十六，天某器械
田主任經常不定期的打電話給銷售，問他們在哪裏是在醫院嗎，還要拍醫院的照片給他看，像是防賊一樣防著銷售，恐怕大家出差在外麵沒幹活。李雷每次都先發製人，在田主任還沒打來電話的時候，就早早的到了醫院，然後打電話給田主任，把他從睡夢中吵醒，然後說主任啊我在某某醫院了，要去某某科室什麼的，然後田主任那邊很不耐煩，幾次過後，終於說以後早上不要打給我了，我還要睡覺。
koumen公司的出差標準是特別低的，以至於銷售若是不想賠錢出差的話隻能找最最便宜的小旅館，做業務的模式，其實就是砸費用，就是不見兔子不撒鷹那種，事情成了之後給返點，之前是不會給任何好處的，在我天朝，這一套還是有些作用的，畢竟有錢能使鬼推磨，別看平時為人師表，正人君子，白衣天使，大多數的人還是心中有個貪字的，隻是有的隱藏的很好，有的貪錢，有的貪色，有的貪名，有的貪利，而做銷售的隻需做到投其所好。說白了就是這麼簡單。可是能做到卻很難。
李雷之前還真的見過，一本正經的主任，醫生，小醫院的主任更是牛逼的不行，說話的口氣也像是喝了酒的內蒙人，內蒙就是他家的。
李雷做銷售其實沒有特別的地方，循規蹈矩的拜訪，遞名片，遞彩頁，介紹產品，然後在合適的時候提一下返點的費用，還是有一些效果的。而且開始有一些客戶喜歡這種簡單直接的銷售方式，也有一些年紀大的主任覺得這個孩子不容易，大熱天的背著個雙肩包，各個醫院各個科室跑來跑去，一頭的汗水，雙肩包的帶子已經被汗水浸濕又曬幹又浸濕，留下一層層的鹽分。會給李雷倒一杯水，讓李雷在自己的辦公室歇一會，聊聊天，還是讓李雷有點感動，讓李雷相信人間有真情，人間有真愛。
李雷所在的koumen公司是個生產廠家，很多的醫院的單子還是要依靠當地的經銷商去做工作，koumen公司是不做直銷的，都是授權給經銷商做，然後讓經銷商從廠家訂貨，然後經銷商去投標，大部分的設備還是需要投標的，當然醫院的賬期都是很長的，而且內蒙的醫院普遍回款都很差，所以廠家也避免了這部分風險。
在內蒙成規模的經銷商公司很少，很多都是夫妻店，男的跑業務帶送貨，然後女的做一些行政工作或者看店。有的是憑借在當地多年的關係，或者是醫院領導的親屬關係這樣慢慢做一些醫院的業務。
在內蒙唯一的一個規模大的經銷商公司然後被我天朝收購了，成為了天藥集團的內蒙的分公司，天藥集團很大，有做藥品的公司，還有做設備和器械的公司，一下簡稱天某器械，在內蒙已經發展壯大到兩百多個人，業務主要涉及醫療設備，從直線加速器，到ct 核磁dr 超聲，呼吸機，監護，除顫，心電圖機，各種設備，耗材，還有檢驗。
天某器械靠著我天朝的政策還有資金的支持，托管了很多醫院的耗材集中配送業務，設備也做的是相對內蒙經銷商來說是最大的。
李雷在工作過程中，聽過天某器械，還接觸過裏麵的一些人，在外人看來，這個天某器械很厲害，有很多政府背景，做業務會很容易，所以很多廠家也想著要跟天某器械合作，這樣好讓自己的業務更加快速的發展。
天某器械也有想要合作的項目，他們等一些廠家搞定臨床之後，發掘項目之後，才會接手，說白了就是走個過場，然後把投標做了。一方麵，天某器械的設備銷售還真的沒有多少懂設備的，大多都是關係戶進去的，另一方麵，他們確實自己也開發不出來太多的業務，至少李雷之前是這樣認為的。