早晨七點多，李雷就來到了某三甲醫院，看著指示牌，找到了手術室的位置，外科樓的六樓，通常手術室是不容易進去的，主任也很難見到，尤其是第一次陌生拜訪，這次運氣還不錯，在走廊裏遇到一個手術室的醫生，說主任辦公室在那邊，應該是來了。辦公室不在手術室裏，所以也更加方便，敲了門，然後進去，主任您好我是李雷，是某某醫療器械公司的，我們是做血流動力學，腦氧，bis等產品的，這是資料您看一下。主任是個四十多歲的中年男人，坐在辦公桌前，用一個長棍型的東西在給側臉做按摩，難道是瘦臉儀嗎？主任抬眼看了一眼李雷，說不需要，李雷想再多聊幾句，問主任咱們用的是bis單機，還是模塊？主任說，再說。一時間沒明白再說是什麼意思，接著再次詢問，主任咱們手術室今年有別的什麼設備計劃？再說。主任咱們現在用的是哪個品牌的麻醉機？再說。主任我方便留您個聯係方式嗎？再說。李雷知道再詢問下去已經沒有意義了，再糾纏反而適得其反。雖然銷售都有厚於常人的臉皮，不過遇到一個唐僧般的客戶，隻會一句再說，也讓你生出些許的無力感。隻能希望下次再來的時候，會趕上一個陽光放晴的好天氣。
打擾了主任，下次來某市再來拜訪您。退出手術室，去到放射科，找到主任的辦公室，敲門進去，李主任，您好，我是李雷，是某某醫療器械公司的，是某個國內廠家的dr代理，也是第一次來您這邊，想跟您了解一下咱們科室dr的情況，近幾年有沒有增加dr的計劃。李主任比較好說話，說我下個月就要退休了，目前用的dr有德國西門子的，移動的有意大利的，之前倒是想增加一台dr，後來大院長被判刑，進去了，之後也就沒買成。醫院到現在也沒有大院長。你可以去找找器械科的李主任，在後麵的小二樓，跟他去了解一下情況。李主任，我方便留您個聯係方式嗎？我快退休了，以後也不管了，留我的電話應該也意義不大吧。奧，好吧主任，希望下次來某市還能拜訪您，有放射方麵的事情也希望能跟您請教。之後告辭主任，去往器械科。
找到了科長的辦公室，敲門之後，聽到請進之後，推門而入，見到裏麵有人在談事情，所以跟科長說那我外麵等一會吧。之後便退出到走廊裏等待，裏麵談的還是蠻久的，這期間有一個四十歲左右的大姐也來到了門口，問李雷，裏麵有人吧？嗯，是的，談了多久了，挺長時間的了。大姐等待了一會，然後又出去了，應該也是同行吧。
李雷在醫院跑業務的時候，經常能遇到同行，賣藥的，賣耗材的，賣器械和設備的，有些人看著比較容易溝通的，會互相留個聯係方式，聊聊天，有些人一臉警覺，或者覺得自己牛逼的不行的，盡量敬而遠之。
終於等到裏麵人談完了，李雷敲門進去，然後常規的自我介紹，還有代理的產品，科長有事著急要走，也隻是留下了名片，然後讓去跟對麵辦公室的小張談一下，然後就匆匆走了，經常是漫長的等待，換來了說一兩句話的時間，不過李雷已經習慣了，接著整理好，敲開對麵的門。
您好，您是采購的張老師吧。我是李雷，是某某醫療器械公司的，我們代理的產品是……
張老師看起來也很年輕，像是剛畢業的學生，說話到還是比較客氣的，互相留了聯係方式，留下一些彩頁資料，建議還是去臨床介紹一下吧，他這邊說是有這方麵的需求會聯係的。
接下來，去消化內科，呼吸內科，icu，介入，急診等科室，像是祥林嫂一樣的不斷重複我是誰，我是幹嘛的，希望著念念不忘，必有回響，希望著這些閱人無數的主任能夠對自己有點印象，希望能記住我們的產品，當某一天，他需要這個東西的時候，能夠想起來一個小小銷售，這就算是不錯的一天了。
這就是一個普通小小銷售陌生拜訪的一天。