年初一這天，他早早上街，看誰家張燈結彩、門庭高雅，就登門拜訪，旨在攀附權貴。
走到一處，忽見一戶人家門上貼的對聯與眾不同，他就駐足觀望。隻見上聯：“數一道二的門戶”。下聯：“驚天動地的人家”。橫批：“先斬後奏”。縣令看後大驚失色，他分析認為，這戶人家肯定背景不簡單，家族中必有人為朝廷大官，便叩門而入，然後鞠躬行禮，自我介紹道：“下官初來乍到，不知貴府在此，還望多多見諒！今日略備薄禮，還望笑納！”說著便讓隨從將禮物卸下。
這家主人驚得一愣：“老爺為何送禮？”
縣官滿臉堆笑：“這是給您老送的節禮！”
“那就多謝大人了！小民給老爺叩頭！”主人也很乖巧。
“什麼！老爺？”縣令似乎有些疑惑，就連忙追問：“請問你家在朝廷做官的是哪一位大人？”
主人答道：“小民是平頭百姓，沒人在朝廷做官。”
縣令聽罷一愣，又問：“那門口的對聯？”
主人哈哈大笑，解釋道：“我三弟是賣油餅的，做生意時要一個一個地數給顧客，故曰‘數一道二’；二弟是賣鞭炮的，放起來便‘驚天動地’；我是屠戶，殺豬是無須經衙門批準的，所以‘先斬後奏’。”
縣令聽後暗暗叫苦，為自己白丟了一份厚禮而後悔不已。
這個縣令上演了一場鬧劇，令人啼笑皆非。不過，走錯門、送錯禮也不僅是這個縣令的故事，不少人也有過類似的生活體驗，更有甚者根本不知道自己拜錯了菩薩，還一個勁兒地認定是自己禮送的不夠重。縣令的故事給送禮者提了一個醒：送禮之前一定要摸清情況，再仔細斟酌——這禮物到底該送給誰？
“小禮物搞定大人脈”
上等的鋼材要把它做成刀刃，這樣才能真正體現好鋼材的價值。送禮也是這個道理，禮物隻有送對了人，才能實現送禮的最大效用。
●送禮給直接負責人
縣官不如現管的典故，相信不少人都有所耳聞。大致意思是負責一縣科考的縣官生病了，將科考一事托付給心腹之人負責，此人收了應試者大量的錢財，隻認錢不認人，最後縣官的小舅子因為拒絕給其送禮，而未能進入花名冊。縣官得知這一情況後，發出“縣官不如現管”的感歎。
在現代社會中也是一樣，若是遇到了問題，與其巴結高層上司，倒不如找直接負責人來得實際。
王美是一家公司的銷售代表，她負責向大同地區的煤礦銷售井下檢測儀，可是與一家煤礦的老板談了很久也沒能拿到訂單。經理看她沮喪的樣子，提醒她：“你和他談沒用，具體負責購買的還是采購科。”接下來，王美就對該煤礦的采購科長采取“行動”，電話聯係幾次後她主動給采購科長送禮，並幫他的孩子找了一名鋼琴老師。在王美的努力下，一個月後，她拿到了一筆大單，客戶正是這家煤礦。
●向影響成敗的關鍵人物送禮
求人辦事，談判合作，有時找到直接負責人也不能保證一定能辦成，這時候就得向那些影響“成敗”的關鍵人送禮了。這就如同前麵的路擋死了，你拐個彎繞行，也一樣可以到達目的地。
湖南道道全食用油脂公司在開發飯店渠道時，發現廚師的工作很辛苦，經常汗流浹背，於是就買了高級水杯和涼茶送給他們，此舉贏得了眾多廚師的歡心。廚師們就要求使用道道全的油。
盡管那些廚師手中沒有實權，但他們卻是飯店裏的關鍵人物，把禮送給他們，得到他們的幫助，開發飯店渠道顯然就成了碟中菜。
隻有把禮物送給了能夠幫助你辦成事的人，或者對事情的結局有決定性作用的人，送禮的效用才能突顯，千萬別盲目地亂送，這樣隻會白白浪費自己的金錢和精力。