山窮水盡之時，他信奉全球最偉大的汽車銷售員喬·吉拉德的“250定律”：滿意的顧客會影響250人，抱怨的顧客也會影響250人。這後來成為他製勝的秘籍。憑著憨直、真誠、“被拒絕九次仍不放棄”的付出，他贏得了客戶的信任。很多客戶變成他的鐵杆兒“業務員”，來幫他賣車，甚至有一位半身不遂的客戶，隻剩下一張嘴巴能動，還在幫他介紹客戶。
從他眼中看出去，每樣事物皆是美好。別人眼中，現代汽車是韓國品牌，品質不好，更換零件不方便；但在他眼裏，現代車卻“有法拉利設計師設計的流線外形，使用的是奔馳引擎”。願意買現代的客人少，他會說，“客戶部，能提供給客戶的服務才能做得更好，這是我們的優勢”；碰上公司連年虧損，連每年發送客戶的月曆禮品都限量配額，他卻說，“這樣我才更能仔細選擇真正會買車的客人”……
2005年，他竟然賣出205輛汽車，平均1.8天一部車！創下台灣有史以來年度最高汽車銷售紀錄。那一年，他的年收入高達560萬元新台幣。
他就是台灣銷售員的天王——林文貴。2007年9月中旬，他成為第一屆《商業周刊》“超級業務員大獎”金獎得主。評委給出的評語是，“他就像生長在懸崖上的蘭花，沒有土，沒有水，懸崖上的風還很大，自己卻從細縫中活出精彩”。
任何人的成功都不是唾手可得的，一個成功人生的關鍵在於及時努力，在於在有限的時間裏努力做點什麼。努力不僅是一種人生態度，也是一種成功的人生；實實在在地付出心血，才會換來實實在在的享受。隻有靠自己的努力奮鬥得來的成績才是受人認可的。那些喜歡仰仗他人餘唾，貪圖舒適、安逸的無誌之人隻會讓人瞧不起。做人就應該做個有誌之人，靠自己的奮鬥去創造舒適的生活，靠自己的努力去與人分享自己的快樂。這樣的人生才是有意義、有價值的人生。
要有創意地思考
生活中常常有些成功的經驗會給我們帶來無數啟迪，重要的是要及時發現，並能融會貫通。
現代社會競爭激烈，似乎能想到的競爭招數都已出盡，然而，仍有人能運用思考，新招數層出不窮。
有人說有思考才會有創意。是的，正確的思考帶來正確的生活，清晰的思考帶來清晰的生活，如果思考與你的努力相攜手，就會使你的想法變為現實，給你帶來滿意的結果。
他在北京最繁華、客流量最大的地段的一座三層樓前，被一則招租啟事吸引了，啟事上說：產權擁有者欲將這幢破舊的三層樓出租，年租金40萬，租金一次性交清。能在前門這地段擁有一片店，就意味著擁有一棵搖錢樹。但他又被它昂貴的租金、苛刻的付款方式難住了。此時，他隻有五萬元錢，隻是年租金的1/8，怎麼能一口吃成一個大胖子呢？
他想到了一個富翁致富的故事，那富翁是賣芝麻糕發家的，他說，他把一塊錢一斤的糖與一塊多錢的芝麻合起來製成芝麻糖，以四塊多錢的價格賣出去，每賣一斤芝麻糖就能賺個幾塊錢。就靠著這麼一斤一斤地賣芝麻糖發了家。
於是在他的腦子裏醞釀了一個“芝麻糖”的計劃。他找到房主，他請房主給他45天的期限，先把五萬元錢交給房主作為定金，並與房主簽訂協議，協議規定：45天內，他把年租金40萬交齊，若45天拿不出租金，房主沒收定金，房子另租他人。
租房協議簽訂後，他到一家裝飾公司，憑著租房協議，他與裝飾公司簽訂裝修協議。協議規定裝修公司在25天內按他的設計思路把房子裝修一新，45天後，付裝修費。
接著，他憑著租房協議和裝修協議，與5家商場簽訂賒銷協議，又以賒賬的方式購置了地毯、桌椅、廚房用具、卡拉OK設備等，其價值和裝修費用達70萬元，裝修後的樓房，是個中檔飯店。
與此同時，他四處張貼招租廣告，在不到20天的時間，有10多位有意者前來洽談，最終，他以140萬的價格轉租出去。這樣，在短短的45天，他就通過自己做的“芝麻糖”，淨賺30萬元。
芝麻糖好吃，但當我們在吃著芝麻糖時，是否想到這裏麵有商機，是否從這芝麻糖中又悟出了經商、賺錢的道理呢？悟到了這其中的道理，又有沒有把它運用到實際的生活中，在其他領域去製作自己的芝麻糖，發家致富呢？
當看到別人的成功經驗時，我們要做的不是羨慕或感歎，而是從別人的成功中吸取有利的因素為自己所用，隻有積極思考、想別人想不到的，才能有機會走在別人的前麵取得成功。一個人無論所作決定重大與否，一定要在此之前給自己以思考的時間，多對自己發問，如果你有天賦，又富有衝勁的話，自我創造原則將為你提供一個最佳的機會。開放、敏銳的思想加上勇氣和熱忱，將組成最適合創新的環境，將創新行為堅持下去就會獲得收獲。